浅谈工程量清单在投标报价中的运用

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1、浅谈工程量清单在投标报价中的运用《建设工程工程量清单计价规范》在全国范围内正式实施，是建设市场发展的要求，标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变，为建设工程招标投标计价活动健康有序的发展提供了依据，“计价规范”贯彻了政府宏观调控、市场竞争形成价格的指导思想。根据计价规范的特点，承包人在投标中应注意什么；如何在预期利润不减少时降低报价，以提高中标机会；如何在总价不变的情况下减少自己的风险、提高结算收益；在报价基本不变时，如何无形提高项目的预期收益。这些都涉

2、及到了工程量清单在投标中的运用。工程报价包扌舌询价、估价与报价三个阶段。一、询价询价是工程报价非常重要的一个环节，在不同地区，建筑材料、施工机械设备（购置或租赁）的价格有时差异较大，“货比三家”对承包商总是有利的。但询价时要特别注意两个问题：一是产品质量必须可靠，并满足招标文件的冇关规定；二是供货方式、时间、地点、有无附加条件和费用。如果承包商准备在工程所在地招募劳务，则劳务询价亦是必不可少的。二、估价估价是指造价师在施工总进度计划、主要施工方法、分包商和资源安排确定之后，根据本公司的工料消耗标准和水平以

3、及询价结果，对本公司完成招标工程所需要支出的费用的估价。其原则是根据木公司的实际情况合理补偿成木，不考虑英他因素，不涉及投标决策问题和利润的高低，是工程完成的费用底线。三、报价报价则是在估价的基础上，考虑本公司在该招标工程上的竞争地位（要分析竞争对手的情况），从本公司的经营目标出发，确定在该工程上的预期利润水平。不难看出，报价实质上是投标决策问题，还要考虑运用适当的投标技巧或策略，比如可采用不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等方法来辅助中标，采用最多并与丁程量清

4、单报价有明显关系的是第一种。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项冃的报价，以期既不提高总价，又能提高中标几率，在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法冇以下几种：1.根据招标评标办法，对于占工程造价比重很低、工程量预期变化不大的项目可以报的低些，以期提高评分，增加中标几率。但应注意这类的报价不应偏离平均值太低，如果偏离太多被评标专家判为低于成本，当比重超过一定数值如10%时，该企业报价会被评为废标，所以应该注意不应低于平均值太多。2•能够早日结帐的项目（如开

5、办费、基础工程、土方开挖、桩基础等）可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目（如机电设备安装、装饰等）可适当降低。也就是说在工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。在投标时报价时把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高，后完成的工作内容的单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财务应变能力也得到提高，还会有适当的利息收入,因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。这个方法在海外被称为“头重脚轻”(F

6、rontLoading)配置法，其核心就是力争内部管理的资金负占用。这不仅仅是个平衡和舒缓承包商资金压力的问题，其中还包含有索赔和防范风险的意义在里面。如果承包人永远处于收入比支出多状态下，在出现対方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包人手中，减轻了承包人的现场工作人员压力，对H后的施工也有利，能够形成一种良性循环。但也应该注意，这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可以随意伸缩。当工程量清单屮许多单价成倍或数倍地偏离了适屮的市场价格时，就可能被业主判为废标。例如，一个500万元的项日，开工不久，营

7、地设施刚刚完工就先收业主300万元是不可能的。应该注意在合理的范围内进行调整,一般情况下多收20-30%属于比较合理的范围，对方基本上能够接受，承包商可以解释为要窃先进设备、订货。如果不平衡的比例分配得过分悬殊，使得早期工作内容的单价明显不合理，业主就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据，承包商反倒会弄巧成拙。3.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高,这样在最终结算时可赚钱，将工程量可能会减少的项目单价减低，工程结算时损失不大。例如，某工程项目工程量清单列明的数量为1000m3,经

8、过对图纸工程量的审核，有绝对的把握认为数量应为1500in3,那么此时就可以把工程量清单里面的单价由10元/m3提高到13元/m3,这样在工程结算时就会比一般的报价赚取更多的钱。如果认为标书的工程数量比实际的工程数量耍多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商只会赔很少的一部分。但是上述两种情况要统筹考虑，即对工程量有错误的早期工程，如果预计工