浅论企业文化与营销策略的结合

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1、浅论金业文化与营销策略的结介［论文关键词］文化营销；观念创新；知识营销；关系营销［论文摘要］木文从文化与营销结合的原因入手，深入分析了二者结合是我国企业新世纪的必然选样，阐述了企业营销目前存在的问题，在此基础上着重提出了文化与营销结合的四大内容：创新观念、拓宽市场、改良产品和更新方法。为营销人员在营销道路上指点了迷津，给营销人员增加了信心。随着21世纪全球化、市场化、信息化的来临，人类社会全面进入了知识经济时代，特别是在我们国家加入WTO的机遇与挑战并存时期，企业的文化与营销的结合对产品销售有重要的影响。为此本文从以下几个方面进行论述。1金业文化与营销结合的原因(1)买方市场的形成

2、。随着改革开放的深入，买方市场特征口渐明显，但是在消费质虽、消费层次和消费水平以及产品多样化和服务方面，还没有达到完全买方市场的层次。(2)加入WTO后的激烈竞争。我国加入WTO后，进一步开放了国内市场并且降低了关税，这导致了更多的国外企业和国外产品进入了我国市场，从而使得国际竞争国内化。(3)知识经济的挑战。在知识经济条件下，企业的竞争力人小取决于英创新力的强弱。金业创新力包括多个方而，营销创新力是其核心要素Z—,金业只有大力开展营销创新、营销多元化、营销文化化，才能更好地迎接知识经济的挑战。2企业营销存在的问题(1)企业现代营销观念淡薄。受计划经济思想的影响，一些国冇企业对买方

3、市场仍然奉行传统的营销观念，缺乏创新意识,对市场环境的新变化缺乏敏锐的洞察力。(2)品牌管理落后。不少金业品牌意识比较淡薄，站牌营销缺乏经验，品牌命名设计的雷同现彖严重。(3)产品创新不足。传统的产品开发方式在知识化、信息化的环境下暴露出来的弊端十分突出。企业只有通过产品创新才能应对來H市场的各种挑战，才能满足用户多样化、个性化的需要。(4)营销创新的方法滞后。我国金业的营销方法仍然陈旧，营销方法还停留在计划经济时代，大大影响了企业的口身发展。3加强企业文化与营销策略的结介3」创新观念，提高文化甜位企业发展的关键在于营销观念的不断解放和创新，只有观念更新，才有可能促进金业在市场上的

4、领先。(1)亲情营销，重塑营销理念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上帝而亲悄营销理念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。(1)全球营销，扩人营销范围。在经济全球化的形式下，各国企业和产品纷纷走岀国门,在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业。(2)知识营销，提高营销技巧。知识营销是营销理念的深化与知识经济发展二者相碰撞的结果。首先，知识营销是营销理念从占领到培育和缔造帀场的必然产物。它将帀场看作为动态的和上升的。3.2拓宽市场，

5、增加冃标聚集美国苦名的战略学家迈克尔•波特教授在其《竞争战略》一书中指出，金业的市场竞争战略有三种：总成本领先、差界•化和H标聚集。笔者认为，在科技飞速发展的今天，企业尤其要倍加关注的是示两种竞争策略。着眼于21卅纪，企业应高度注重拓展下列市场：(1)高科技市场，趋势强劲。高科技市场是发展前杲极为广阔的市场，冇着巨大的市场需求潜量，且涉及许多个行业，人冇拓展价值。(2)农村市场，空间巨大。我国约有70%的人口牛活在农村，总数达9亿之多，市于城乡之间的差别，农村居民与城市居民的消费水平大约相差10年，因而农村市场人有发展潜力。(3)旅游市场，前景良好。随着人们的生活水平的提高和交通条

6、件的改善，越来越多的人将选择外出旅游，进而增加旅游消费，旅游产品将成为21世纪的重要支柱产业乙一。(4)文化市场，促动发展。我国是一个历史悠久的文明古国，同时乂是一个多民族的国度，文化资源十分丰富。充分重视发展文化产业和拓展文化市场，把它作为发展帀场经济的“助燃剂"，即“文化搭台，经贸唱戏3.3改良产品，塑造企业形彖(1)提高产品标准。金业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准严把质量关,符合IS09000.IS014000等国际认证标准的要求；另一方面也应以消费者耍求为最终标准，力求使产品最人限度地满足消费者需要。(2)增加产品品种、花色、样式。数字化的经济模式使得产品

7、生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。由此而引发的一个问题就是随着技术的高度发展，一方面降低了生产成本,另一方面市场上会出现越來越多同质性很强的商品；同时，先进的技术乂加速了产品的发明创造，使得一种新产品在市场上停帘的时间越来越短，只有不断更新换代才能在市场上站稳。(3)创新产品包装。创新包装要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源，应注意纠正对“包装”的变异理解，防II•“货卖一张皮"的现象蔓延。(4)更新产品甜牌