玫瑰酒新产品上市策划

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1、玫瑰酒新产品上市策划一、市场背景随着经济的发展，人们最求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒饮料、红酒、果汁、矿泉水等。玫瑰酒是介于饮料和啤酒之间的空白地带，解决了啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，突出了个性和高贵、浪漫的信息，有效的吻合了目前消费者的心理需求。二、活动时间2011年12月20日至2012年12月26日三、活动地点全国各大KTV、夜总会四、市场分析目前，在我国的夜间场所消费

2、的饮品主要包括啤酒饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好、涩、不爽”的结论，在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是，没有满足“含酒精”的需求。本品刚好填补了这一空白。五、竞争产品分析1・啤酒。竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、夜总会等。在全国，主要的啤酒品牌为青岛,燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%,燕京、华润啤酒各为10%左右，3

3、家占领了全国市场的35%左右。啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最大的竞争对手。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入相对较少。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销的手段是门票赠送、特价。2•饮料（可乐）竞争态势“迪厅、KTV广场中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事可乐和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市便利店街边小摊都可以看到它们的身影。百事可乐和可口可乐的广告宣传主要集小在电视媒体广告，形成高空优势。两品牌每年在广告的花费不下亿元。目前，这两品牌还没有进攻夜店市场，也导致在夜店的促

4、销措施几乎没有。3•红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，消费量不足一直被业内人士称为诟病。数据显示，2002年，屮国葡萄酒人均消费量不足0.35L,不足法国的20%。而每年30万吨消费总量不及啤酒的1%,约相当于口洒的1/20o换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。这也忽而定了我们产品定位绝不能是葡萄酒，应该定义为露酒。4.果汁、矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮在我国主要竞争品牌为汇源、山村果园、娃哈哈、乐白氏等他们

5、采取的促销手段主要是柜台展示。六、产品定位18〜45岁的中、青年人群。玫塊酒的介入解决了啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，突出了个性和高贵、浪漫的信息,有效的吻合了冃前消费者的心理需求。七、具体方案1广告宣传。在中央电视台、湖南卫视、东方卫视、东南卫视广东卫视等主流电视台播放玫瑰酒广告。在各大商场和广场，展示平面广告，让消费者记住玫瑰酒。2在夜店、夜总会等场所采取购产品赠送门票或特价的优惠活动3凡是同学会、节假口、生口等。在活动期间，一律买一打送一打（一打12瓶）。4活动期间，定期在各大广场进行购买玫瑰酒第一瓶8折第二瓶7折第

6、三瓶6折，第三瓶以后均按6折的优惠活动。八、总结活动期间，每季度完成一次活动总结，对活动过程屮存在的不足进行改进，为下一阶段的活动更好的服务。