湖北农村流通企业连锁经营模式创新探析

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1、湖北农村流通企业连锁经营模式创新探析【摘要】本文从分析湖北农村市场经营环境入手，提出农村连锁经营企业应该在组织结构、投资方式、交易方式和经营范围等方面进行创新，实现由”单向”流通模式向”双向”流通模式转变，由”单一商品经营'向”一网多用”转变，拓展企业发展空间。【关键词】农村流通业连锁经营模式创新连锁经营是现代流通革命的标志之一，20世纪中期以来在发达国家取得了普遍成功。现代流通理论认为，商业企业在两处以上地点设立同名的店铺，以同样的方式、同样的价格，出售某一种（或一类）商品，或提供某种服务，这些店铺被称为连锁店，这种模式被称为连锁经营。同时，

2、连锁经营活动还受到营销环境的影响和制约。因此，当前湖北连锁经营企业“下乡”,必须注意对营销环境进行调查、预测和分析,比较农村市场和城市市场差异，调整和创新经营模式，来保证企业经营目标的实现。一、湖北农村市场营销环境分析从连锁企业营销的宏观环境来看，无论是湖北城市市场还是农村市场，他们既有很多相同点，如政治、法律、民族等，又有许多不同点，如经济、文化、技术、自然等。这些环境因素对连锁企业的经营活动存在很大的影响。k从经济环境分析。农民收入稳步提高，农村市场潜力很大。近年来湖北大力调整农业产业结构，农业增产增收，农民的收入大幅度提高。2005年和2

3、006年湖北农民人均纯收入分别为3099元和3419元，同比分别增长43%和10.3%,农民的购买力和购买欲望明显增强，农村市场开始呈现繁荣兴旺的局面。2000年湖北农村社会消费品零售额660.88亿元，2006年达到1016.42亿元。从2003年4月至2006年12月，湖北农村社会消费品零售额连续45个月增幅超过9%o2、从文化环境分析。农民生活由温饱型向质量型转化,=

4、农村市场需求趋向多元化。农村居民家庭支出中，饮食类等生活必需品的支出比重逐渐下降，用于发展和娱乐方面的支出比重不断上升。2001年，湖北农民人均食品消费支出为856.25元

5、，2005年为1192.26元，占整个生活消费支出的比重分别为51.93%和49.06%。其中2005年人均副食支出为519.21元上匕主食支出多252.9元。农民衣着由过去的“一衣多季”向—季多衣”、追求时尚、讲究面料和花色款式多样化转变。农民家庭电视机已基本普及。2005年农民人均用于文化、教育、娱乐用品及服务支出271.86元，同比增长10.7%o3、从流通技术上分析。流通网络体系正在形成，新型流通业态已经出现。近些年来，湖北农村市场建设速度加快，相继成立了一批农村集贸市场和农副产品批发市场，出现了大量新型流通方式，超市、旧货市场、贸工农

6、一体化等新型流通组织正在逐步替代传统的“提蓝小卖”。但企业多以单体为主，“夫妻店”、“农家店”仍是主要组织形式。县以下的零售店铺面积人均不足0.1平方米，只相当于大城市的1/10,农民购买生产和生活资料不方便，消费品70%以上需要到乡镇代销店和集贸市场购买，其中耐用消费90%以上要到县城购买。4、从地理环境上分析。农村市场分散，商品流通成本较高。湖北农村面积广大，偏远山区乡村多，商品运输成本较高。据初步测算，产品配送到农村网点，物流成本平均增加约30%0农村流通网点资金周转慢，乡村店铺资金周转仅8次左右。流通企业在城市投资与在农村等额投资的毛利

7、比约为3:1,现在到农村开连锁店大型流通企业还不多。5、从消费环境上分析。农村市场监管薄弱，消费不安全问题较突出。假种子、假农药在湖北农村市场很常见，存在假冒伪劣等商业行为；农村市场欺行霸市、强买强卖、价格欺诈的事件时有发生；乱收费、乱摊派和乱涨价现象在农村也比较严重；售后服务不完备，制约了农民的消费欲望。二、湖北农村流通企业连锁经营模式创新湖北农村市场的特性，反映出农村消费市场需要规范，保证消费安全；需要更多更好的商品，满足农民需求；需要更先进更灵活的营销方式，提供买卖便利。这对流通企业在农村市场开展连锁经营提出了新挑战，但原有在城市经营的模

8、式在农村市场无法复制，必须对经营模式进行创新，既适应农村消费发展的需要，又能让企业取得较好的经济收益。仁农村流通企业连锁经营组织结构创新。现代连锁经营企业组织结构基本上由三个部分组成：总部、门店和配送中心，农村连锁经营企业基本组织结构大体上也与此相同，但在职能部门的设置上应有所区别。传统上的商业零售企业是“为卖而买”，这主要是对工业品而言，因为零售企业一般不直接参与生产。但在农村，由于现行的流通体系还不完善，如果单纯“为卖而买”，可能只解决农民的“买难”问题，而农民“卖难”的问题还是得不到解决。因此，农村连锁经营企业还要增加农产品购销内容。新设

9、立的农产品收购部与以往连锁经营企业组织结构中的“生鲜采购部”的职能有所不同，它具有“买”、“卖”双重职能。一是收购，购买农民生产的农产品，通过自身的销