浅谈企业的电影营销

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1、浅谈企业的电影营销浅谈企业的电影营销摘要：企业的电影营销，作为一种新的营销手段正被广泛地运用。什么样的企业适合进行电影营销，该如何开展电影营销，如何使电影营销的效果最大化，本文将以周黑鸭的电影营销为案例，一同去分析电影营销中的方式与方法。关键词：电影营销；话题；传播形式；传播渠道在竞争El益白热化的商业社会里，如何更好地树立个性鲜明的品牌形象，如何将这种品牌形象让更多的目标消费者认知、理解、产生忠诚及口碑，这恐怕是所有企业的品牌推广一直面临的问题。而随着电影市场近年来的蓬勃发展，电影数量、观影人数、电影宣

2、传及影响力都在不断提升。“企业的电影营销”开始流行并蔓延开来，为企业的品牌推广提供了一片蓝海。一、企业电影营销的含义企业的电影营销指的是企业围绕电影内容、电影宣传、电影其他衍生品所开展的相关营销活动。企业的电影营销具体形式包括：1）电影内容营销：电影的场景植入、剧情植入、对话植入等。2）电影宣传营销：电影贴片广告、电影发布会、电影首映礼等。3）电影衍生品营销：电影的影音素材授权、电影礼品授权、电影道具授权等。二、企业电影营销的优势企业开展的各项营销活动，究其根本，都是为了促进产品或品牌认知度和美誉度的提升

3、。而通过良好的电影营销活动，能帮助企业达成这样的目标：1）定位精准。不同类型的电影会吸引的不同类型的观众。对于企业而言，电影本身的精准定位，也为企业营销的精准定位奠定了基础。2）传播内容丰富。在这个充斥着“狂轰滥炸”广告的时代里，纯粹介绍产品及品牌的告知性广告已经失去了原先的霸主地位，变得没有那么奏效。而与此同时，通过“故事”、通过“内容”来诠释产品和品牌的“原生广告”开始被更多消费者接受。“内容营销”对企业来说是变成了必不可少的营销手段之一。作为能够制造出大量且丰富传播内容、话题的电影而言，无疑是其中很

4、有效的一个载体。3）传播形式多样。电影中丰富的传播话题和衍生品，将为企业的传播造势提供了大量可加工的素材，借以进行线上互动传播、线下促销活动、定制产品和定制包装、电影联合营销等等。三、企业电影营销的主要步骤企业的电影营销是一个系统性的工作，简要来说，它可以分为三步骤:确定电影营销的目标、选择合适的电影、选择合适的电影结合方式、广泛而深入的传播。以“周黑鸭的《变形金刚4》（以下简称《变4》）电影营销”为例，我们可以看到一个企业电影营销活动的全过程，如下：（1）确定电影营销的目标。电影营销，作为一种高投入高产

5、出的营销活动。企业在开展这项活动前，必须树立明确的营销目标:是围绕“产品”开展还是围绕“晶牌”开展，是要提高“知名度”为主要目标、还是要提升“美誉度”和“口碑”为主要目标、这些直接关系着具体营销方案的制定、实施以及所达成的效果。以“周黑鸭的《变4》营销”为例，周黑鸭的电影营销目标很明确：以相对小的预算成木，借助电影《变4》提升“周黑鸭”这个武汉木土品牌在全国范围的知名度，为全国的销伟渠道的建立、总体销量的提升带来帮助。（2）选择合适的电影。电影营销，究其根本是围绕着“电影”开展营销活动的。那么，选择一部合

6、适的电影是最基础且重要的。针对每年上映数量众多的电影，企业的选择，要充分考虑到口身的营销战略和电影本身的因素。1）企业的营销战略。要明确企业的产品或品牌是面向相对广泛的大众人群，还是某细分的特定人群。企业希望建立的品牌和产品形象，与哪类型的电影匹配度更高。2）电影木身因素。电影的受众是否与企业的目标消费群相匹配，电影的上映规模和传播影响力是否强劲，电影与企业营销的结合形式是否恰当等。以“周黑鸭的《变4》营销”为例：周黑鸭的主要产品“鸭脖”属于大众消费品，与电影的受众相同；周黑鸭一贯坚持的“娱乐营销”方式与

7、《变4》的娱乐性相符合；《变4》作为一部备受期待的大片，势必将在影院排片、媒体造势、口碑舆论等方面占据优势地位，这将对试图打造知名度的营销目标起到积极的作用。（3）选择合适的电影结合方式。合适的电影结合，相当于为企业的电影营销制造了一个可以广泛利用的“话题点”o而选择合适的结合形式，需要综合考虑企业的营销预算、与屯影的关联度以及其他品牌的在该电影中进行营销的情况，这样才能在众多电影营销中脱颖而出，达成最初设定的目标。以“周黑鸭的《变4》营销”为例，周黑鸭进行“电影营销”前面对的问题是：1）周黑鸭的产品与电

8、影剧情的关联度不高。2）周黑鸭作为本土的小型企业，可以投入屯影营销的预算不多，无法做到“烧钱霧个面”式的电影植入。3）《变4》植入的品牌众多，需要用不同的方式从中脱颖而出，被消费者认知。周黑鸭最终选择的方式很巧妙：选择了“无中生有”式的电影植入方式，以“不植入”的方式进行“植入”o品牌和产品没有真正植入电影中，却以此制造了“寻找电影中的周黑鸭”这样一个有趣的传播话题。（4）广泛而深入的传播。如果说电影结合是一个话题种子，那么，