浅议信阳高端房地产开发及营销策略

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1、浅议信阳高端房地产开发及营销策略纵览全国——房地产继续领跑“中国速度”2007年，作为国家下人力气对房地产行业进行宏观调控的第三个年头。从2005年“国八条”，2006年“国六条”、“90/70”限制，到2007年2月1日起税务总局全国范围内的房地产增值税淸算。国家已经从土地供应、金融、财税、物业结构等方面着手，对房地产进行一系列联合措施，力争达到两个目标——使当前过热的房地产降温，实现软着陆；把过高的房价涨幅调控到正常的区间。丿&管调控部门近年來为稳定房价频频出招，房价却不为所动，虽然部分地区增幅冇所放缓，但

2、总体仍快速増长。国家发改委在最近的报告中列出：“部分中心城市房价仍然偏高，11上涨较快”；“90平方米以下普通商品住房投资占商品住宅投资比例较小，住房供应结构调整任务十分艰巨……”然而，增速迅猛的乂何止是中心城市？冋眼河南，1—5月份，全省房地产开发投资达252.98亿元，比上年同期增氏46」％,增幅比上月提高1.0个百分点。其中住宅投资188.67亿元,增长4&6%,比重由上年同期的73.3上升到74.6%；河南省房地产房地产业当仁不让的充当了“屮原崛起”战略屮的龙头行业。红红火火的投资热潮背后是房价的-路走

3、高，以省会郑州为例，三月份商品住宅平均价格3268元，同比去年增幅近两成，增长率领先北京、广州,居全国第三。再看信阳，1—2月份，全市房地产投资额3.06亿元，同比增长61.4%；其中住宅投资额2.6亿元，同比增长172.1%；全市商品房销售总额2300万，同比增长144.1%；销售面积1.55万平方米，同比增长455.2%。增幅居全省第一。从以上两组数据可以看出，房地产作为上至国家下到百姓热点关注的行业，其热度随已经着城市化的步步推进不断渗透,清晰地发挥着市场经济的“联动效应”,从一线大城市逐渐波及到二三线城

4、市，直至到经济水平相对落后，城区人口不足50力人的农业城市——信阳。二：回望信阳——豫南小城上演房产奇观2005年后，信阳房地产界和尺间流传着这样一种说法一即“信阳楼市的两人奇观”。奇观Z—：全城人改造，高楼一窝蜂。据不完全统计，2005年后，整个市区范围房地产开发呈现五大区域并举的气象：以胜利北路、火车油前IIJ城改造项目、泰和苑、银珠广场、金杯财富大厦为代表的屮心区域；以弘昌运动城、盛世华章、茗扬天下、丽涛雅苑为代表的狮河南岸区域；以公务员小区、府都花园为代农的羊山区域；以建业项H、新街项H为代表的南湾区域

5、。而这其中乂以银珠广场、建业森林半岛、丽涛雅苑为高档楼盘的代农。在未来三年，信阳市场将至少诞生六万套住宅和5()万平方米商业用房，其中还至少有1()()栋高层和小高层。奇观Z二：房价一路飞涨，整体涨幅远超全国水平。2003年，作为信阳城市地标的东方京城，戢高价不过1500元，如今泰和苑小区未见封顶，价格就宜遍2500元；而信阳第一座纯高层楼盘—银珠广场，尽管高层楼盘在其它同等城市曲高和寡，们•在信阳却受到追捧，其价格也已从内部认购初的2800元狂涨至如今的3600元。紧接若作为历来商业中心的胜利北路和火车站改造

6、项目，其楼盘价格也势必会刷新信阳房价记录。与此同时，“房子太贵了，买不起房子”也成了信阳普通市民的日常话题。同期信阳人均收入水平增长率不到8%,城镇居民人均可支配收入不到8000元，低于全省8326元的平均水平；而信阳的房价，英至比全省GDP排名第二的洛阳还耍高。信阳房产一夜开花。究其原因，大体上分为三个方面：一是城镇化建设加速，政府急于通过房地产拉动地方经济，进行城市面貌的更新换代和地域开发。二是信阳十几年來房地产业发展缓慢，市民居住条件落后，蕴藏着较人的潜在需求。三是外地人型知名企业布局信阳，整体推升信阳房

7、地产市场水平。三:因地制宜——把好开发定位营销三道关A开发高档住宅，要具备几个必需的条件。首先：地理位置一流。何为一流的位置？其一，较为成熟的生活小区。这类地域基础设施都比较完备,经过长年积淀，人气旺盛，这类位置的价值较容易被买家认同，例如信阳的胜利路，屮山路，东方红人道,民权路，新华路沿线，当年四一路久安花园就走的是这条路子，房价当时位屈全市首位。其二，与城市规划相契合，有升值潜力的地段。这类位置的价值II前还不太容易被买家认同，但随着政府中心的偏移，基础设施不断完备,其价值将得到体现。例如羊山新区、湖东板块

8、。其三，就是经过大魄力企业将心布局打造出的大区域的好地段，例如广东的碧桂园。第二：软硕件一流。从倾件上而言，建筑风格、建筑质量、小区布局、户型设计、绿化景观等都耍达到一•流的水准，不以牺牲绿化增加建筑而积，不以妨碍采光缩短楼盘间距，做到舒适与和谐的统一。就户型设计而言，一个高档楼盘从立项规划到交工般需要1—2年时间，而在这一段时间内开发商就应该时时刻刻关注客户需求和社会流行趋势，以前瞻