双11社交媒体营销投放报告

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1、《微播易易2019双11社交媒体投放报告》是对2019年年双⼗十⼀一期间，微播易易服务客户的社交媒体投放的关键数字的全⾯面复盘概述，包括双11整体的历史数据回顾，⾏行行业现状，具体商业投放的关键数据以及相应分析。从⽽而将社媒投放的价值，更更直观的展现出来。基于2019年年项⽬目启动差异，本报告数据选取时间范围为2019年年10⽉月15⽇日⾄至11⽉月11⽇日。关键概要1、2019年年双⼗十⼀一交易易期，天猫、京东销售额均创历史新⾼高，但同⽐比2018年年，天猫增速轻微下降；2、社交媒体商业指数显示，双11期间，欧莱雅，⼤大王，华为，以及百威等品牌声量量分列列所在⾏行行业第⼀一，社媒排⾏行行

2、榜top10整体销量量表现优异；3、社媒投放趋势。美妆⽇日化、3C数码仍然是社媒投放核⼼心主⼒力力。KOL投放重视头部账号带动效应，依靠中腰部账号扩散。2019双⼗十⼀一销售⾦金金额再创新⾼高天猫、京东销售创历史新⾼高，但天猫增速放缓2019年年双11，天猫完成2684亿成交额，京东累计完成2044亿下单⾦金金额。增速⽅方⾯面，天猫2018-2019增速为25.7%，同⽐比2017-2018年年的增速26.9%，轻微下滑了了1.22个百分点。3000天猫2009-2019双⼗十⼀一成交⾦金金额2,6842100京东2017-2019双⼗十⼀一成交⾦金金额2,044225015007

3、5000.59.36521913625719121,2072,1351,6821575105052501,2711,59820092010201120122013201420152016201720182019201720182019资料料来源：天猫，京东双⼗十⼀一整体活动流程均有所延⻓长阶段预售期预热期爆发期时间10.21-10.3111.1-11-1011.11关键活动双⼗十⼀一开幕盛典全⺠民开喵铺盖楼⼤大挑战天猫红⼈人联名款爆款清单盛典天猫新经典品牌会员福利利⽇日全明星超级星愿计划双⼗十⼀一狂欢夜红包⾬雨神券⽇日0点限时折上折阶段预热期专场期爆发期时间10.18

4、-10.3111.1-11.811.9-11.11关键活动开⻔门红超级IP⽇日新品⼤大赏超级秒杀⽇日PLUS会员⽇日每⽇日星店⻓长巅峰狂欢红包⾬雨抢神券神券狂欢资料料来源：天猫，京东天猫双⼗十⼀一完成过亿销售品牌达到148个。其中3C占⽐比超过25%，⽽而化妆品则通过前期主播直播带货（预售）等形式，最终实现37个化妆品品牌2⼩小时破亿，占整体品牌25%。美的、Apple、海海尔、耐克、华为、⼩小⽶米、阿迪达斯、欧莱雅、格⼒力力、优⾐衣库、雅诗兰黛、兰蔻、⽟玉兰油、戴森、全友、安踏、南极⼈人、荣耀、⻜飞利利浦、波司登、⻄西⻔门⼦子、林林⽒氏⽊木业、李李宁、SK-II、斯凯奇、太平⻦鸟、巴拉巴

5、拉、松下、⼩小天鹅、科沃斯、海海信、苏泊尔、⽶米家、全棉时代、顾家家居、完美⽇日记等。。。。资料料来源：天猫京东天猫双⼗十⼀一成交时间轴环顾天猫双⼗十⼀一近⼏几年年趋势，由于最开始的基数较低，所以增速逐渐放缓，⼀一直到2018年年下降⾄至23.76%，但是2019年年同⽐比增⻓长957.8亿。00:01:3600:17:0601:01:3201:26:07天猫京东100亿571亿912亿1027亿⼀一⽅方⾯面是由于增加了了促销时间和⼒力力度，挖掘更更多机会市场，寻求电商增⻓长红利利；另⼀一⽅方⾯面，增加更更多内容，尤其是电商直播带货的加强，布局全域流量量，丰富了了消费场景与品类。这⼀一

6、系列列的营销⾏行行为，都极⼤大的挖掘和满⾜足了了消费者的消费意向。09:00:0010:04:4914:37:0016:31:1222:27:5922:55:001682亿2135亿2500亿1658亿1794亿2000亿最终2684亿2044亿资料料来源：天猫，京东双11社媒营销助⼒力力电商销量量破亿双11社交媒体最热品牌通过微播易易商业媒体社交指数显示，品牌声量量⽅方⾯面，欧莱雅，⼤大王，华为，以及百威，分列列所在⾏行行业第⼀一。对⽐比销量量榜以及社媒声量量榜单，可以发现销售额较⾼高的，往往在社媒上也表现优异。美妆⽇日化⺟母婴育⼉儿3C数码⻝⾷食品饮料料资料料来源：微播易易商业

7、媒体社交指数双11社交媒体最热品牌-美妆⽇日化欧美品牌优势明显，其中欧莱雅，雅诗兰黛同样成为本次天猫双11美妆销量量前2品牌；根据天猫公布的数据，整体预售⾸首⽇日成交翻倍，其中近100款⾸首发新品成交破千万，实现了了新品⾸首发即售罄。预售开启10分钟内，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资⽣生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆品牌，成交额超过1亿。仅以雅诗兰黛为例例，预售仅仅25分钟，便便实现交易易额近5亿，超越去年年双11全