浅析现代市场营销策略及其应用

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1、浅析现代市场营销策略及其应用浅析现代市场营销策略及其应用［摘耍］在世界性经济危机不断蔓延、国际国内市场普遍疲软的、市场刚性需求日益萎缩的不利条件下，商品的市场营销竞争之激烈已日趋白热化。鉴于此，作为一名职业经理人，必须具备“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的指挥才能和运作手段，方可战而胜之。本文通过对现代市场营销策略及其应用的分析，揭示社会主义市场经济条件下新型市场营销模式的内在规律。中图分类号：F713.5文献标识码:A文章编号:1009-914X(2014)21-0072-01企业为了赢得市场，

2、会采取各种各样的营销策略，主要包括：广告策略、价格策略、品牌策略、服务策略和不同的销售渠道。而每种策略在实施的过程中又可以采取多种不同的形式。如价格策略就可以有降价、折扣、搭售等不同形式；又如销售渠道可以分为分销、直销、一级分销、多级分销等形式。具体企业会采用何种形式耍根据具体的产品、地区、时间销售环境而确定。一、坚持精心策划包装与过硬产品质量相结合常言道，酒好也怕巷子深。精明的生意人都懂得，一种新产品上市，营销策划是一个十分复朵的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，我们一方面倡导策划者耍全面、深

3、入、细致、创造性地策划思维与工作，同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。尤其是新近起步的创新型企业，即便有了创新型的技术和产品，但苦于没有渠道、没有市场，面对激烈的市场竞争，急需找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。子Eh名不正则言不顺，言不正则事不成。产品名称看似简单，实则艰难。一个好的新品名称，能让消费者敏锐地嗅出自己身上的气味，与消费者气味相投的产品自然能得到消费者的厚爱。青岛啤酒在北京市场声名远播，然而市场占有率常年

4、都在10%上下，“大优”的出现改变了这一局面。市场营销人员注意到，北京人把当地最畅销的二锅头亲切地称为“小二”，于是灵机一动为“青岛啤酒优质大瓶”起了个贴近北京市民的名字“大优”。经过如此精心的策划包装、宣传营销，“大优”的名号迅速响彻京城。谷歌的成功并不是偶然的，一个公司的商业价值也体现在它给客户带来的价值多少的基础Z上，是商业模式的价值、是广告控制架构的价值。有专家认为，谷歌能先于其他相关企业一步成功的秘诀就是，谷歌能够把广告匹配做得恰到好处，把广告的技术做进谷歌的“骨髓”里去就很难被别人取代，

5、因此也取得了巨大的市场成功，“效果广告这个行业应该是技术主导的行业，有时候你会发现技术领先一小步，会在你的业务上领先一大步”。对媒体领域的关注缘于中国广告市场的迅速扩张。2007年，摩根士丹利预测我国广告市场未来将强劲增长，受惠于北京奥运会的带动效应，2008年我国广告市场较2007年大幅增加25%,达到2450亿元。户外广告与互联网双双成为广告收入增幅最快的媒体形式，电视、报纸等大众传统媒体广告也不甘落后，奋起直追。拥有了强大的生产能力和良好的产品品质，你口然而然地就会想到实施品牌化运营,快速启动

6、国际国内市场。那么，有了形象包装和策划宣传这两只奋飞的翅膀，你的企业形象和产品销售实现超常规、跨越式发展也就顺理成章了。二、坚持传统营销模式与网络营销模式相结合传统营销，即现场交易营销。它强调将尽可能多的产品和服务现场面对面地提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种I古I定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同吋也更取得了大众的信赖。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商一批发商一零售商一消费

7、者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好儿个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成木。网络营销，是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式，是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程，涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。网络营销与传统的营

8、销模式相比，更具有“速度快、投资成木小、速度快、低风险”等特点，运用得当更可得到巨大的商业回报。因此网络营销作为一种全新的营销模式，很快的被企业所接受，甚至于不惜一掷千金的抢夺互联网营销先机。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程、全速、全新的营销渠道。在网络经济时代，无论多小的公司都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体、网络的出现加快了从大规模市场向细分市场的过渡，针对小顾客群体的小批量产品正迅速发展。由于计算机可储存大量的信息,代消费者