浅谈当前企业品牌构建中的文化营销策略

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1、浅谈当前企业品牌构建中的文化营销策略论文摘要：文化是每个民族引以为白豪和必不可少的东西，在商业竞争激烈的市场经济时代，文化营销显得不可或缺。本文从我国企业品牌构建屮的文化营销角度岀发，分析了国内品牌构建屮文化营销存在的问题，以4P理论为指导提出了品牌构建中发展文化营销的一些合理化建议。论文关键词：文化营销；品牌；4P文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。具体而言，文化营销包含两方面内容：一是文化适应，即通过对目标市场文化环境的了解利体会，在营销过程中充分考虑其文化特点，避免与当

2、地文化、传统和宗教禁忌等相冲突。二是文化策略，其作川可以概括为：塑造营销的比较优势，打造企业核心竞争力；建立良好的企业文化，为品牌建设注入新的内容；追求社会营销，提升企业品牌美誉度和知名度。卜面笔者从文化营销的角度分析了国内品牌文化营销存在的问题。一、国内品牌文化营销存在的问题（一）文化观念一般化我国企业大都怎于去做的是立项、筹资金、造厂房、上规模、添设备、出产品，这些最能看的见、摸的着的东西，而对于企业的理念，却往往认为是虚无缥缈的东西，而忽略不计，至少也是不受重视。品牌理念相对滞后，成为我们文化营销的一人障碍。当企

3、业运做出现问题时，企业习惯从资金、体制方血找原因；习惯于责怪竟争对手太无情，却不敢正视白己的缺陷。专心琢磨竟争对手,却不集屮精力研究消费者，企业缺乏系统的市场管理观念，造成生产和营销脱节。注重产品生产和品牌外在形彖，却不重视创造信誉，建立企业文化，更缺少与品牌确立相配套的系统的文化营销。（二）文化营销广告化有的企业认为只要广告做的多就能创出名气，有名声就能造就独特的产品，也就达到了文化营销的目的，同时述町以提高产品的销售量，可以说一举两得。在这种思想的影响卜.，各企业踊跃试之，步入只有广告才能打造品牌企业的谋区。其次，

4、广告人战愈演愈烈，一些企业为造成轰动效应,盲目的追求新、奇、特，设计庸俗町笑的广告，以博得观众的醒目结果适得其反。其实，广告是可以提高企业的知名度，而企业产品美誉度的塑造要靠企业的文化营销，通过把独特的文化理念，渗透到产品当中，通过消费产品，顾客可以得到精神需求的满足，同时也就认同了产品和企业，这样做广告才能达到1=1的。（三）文化营销泛化企业的文化营销活动应围绕着市场需求进行，这几乎是为大家所公认的，但是企业家们对此的理解却不同。有的企业家以为成功的文化营销管理就是一种高明的推销方法、是促销，是广告。他们忽视了一个很

5、重耍的因素一一营销管理是需求管理，而需求则是対产品和服务实质性的耍求，而不是一些华而不实的东两。文化营销活动的基石始终是产品、是服务，使企业能够带给顾客以满足的实力。因而文化营销应包含牛产在内的活动，而不仅局限于销售这一环节，核心产品的推广始终是文化营销的主题，古语说：“言而无信，行之不远”，华而不实的营销活动对市场是一种破坏，对企业的信誉是一种摧残。（四）文化营销单-•化总体营销水平的同质化直接导致了中国企业营销策略的单--性。在中国，不仅是手机行业，还包括家电、汽车、乳制殆等许多行业，价格战是最为常见的竞争手段。为

6、了追求市场份额和销售量,价格战和促销战似乎就是国内企业的惟一策略。在价格战中，中国企业利润在流失，实力在削弱，最后得利的还是那些外国企业。以白酒文化营销为例，由于受传统文化思维的影响，以及白酒本身传统历史文化情结的影响，白酒的文化塑造出现了一个明显的谋区，即白酒的文化必定是历史的而且越久远越好否则就不是白酒的文化营销，于是众多的H酒企业就努力在儿千年的历史中去寻找寄托。但是，这种单一•的文化构建方式同时也阻碍了H酒深层次的文化蜩造。（五）文化营销片面化任何一种文化均可看成是由表层结构、深层结构和意义结构的统一。我国的企

7、业所认为的文化主要是对文化的表层结构的含义多是文化的可感知、可观察的感性外观形态和载体，包括物质形态、行为方式和表征体系。如大多数企业只追求表面的文化形式忽略了文化的深层次含义。如社会地位和身份的提示、炫耀或象征等。二、品牌的文化营销策略：“4P+文化”（―）aProduct+文化”策略所有的企业都应该高度关注和研究客户的需求并强调“以客八的需求为导向”，从纷繁多样的客户需求中找出其中的共性或规律性。产品层次化策略可分为三层：笫一层是质星，笫二层是服务，第三层是是精神，而文化营销就是精神层次上的，所以产品的文化策略就要

8、求在产品的研发、制造、营销和售后服务等过程中，做到物质要素和精神要素相互结合，从产品的原材料、质地、物质形态和功能等方面进行建构，突出产品最具特色的方面。这需耍企业在客户的关系需求和成功需求上加大功夫和力度，同时耍求把产品与某种情感、思想或社会文化行为联系起來，推出文化内涵丰富'、品位独特和具冇恒久魅力的产品，以增加消费者对产品的