电子商务网络营销策略分析

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1、电子商务模拟操作课程论文题目网络营销策略分析学科部:专业:班级:学号:学生姓名:指导教师:网络营销策略分析摘要：在营销过程中，能够巧妙利用营销策略，并且根据貝体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走入人们的生活，现代企业营销H趋电子化、信息化，智能化。网络营销，是依托电子商务在网络环境下的一•种市场营销活动，是一种创新销售渠道。文章对网络营销产品、价格、渠道策略、促销手段和客户关系管理等因索进行了重点阐述。关键字：网络营销；营销策略；客户关系；促销手段1、网络营销概念网络营销(On—linemarketing或cybermarketing)。全称是网络宜复营销，是企业营

2、销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是宜接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。2、网络营销优势网络营销作为一个新生事物，它在市场营销屮发挥了很多传统营销不具备的作用，并且越來越受人们关注。优势主

3、要表现在：(1)网络营销实现了个性化营销；(2)互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场；(3)网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期；(4)网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象；(5)网络营销给企业内部结构和行业结构带來了新变革；6.网络营销创造了无国界的商务活动等方面。3、网络营销策略分析认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的捉高。企业必须积极利用新技术变革金业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使金业E速发展。那么传统金业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，捉高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关

4、键因索。因而，进行金业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。本文从产品、价格、促销、渠道、各户关系管理五个方面对网络营销策略展开具休论述,为企业制定及实施网络营销策略捉供参考。3.1、网络营销产品策略对于书刊、咅像器材及制品、电脑软件及和关产品等无形电了产品，消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量，较容易做出最终购买决策，并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成，商流与物流合一,消费者会大大减少购买成木，较适于通过网络销售。在网络营销屮，域名是消费者识别产品和企业的唯一标志，企业必须做好域名的开发与保护工作。域名要具冇简洁性、国际性

5、，并月.要与企业或产品的名称相统一,使消费者能顺利准确地识别。此外企业还应采取多域名注册的办法来保护自己，以免造成不必要的损失。应对企业域名进行多方位宣传,树立域名品牌形象,增强竞争力。3.2、网络营销价格策略定价方法是根据成本、需求和竞争等因素决定基础价格的方法，同时还须涉及顾客心理、运费、折扣、产品组合等因素。企业为了有效促进产品在网上销售，就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性使得网上价格信息对消费者购买起着重要的作用。网络定价策略很多，下而主要介绍如下几种定价策略：（1）低位定价策略低位定价策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格

6、一般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，金业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占冇率并占领网络市场这一新型的市场。（2）个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略，是在金业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担口己愿意付岀的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的

7、一个重要策略。（3）使用定价策略所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方而减少了企业为完全岀售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。（4）折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励屮间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略