猎头操作总结

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1、猎头操作总结徐红荣2009・10・2521:16展现实力、巧妙宣传；多种渠道、搜集资源；游说人才、精诚所至：调查推荐、预防超前。实力宣传人才库人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。-•般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括洪中。比如国际上有名的斯宾赛一斯图亚特公司，英至将世界数家著名大学的毎一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无

2、论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。因而在你与客户进行沟通时，首先要将口己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需耍时可以作紧急调用。成功案例在我们联系业务的过程屮，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是冇可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质屋。所以如何介绍口己的成功案例，同时乂不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可

3、，这是至关重耍的一步。所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考：1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。2、借川口己或和领导共同完成的成功案例来为口己做宣传，但这样的案例至少耍有四五个以上。同时有依据能说明口己在某些运作程序屮，已经起到了至关重要的作用。信息搜集既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？毎家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。然而想弄到一个力人的数据库，必须

4、通过各种不同的渠道來搜集人才信息。猎头公司对于倍息资源的收集，人多通过以F七个渠道來完成。笫一渠道：毎天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录，随时储存。第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物，并摸淸其它相关情况。第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。第五渠道：隔墙设耳,发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。笫六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。如高校、研

5、究所（院）、各行业协会、学会等。第七渠道：全力搜集已具冇五年以上工作经验这类人才的同学的信息。游说人才前而曾提到有两种人不能挖。但当我们实在没有其它更合适的人选，而这两种人乂特别符合候选人条件，此时就要考虑如何挖走对金业忠心耿耿者■或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。对于前者，虽然不容易挖过來，但却是每个企•业老板都喜欢要的。你们想，无论哪一位老板或老总，都不希望身边的能人离开口己。因此如果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿，那么成功的概率岂不很高。如果他就是不想跳槽，又冇什么办法呢？其实办法一定冇

6、，就看你想不想。对于这样的人，现介绍几种说服方法供参考。说服的三种角度：情、理、利古人云：动Z以情，晓Z以理，引之.以利。在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度出发。1、动Z以情人非草木，孰能无情?成功的说服工作固然要以理服人。但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。通过动Z以情的方式來沟通双方心灵，不仅能激起对方愉悦心情，更能引起感情的共鸣，最终増强说服的效果。要真正做到动之以情，需耍学握一些技巧。首先，要在语言上椿心推敲。要表现出亲切、友好的态度；尽量使用柔和、欢快的词语。其次，凡事

7、多从被说服者的角度考虑，仔细分析莫内心的需耍，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。最后，尽可能引用权威的第三方正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。实际上，这是将被说服者•对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。2、晓之以理具体地讲,就是将说服者表达的观念,用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，授终使其产生认同感，达到说服的效果:和H的。首先，不可以简单地用单纯逻辑推理來进行说服工作。如果单纯地用抽彖的道理來

8、说明，就会人人増加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。其次，要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。说服实际上是双向的沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励被说服者进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样说服者才有可能抓住耍点，逐一解决被说服者心中的闲惑，绘终使其接受说服者的观点。3、引之以利人是理性的,趋利弊害是人类的本性。因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动