王志红市场开发策划

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1、辽宁科技大学《市场开发策划》课程论文浅谈男性化妆品的市场开发策划学院：工商管理学院专业年级：市场营销2010.1姓名：土志红学号：120103603009任课教师：刘小琴摘要优孔劣汰的市场规律不会保证所冇品牌都能冇所成就。要在起步屮的屮国男性化妆品市场中占据一席Z地，企业必定要从中国男性消费行为特点入手，积极开发产品，完善配套服务，满足男性消费者的需求，才能把握住消费升级背景中所隐藏的商机。在消费升级的背景下，屮国男性化妆品市场的潜力巨大，但是企业要保持理性，不宜全面开发男性消费者市场，应该选择新中产品阶层男性消费者作为目标市场，并分析原因，捉出营销建议。关

2、键词：化妆品；新小产阶层；男性；市场营销目录摘要1H录21弓丨言32男性化妆品市场发展中实际存在的问题52.1市场开发领域狭窄52.2品牌缺乏鲜明男性肤质特征52.3研发跟不上消费需求63企业选择新中产阶层男性消费者为目标市场的原因63.1新中产阶层男性消费意识的明朗化63.2新中产阶层男性消费者出于社交需求的满足74消费升级中企业经营男性化妆品市场的营销策略74.1企业既要丰富产品品种的又要关注产品品质74.2营销渠道采用三位一体化的网络服务84.3培养消费者对品牌的偏好及普及美容知识8结论9参考文献101引言所谓屮产阶层，包括拥有一定私人生产资料的自雇者

3、和中、小雇主群体。其间的主体是指占有一定的专业知识资本及职业声望资本，以从事脑力劳动为主，主要靠工资及薪金谋生，具有谋取一份较高收入、较好工作环境及条件的职业就业能力对其劳动、工作对象拥有一定的支配权，具有维持屮等生活水平的家庭消费能力及相应的闲暇生活质量，以其具有的专业知识，对社会公共事物形成权威评价，并具有一定的社会影响力的社会地位分层群体，即为新中产阶层。尽管企业在中国市场盼望來了难得的消费升级的契机，但是经营男性化妆品的企业在冃前的市场阶段仍旧要保持清醒的头脑和足够的理性，不宜全面开发男性市场，而是做足市场细分，精挑细选新屮产阶层的男性消费者作为口标

4、市场开展市场营销，目的只为培育市场，为长期获利做前期准备。2男性化妆品市场发展中实际存在的问题2.1市场开发领域狭窄随着屮国男性对自身形彖要求的重视，使用化妆品的男性越来越多，但怎样挑选适合自C的化妆品，应该使用哪些化妆产品，又如何去购买自己合适的化妆品等问题，在发热的男性化妆品市场中一宣存在。相较发达国家，中国的美容产业起步较晚，但发展潜力十足。过去一直处于封闭状态的社会，使得人们对于美容护肤的概念不够了解，不知道化妆品的分类、用途，对自身的皮肤状态、结构也不够清楚，更不会懂得如何护肤，如何买到适合自己的化妆品。社会的发展,人民素质的提高女性护肤方面的知识

5、及宣传越來越丰富，市场上化妆品种类和功能的细分程度也比较高。而对男性美容护肤知识的宣传却很弱，虽然现在男性使用化妆品不再被人嗤Z以鼻，但如何购买适合口身的化妆品，打造口身的形象，一直是众多男性的困惑。所以，大多数男性购买更普遍的只是洗面奶、剃须膏等常见产品，使得化妆品消费群受阻、市场开发领域极为狭窄。2.2品牌缺乏鲜明男性肤质特征国内男性化妆品只是在清洁类护肤产品中发展较好，因为人们都有购买洗面产品的意识了，但其他男性化妆产品领域里，多数男性还尚未形成个人护理习惯。如：面膜、精油护理、抗皱护理等。但在国外，这已成为男性们的生活习惯，尤为突出的当属日本的男性，

6、修眉、遮瑕护理等彩妆用品及面膜、深层清洁等护肤用品已、成为他们日常的护理的一部分，包括每个年龄段的化妆品，都冇所搭配。国内男士化妆品的单一现象原因主要是品牌没有鲜明的男性肤质特征。据调查，大部分的男性化妆品只是在原冇的女性化妆品的基础上进行改良，没冇从根木上去做市场调查，看看男性消费者在日常护理屮到底需要什么样的护肤产品；没有根据年龄、肤质等从男性根本上进行化妆品研发。多数只是一味倡导男女老少通用款，其实是很不科学不符合人本身肤质特征的。所以，无论任何一个品牌，耍想树立好男性护肤的牌了，就耍从男性本身出发，与女性化妆品特征区分。虽然近几年欧莱雅、妮维雅、高夫

7、等男士专用的系列品牌已经重视开发出根据男士肤质及需求的化妆品并对其包装、宣传等也做了进一步的改良，但对整体男性化妆品市场而言是远远不够的，以为我们可以发展空间的太大了。2.3研发跟不上消费需求很多业内人士都已看好男性化妆詁的市场发展前景，认为虽然男性化妆品行业尚未出现热销现彖，但必将会带来无限商机。不少品牌的生产商已纷纷把市场开发的重点转移向男性化妆品，把挖掘和开发男性化妆品系列作为新的增长点。部分美容机构也意识了这一商机，也开始转向男性护肤领域。但男性的美容化妆品领域现在还没能满足消费者的要求。冇数据调查，现在53%的女人赞成男士们可以适当的化妆、保养自己

8、，让他们看上去更年轻更具吸引力。现代社会“男性美容”