猎头会议总结

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1、你见或者不见，我都在那里，寻寻觅觅。<>作为猎头，每天都要踏破铁鞋，望断天涯路，只为找他客户心中的那个“他”。你我心中都有疑问，用什么样的方式方法怎样才能最高效的approach到合适的候选人？这次MH的聚会给出了最全的集思广益共大家参考。<><>讨论从四个渠道入手，分组探讨，分别是：①几大招聘网站（传统数据库）②NameList&Referral③SNS④coldcall<><><>GroupOne-寻寻觅觅之各大招聘网站<>中国的求职者几乎对智联和51job无所不晓吧，最近猎聘和linkedin也是风风火火的，但是这些网站

2、自己的特点所在，如何高效利用好这几大网站呢？<>我们知道，因为行业的特性和职位的特性，数据库对于搜索的有效性会有所不同，我们要明确搜索的关键字以及每个平台的特点。<>1.关键字选择的准确性决定成功的一半。关键字的来源：Title/JD/基于对职位充分理解后的重点要求/目标公司里sampleCV的keywordsTips：先窄后宽，组合搜索2.各大搜索平台特性PK：智联：过滤能力好；地域偏北；猎聘：新星一枚，最近广告颇多，相对库还不够大51job：过滤能力有待增强，最近有些海外CV；地域偏南Linkedin：中、高端人才居多Ti

3、ps：搜索各大平台，两页足够，如果无合适候选人，则速放弃，懂得排他性的搜索方式（知道其他猎头可能使用的方法，选择其他小众的方法）GroupTwo-寻寻觅觅之NameList&Referral所谓的NameList就是各大公司的内部通讯录了，如果能有一张目标公司的2012年最新的全员名单，title，手机一览无余将是多么妙哉的事情！那么如何拿到并且有效利用namelist并且让所联系上的人给你做推荐呢？1.如何获取各大公司的NameList？内部：在职公司员工，离职员工，前台，保安，保洁等等外部：SNS（lietou.com/猎

4、头世界/精英前程/17hr/猎头盟/百度文库）；猎头相互分享；向专业机构购买/校友聚会等等。2.如何使用list？首先，最为重要的是明确自己搜索的目的，即要找什么title的人，或者找什么样职责的人。所有的leads都是帮助你找到那个人。明确之后，在搜索前可画一张树状图，即把和候选人可能有联系的内部人有都写出来，顺藤摸瓜。建议从junior的候选人入手，比较愿意和你分享信息。3.如何要referral？①showyourprofession②要让对方感觉在你对他是有帮助的，你们是建立长期的联系③要让他感觉并不会对他的直接利益造

5、成伤害④对于刚在招聘网站上update简历的候选人，我们有理由相信他是看机会的，人都有趋利性，对于觉得有求于你的候选人，他会更愿意share信息。Group3-寻寻觅觅之SNS1.常用的SNS网站：①Linkedin②若邻网③猎聘网④人人网⑤人和网⑥微博⑦世纪佳缘、珍爱网、真爱网（亮点！）⑧BBS⑨mutualhunter（大亮点！）等2.三大新兴SNS网站的优劣势：①Linkedin优势：高端人才云集、信息量大、英语水平高、CC信息来源、可用于了解公司组织架构劣势：效率低、不适用于低端职位、国内推广相对较少、费用较高②猎聘网

6、优势：中端人才多、对猎头收费较少、免费发布职位、知名度提升快劣势：简历质量层次不齐、自己也做猎头、复制建立后排版混乱③新浪微博优势：实名认证（really？笔者不知..）、实时更新，方便快捷、免费、用户量大、可以通过发帖转帖了解其性格劣势：易分散精力、搜索时间长、效率不高PS:微博力量无穷大，它不仅让#杜甫很忙#，还让我们线下组版主Celia曾经就成功在微博上BD客户！在这里，对于SNS的使用，我们MH的线上组的Eric有独到的心得，大家可以从这个帖子一探究竟。Group4-寻寻觅觅之ColdCall昨天的讨论在这个渠道掀起了

7、高潮，不仅因为它是所有渠道中挑战最大、最刺激的，也是最备受争议的。作为刚入行的猎头，可能入职的第一天你就会被你的顾问安排去打coldcall，写了满满一页纸的剧本，刚开口就露了马脚。如何打好coldcall，如何从心理上正确认识这个方式，不抵触、不反感、不畏惧，掌握好methodology，战无不胜是我们所有猎头都应打好的基本功。以下几点，请切记！1.在这个世界上，只要是赚钱做生意，就会存在“欺骗”，有些是赤裸裸的，有些则是暗度陈仓的不容易被识破的，不管你意没意识到，它都存在。而ColdCall是猎头的工作的一种技能，它并不以

8、伤害他人利益为目的，请正确看待。-TonyGuo2.我是一个演员，不，我就是那个人！-KurtSun3.最适合我们的角色就是最好的coldcall的理由！-KurtSun（怎么理解这句话？本色演出。如果你的声音很甜美，不要试图去演一个凶恶的女老板，反而扮成女学生是你最好的切入