宜家的采购战略综述

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1、宜家的采购战略宜家的采购战略执行核心是价格，以保证认可的质量和环境及社会责任为基础，以最佳采购为原则，并附之与竞争性报价和创造最有条件以节省成本。图9为宜家的最佳采购模式宜家的最佳采购主要立足于以下三点:1.最佳采购（bestbuy）(l)宜家的采购准则宜家的采购准则称为IWAY(TheIKEAWayonpurchasingHomeFumishingProducts)，它包含对社会责任及工作条件的要求。随着欧美国家对于产品原产地的环境和社会责任的日益重视，宜家早在90年代就对它的所有供应商提出有关IWA

2、Y的最低要求。宜家中国的目标是在2008年底所有供应商能达到90%的符合率。(2)到岸价格(Landedprice)。由于宜家包办了每一件产品从设计到销售的整个环节，它所关心的并不仅仅是产品本身的采购价格，而更看重的是每一件产品的抵达商店的价格。因此从产品的设计开发，生产，包装，运输，物流等一系列环节，宜家都投入了巨大的精力以节省成本。其中采购价格是重中之重，平均占70%的成本。(3)对供应商的评估。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4大方面:第一，持续的价格改进(Pricedevelopment)

3、，宜家每年都会和供应商进行价格核实，原材料的价格涨跌，新的生产工艺的采用，生产效率的提高，国家政策的改变(汇率及退税)等都会列入讨论范围，并制定应对措施。第二，严格的供货表现服务水平(serviceLevel)，供应商所生产的产品被分为4级水平，按照产品的重要性进行划分。宜家对供应商的每月表现都有具体的数据分析，交货准时率、缺货率、交货时间等都是评估范围内。第三，产品质量(Quality)，宜家要求供应商生产满足宜家品质要求的产品一严格的测试要求、安全及健康的规范、产品外观及功能的技术要求是宜家产品得以

4、保证的前提。第四，环保及社会责任IWAY(TheIKEAWayonpurchasingHomeFumishingProducts)它是宜家采购家居产品要求，是宜家公司对供应商有关环境保护，工作条件，童工和森林资源方面的政策。当然，供应商的财务状况，生产能力，开发潜能如何，合作意向也都在宜家的评估范围里面。宜家采购小组每年都会对供应商进行评估并报备瑞典总部，从而制定其发展战略。2.竟争性竞价(I)全球性采购策略和全面的报价系统。跨国公司钟情全球采购的理由是显而易见的，例如可以集中化管理供应商、通过批量采购

5、来增加议价能力、不单是“货比三家”而是“货比多家’，一沃尔玛在于日常消费品、宜家在于家居、H&树MANGO在于服装，都是本行业的佼佼者。虽然战略思路大相径庭，但都取得了较大的成功。一位精于全球采购的公司总裁RobiBendorf说:“你应当冷静下来质疑,以你的现况而言，你所取得的供应来源，是否来自世界上最好的地方。”’他也总是提醒客户此问题，使得客户正视这一事实:最好的供应来源总是在变。宜家的1350家供应商分布于50个国家和地区。相应的，宜家在其中31个国家或地区设立了45个地方贸易(采购)分部，它们

6、主要在欧洲和亚洲。每一个采购办事处都是各自的竞争对手。每一年年初，各采购办事处负责人都会集中在瑞典开会，共同商讨下一年度的业务发展方向。采购办事处主要负责在特定的地区/国家和供应商进行合作。宜家采购运作中的厉害之处在于:它最大范围地鼓励了内外部成员之间的自由竞争。例如，对于同样一种规格的家具，如果上海的采购部获得的价位、质量等条件比深圳的好，那么就会由上海方面负责该定单，同时获得相应的奖励。不过，相对于供应商而言，采购部之间的竞争常常并不显得那么重要。而且，采购部的一项重要的职责就是:鼓励供应商之间的竞

7、争，从而导致后者互相压价，并努力使自己供应的产品质量达到最好。这种竞争的压力即使对于宜家控股的制造公司也不会减弱，他们也必须参加到这场追求“价低质优”的角逐中来。为了得到宜家的大额定单，任何供应商都会考虑怎样去提高自己的竞争力，这其中自然包括购买最先进的家具生产设备。而这就给了宜家采购系统借以掀起第三波竞争大潮的机会:一旦某一劳动力价格落后的地区，出现了凭借先进理念和设备可以与先进地区竞争的厂商，宜家会毫不犹豫地鼓励它们不断提高，继续战斗下去。另外，各个采购办事处必须确保供应商对于宜家的有关外部环境、社

8、会及工作条件和木制品的要求得以实施和执行。(2)前瞻性报价准备。宜家每一年都会对每一种产品进行评估和新一轮的报价竞争以应对价格的浮动和对供应商的优胜劣汰。如此年复一年，从而保证宜家的竞争优势。低于现有产品20%的报价一定会拿到试订单。评估标准:产品的特性;供应与需求(地区);价格的独特性;供应商的变动而导致的成本的变化;生产效率的提高和物流的有效性等。每年的优胜劣汰逐步优化了宜家在制定与供应商的长期合作计划的战略。(3)原材料的采购。原材料