浅议“南方马铃薯之乡”品牌营销策略

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1、浅议“南方马铃薯之乡”品牌营销策略浅议“南方马铃薯之乡”品牌营销策略威宁县小海镇七里河小学：毛鹏飞在现代经济和社会发展的今天，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要来源，一•个企业、一个组织，一个政府都离不开树立品牌；21世纪是一个走品牌时代，是品牌创立、品牌营销、品牌竟争的主旋律时代，“南方马铃薯Z乡”的品牌营销却成为摆在威宁县党委、政府的一项重要课题：一、树立品牌是威宁在竞争力时代制胜的一种战略思想。威宁地处黔西北高原，是贵州省西大门，平均海拔在2200米，低纬度，高海拔，高原台地是威宁地理特征，这里的光能资源和风力资源为贵州Z

2、冠，这样的气候和地理特征决定威宁盛产品质优良的马铃薯，由于威宁县委、政府具有树立品牌意识，经过一番打造后，使威宁成为“南方马铃薯Z乡”“中约材之乡”“畜牧Z乡”“阳光城”Z称。这些头衔给威宁招來无限商机，树立了在竟争时代制胜的战略思想。美国著名营销专家，拉里•赖特描述：“未来是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。”因此，只有品牌才是1威宁长远发展的宝贵资产，品牌具有竞争力，前瞻性，只有立足于竟争力，前瞻性，威宁的发展才不时断时续，才能在市场经济中找到出路，获得永久的繁荣，使威宁经济发展如虎添翼。二、威宁县委、政府该怎样做好做强做大“南

3、方马铃薯Z乡”品牌以求宁缺勿滥，粘益求金。品牌营销人是树立品牌的关键步骤，众所周知,“佛靠金装，物靠包装”。要使“南方马铃薯Z乡”品牌知名度高、市场领先、持久性。让这一特色产业推动威宁脱贫致富，使“土豆豆”变成“金蛋蛋”，壮大威宁产业支柱,为威宁二年捉速，施展才华。（一）继续扩大马铃薯的知名度，树立自己崇高的声誉。营销人师菲利普•利特勒认为，一个深度的品牌应该具备六层内涵：属性、利益、价值、文化、个性和消费者评价。所以再进一步扩大自己的知名度，人们每天通过各种不同信息渠道，了解取许多新鲜事物，使每件新事物家喻户晓，威宁被誉为“南方马

4、铃薯Z乡”除了部分省市外，知道的人恐怕不多，即然号称“南方马铃薯Z乡”就应该做成南方人知2道，马铃薯的生产基地——威宁；就应该计全国人民知道，南方只有威宁的马铃薯品种全、口感好，肉脆质优。因此应该做到以下几点：1、在知名报刊，广播、电视台、网络等媒体宣传报道。让这品牌深入千家万户，走过力水千山，止''南方马铃薯Z乡”变得南方人知晓，屮国人知晓，世界知晓。2、举办一系列的农产品博览会。国家每年都举行定期的国际、国内农产品博览会，让我们的马铃薯也参加博览会让它走出大山，走出国门，敢于和别人评比，展示自己的优点。3、借“多彩贵州”平台，再

5、次掀起马铃薯文化节。这样不仅丰富人民群众的文化生活，还宣传推广马铃薯。（二）发挥政府谋划协调，引导马铃薯产业体系发展。政府是人民的政府，只有发挥政府服务人民的作用，引导马铃薯产业体系发展，应该从以下做起：1、制定发展规划。这是产业结构调整中首要条件，是对未来的谋篇布局，让发展有蓝图，扎实有效地推进马铃薯产业发展。政府需要使马铃萼基地集约化，形成集中管理，打破小农经济种植，向集约经济边进，形成产业化发展。“金3麦郎”方便面河南省建立起自己的小麦基地，就是集约化，连片种植，这样便于集中管理，出粗放型，零散型向集约型转变。2、坚持引进來，

6、走出去的政策，组织马铃薯产品流通，向外拓展市场。政府应该发挥主人公作用，坚持引进资金，引进企业，形成马铃薯就地消化，企业与市场相结合，使马铃薯带有附加值的加工产胡进入市场；引进商业资金，让马铃薯远销全国各地，使农民腰包鼓起来，在引进來的过程屮，政府支持农民参股、控股、投资、合资等多渠道融资。让马铃薯形成两条腿走路，即初产品和加工产品走向市场，马铃薯的増值才明显提高。3、推进公司加农户政策。鼓励县内或县外的马铃薯加工企业与农户强拳联手，让公司指导农户种植高品质、无公害，符合市场标准的马铃薯，便于提高农户的科学种植水平，为马铃转品质优良

7、奠定基础。比如：“金麦郎”方便而在河南省隆尧的公司加农户模式就值得学习，“金麦郎”提供优质品质，在种植屮免费为农户提供指导，检测土壤，告诉农户该施什么肥，降低生产成本，帮助农户建基础设施，收购时公司却以高出市场价10%收购。这样让农户承担的义务和4风险小于其得到的权利和收益，最终实现公司，农户和地方三飙局面。4、进行调动农民积极性，落实政府优惠政策。只冇让农户吃到甜头，才能调动农户牛产的积极性；只有调动农户的每个经济细胞，才能更好地投入马铃薯生产。威宁是人口大县，面积宽广，多数地方适宜种植马铃薯，但是，近年來，随着沿海经济的发展，出

8、门打工者居多数，家中只剩老弱病残者和留守儿童，有些地方随处可见土地荒废现象，他们认为种地不划算，少种一点，养家糊口即可，不如去沿海打工，要解决这种现象发生，只有因地制宜地发展具有远景产业马铃脾，以现代科学技术为指导，让现代科技种植走进