2018猎头顾问年底总结与2018猎头顾问年度总结汇编

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1、2018猎头顾问年底总结-年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方而及团队合作方而有了进一步的提髙。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：1、年度总结：今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。2、明年的个人规划及团队规划：明

2、年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5・10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3・5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。3、总结：总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩50万的日标还是差点o在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中

3、，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监替一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作屮加以提髙和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全而进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。2018猎头顾问年度总结不知不觉中來公司己经一年多了，了•回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不

4、过这些真的是耍感谢这一年来同事们在各方而给了我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶Z下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说粋公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的坏境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。一、就我个人对XX年开拓业务方面现做如下总结：1业务开拓地域：XX年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方

5、血广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了H标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方而正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司H益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程屮出现过一些客八恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的

6、联系;在这过程屮，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到杯在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果,也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才^在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常Z明显，对于生产型企业屮高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在口后的工作屮还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。2、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些

7、是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于髙层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于牛产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工

8、作及谈判技巧性还有待于进一步提高。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的枳累多来口于业内朋友的交流，平时的报纸