第十二讲 企业家的经营之道(二)如何应对市场变化

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1、第十二讲企业家的经营之道(二)如何应对市场变化那么,面对日益多变的市场,企业家如何应对呢,如何在变的过程中以不变应万变,使自己的企业站稳脚跟不至于摔得很重呢?1.现金为王在商场上什么是死棋?没有现金流!在面对空间差价和时间成本,企业家去创造商业模式的时候,一定遵循一个最重要的原则:不要忘记企业在发展过程中,最重要的是现金,要知道企业有没有现金帮助自己完成梦想。如果没有现金,一切梦想都是空想。乔致广为争一时之气,做“高粱霸盘”,把乔家的所有银子都赌上了,把自己的现金流给掐断了,以至于生活开销都难以维继,最后靠典当家里的珍藏度日,就连乔致庸

2、去参加乡试的盘缠,也是用大奶奶陪嫁的玉石屏风典当来的钱。乔家的这场危机,其实就是现金流的危机。2.人活一口气在市场条件下,资产的变现能力是资产质量的重要标志。现金是企业生存的“气”,企业在运行中,资产是在流动中增值的,要不断地通过现金来换气,就像人要吸气、呼气一样,只吸气不呼气,或只呼气不吸气,都是要死人的。通常说的,上气不接下气,就是一种很危险的情况。企业在运行中总是有各种赊欠,在大家都知道你快玩完的时候,该收的肯定收不回;所欠的又不断追上门来。企业到了这个境地,所有的资产,包括有形的、无形的,都有可能被严重低估,这个时候要套现,其代

3、价总是很高的。一个企业可以亏损,但是不能没有现金,一个亏损的企业可能还活着,一个没有现金的企业立马就倒闭。就比如有的小伙子身强力壮,在游泳的时候淹死了,可是把他抬上来对身体的全部的器官做检查后,发现都是好的,他就是因为差一口气,最后憋死了。有的老人什么器官都坏了,在医院里利用呼吸机吊住那口气,他还活着。企业也是一样,不怕亏本,亏本还有翻身的机会,但是没有气了,就倒闭。只要公司账上有钱,就不会死,就能活着,只要活着,就有可能盈利。如果一个企业亏了十年还活着,说明这个企业很了不起。我们从《乔家大院》这个片子里头,也悟到这样一个道理。3.德隆

4、的坛和盖前些年倒掉的德隆,亏本得很厉害,但是真正使它倒闭的原因是它的现金流出现了问题。做企业常常都是这样的,八个坛子五个盖,盖来盖去,挪来挪去,不可避免出现现金流问题。如果八个坛子八个盖子,那就不叫企业家了,谁都能盖住。真正的高手是会变魔术的,不管怎么盖,他都能盖好,他的现金流都没有问题。做企业,用钱挣钱是天经地义的,能用小钱挣大钱是人才,不用钱就能挣钱是天才。德隆在2004年倒闭,是因为它没有现金了。因此,任何企业在扩张的时候,一定要记住一个原则:手中一定要握有足够的现金。当你的手机欠费、工资发不出、员工闹事了,基本的开支都维持不了的

5、时候,就会出现问题,这是一条铁律。4.注意企业形象德隆之所以出问题,还有一个原因就是没有注意如何树立企业形象的问题。当一个企业小的时候,吹吹牛不要紧,但是一个企业做大了以后,还在吹,就很危险了。德隆在最危险的时候,它的公关是失败的。所以,做企业,什么时候要说一点大话,什么时候要谨慎,什么时候要低调,也非常重要。德隆当时扩张得非常快,两三年之内,它的员工迅速达到一万多人。从企业文化的角度来观察,一个企业领袖不可能在两三年内迅速地把他的思想灌输给一万个人,这是不大容易做到的,另外如何把控它,也不大容易。而且养那么多队伍是要银子的,开销非常大

6、。什么时候求人、帮人对于企业来说,没有银子,肯定要求人,现金流出了问题,就是一个巨大的窟窿,企业必须在市场中借钱,才能填补这个窟窿,才能解燃眉之急。这时候对于企业来说,什么时候求人,什么时候帮人,就成为一个非常重要的手段。1.建立信用大厦求人和帮人,是一个企业家建立个人信用大厦非常重要的两个手段。有些人去国外,即使他不用钱的时候,也向银行借钱,然后按时还,五年、十年下来,自己在银行里就会有信用记录,真正要借钱的时候就非常容易。相反,从来不向银行借钱的人,由于在银行没有信用记录,反而借不到钱。所以,企业在发展过程中,怎么建立自己的信用网络

7、,也非常重要的。一个企业运行了一段时间,如果企业家从来没借过钱,也从来没有借给别人钱,未必是一个正面的形象。什么情况下要求人借钱,什么情况下能借到钱,这对企业家来说,是一个衡量自己在市场地位的一个非常重要的指标。2.借钱也是信用的标志有的时候,借钱是一个人的信用的标志,不一定等到没钱了才借钱,有钱也是可以借钱的。有的时候不是万事不求人,是要求人的,求人的目的,是让别人也求你一次。你不求人,别人也不敢求你。信用是在求人和帮人的过程中建立起来的。千万不要以为不求人就是一种好的生活状态,尤其是当商人。在这个世界上,大家都是群居动物,不可能不求

8、人。3.为何借不来银子乔致广做“高粱霸盘”引发的危机,看似是乔家包头的局部危机,但实际上是乔家信用的整体危机。因为在崩盘之前,乔家不仅在祁县、平遥、太谷三县借不到银子,而且面临一大批债主上门逼债,甚至股东也

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