独立书店的十大金牌营销策略

《独立书店的十大金牌营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、木文介绍的是2002年由美国独立疔商公认的I•大最有效的营销策略，其目标是吸引更多读者•走进巧店，提高图书的销售量。2002年，在纽约举行的美国书展上，美国书商协会ABA营销工作室也在筹备之中。来口全国的9位书商与美国故知名的营销创意公司EurekaRanch的创始人兼首席执行官DougHal1共商大计。他们会谈的目的是，建立一系列由独立书商來贯彻的营销概念，各独立书商联合完成或独立完成都可以，其目标是吸引更多的读者走进书店，捉高图书的销售量。书商们捉出了许许多多的市场营销策略，最后，确定了以下十个大家公认为最有效的策略，而且，在全

2、国范围、地区范围或当地都能得到实施和执行。NO.102002年小宴会——品尝烹饪图书中的羹味佳肴，找到自己最中意的烹饪图书。BookSense的2002年小宴会是-•次前所未有的促销活动，读者可以品尝按各种烹饪图书烹制的菜肴,这样一來，就能保证买回去的那本烹饪图书中的菜肴适合自己的口味。当地慈善组织按最好的30本烹饪图卩中的菜谱和做法做成各种美味菜肴，读者只需向慈善组织捐款1美元，就能品尝其中的一份。该策略成功概率为25%。NO.9“这是你的书店”周耒图书大派送。以原价购买任何图书，都能免费获得指定范围内价值相等的图书一这些图书仅出

3、售二天。读者购买任何非特价图书，都可以免费获得相同价值的特价图书。在这些特价图书当中，有相当一部分是粘装图巧，还有一些限量发行的图巧，这些都是“这是你的巧店”的工作人员与出版商进行谈判的结果。该策略成功概率为29%。NO.8BookScnse礼品使者——在任何需要送礼物的时间，为读者选择最合适的图书作为礼物。给人送礼是一门学问，送上让人觉得称心如意的礼物更是得花上一番心思。BookSense礼品使者通过一系列精心设计的问题，为你挑选到最适合送礼对彖的图书，并能捉供书评。当然，这些图书全都是BookSense推荐的最佳图书。BookS

4、ense礼品使者使你挑选礼物的过程变得快捷而轻松，也肯定能迎合送礼对彖的口味。该策略成功概率为41%。N0.7“这是你的书店”承诺，送货服务比亚马逊网站快8倍，否则免收任何费用。“这是你的书店”宣布了一个送货服务的承诺，比亚马逊网立占承诺的24小时内送货上门快8倍。也就是说，读者通过BookSense购书,在3小时内就能收到自己订购的图书。具体承诺的内容如下：如果读者订购的图书在3小时内没有按时送达，读者将免费获得该图书。这项服务町以与快递公司、花店、药店或任何已经形成快递网络的当地商务机构合作，也叮以雇佣兼职人员送货。该策略成功概

5、率为42%。NO.624小时的“这是你的城镇”——写作比赛“这是你的城镇”是一个写作比赛，100名参赛者必须在24小时内完成一木书的写作。比赛的程序如下：注册成为一名准作者——必须在书店注册自己的姓名才能得到确认。随机抽取100名作者参加比赛，另外，冇來H附近城镇的24名已经出版过图书的作者参加写作比赛。在6月的第一个星期五8点整，作者将拿到书的题忖，每个作者将有24小时来完成诗歌或短篇小说。星期六早上8点整,作者将书稿交到由来口当地大学的专家们组成的专家组手中,他们将负贵书稿的编辑工作。经过编辑的书稿将以最快的速度付印，在下一个周

6、末Z前，第一版就将而世。在接下來的那个星期六，印刷完成的书直接从印刷厂送到书店，书店将举行盛人的图书签伟活动。每隔一个月，书店里都会有新的写作活动，如为情人节写爱情诗，在母亲节歌颂伟人的母亲等。该策略成功概率为45%。NO.5读者买书可以免费亨受获奖级别的培训。独立书商与商务畅销书《JumpStartYourBusinessBrain》的作者达成了一项协议，让作者为书店员工免费捉供两小时的培训课程，教他们如何更有效地处理营销、新产品推广和服务等问题。JumpStartYourBusinessBrain的培训课程被《人力资源执行者》杂

7、志评为美国十佳培训课程2—。整个课程需要花费448美元，但是，在独立书店购买了这本书的人可以享受免费服务。该策略成功概率为48%。N0.4“这是你的书店”BookSense绘佳图书全套促销策略——买四送一。选取某类图书的5本最新的最佳虚构类图书，进行捆绑销售，买四送一。这些图书也是山加入BookSense计划的书商提名推荐。这项策略的目的是吸引读者购买更多的图书，使读者购买图书的平均数从2.5本增长到4本。该策略成功概率为51%。N0.3“这是你的书店”里的BookSense附加指示器。他们的承诺：如果你不认同他们推荐的图书，那么，

8、你再买下一本图书就免费。当读者找到一本H己喜爱的书，他会冇继续阅读同类图书的愿望。但是，想再找到同类的另-•本好书，并非易事。附加指示器是一种设在书店里的指示系统，利用这个系统，可以轻松找到读者想要的类别，每次都能帮助读者找到口己喜爱