浅析电力市场营销策略及其创新-毕业论文

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1、本科生（业余）毕业论文（设计）题目浅析电力市场营销策略及其创新办学学院XX大学网络教育学院校外学习中心专业_年级指导教师学生姓名学号二OXX年X月XX日浅析电力市场营销策略及其创新学生：X指导教师：X摘要众所周知，我国的电力行业是垄断经营的，人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题。但事实并非如此，电力流通于市场依然是一种商品，只不过这种特殊的商品的市场规律没有得到重视，这直接导致我国电力企业的忧患意识严重缺乏，在市场竞争中没有做好充分的准备，出现了一些不适应的现象。在电力体制改革继续深化的新形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，电力企业所面临的问题是如何使电力企业

2、在激烈的市场竞争屮获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。关键词：电力市场；营销策略；创新与改善；AnalysisofelectricpowermarketingstrategyandinnovationStudent:GuoHualingSupervisor：LiuJichunAbstractsAseveryoneknows,thepowerindustryofourcountryismonopoly,peoplealsoagreedthattheelectricpowerenterpriseswillnotencountertheproblemofmar

3、ketcompetition.Butthatisnotthecase,thepowerflowonthemarketstillisakindofcommodity,butthiskindofspecialcommoditymarketruledidnotgetattention,thisisadirectresultofthepowerenterpriseinourcountrythehardshipconsciousnessislackedbadly,inmarketcompetitiondidnotfullyprepared,appearedafewincommensura

4、tephenomenon.Intheelectricpowersystemreformcontinuestodeepenthenewcondition,theelectricpowermarketingofpowerenterprisebecomethecorebusiness,powerenterprisesarefacingtheproblemofhowtomakeelectricpowerenterprisesinthefiercecompetitioninthemarkettoobtainthesurvivalanddevelopment,sothatthepowere

5、nterpriseinourcountryeconomicdevelopmentplayabiggerrole・Keywords:electricpowermarket;marketingstrategy;innovationandimprovement;刖§随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需耍；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。1电力市场

6、营销现状在电力严重不足的20世纪70-80年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力企业只有电力生产观念，电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点,了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营销活动己经成为电力企业的一项重要的经济活动。所谓电力市场营销，就是指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠地使用

7、电力产品，不断提高电力企业经济效益的•系列活动的总称。但是市于处在转轨和市场营销的初级阶段，仍然存在大量的迫切需要解决的问题：①市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员索质低。②经营思想没有真止以市场为导向，仍然习惯于“靠国家、靠政策、靠行政手段"的方法去处理和解决市场经济环境屮的问题。③市场经营意识淡漠，具体表现在市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，对市场需求研究分析不够，市场开拓不力，技术支持系统不能满足信息采集的需要。④服务水平不高，服