浅论品牌定位——

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1、桂林航天工业高等专科学校学年论文题目：浅论品牌定位专业：营销与策划（广告方向）姓名：学号：指导教师：二O—O年十二月二十四日摘要：在市场竞争愈加激烈的今天，“品牌”一词频繁出现成为商家关注的焦点，人们越来越感受到品牌的表现力及广泛的彩响力。创立一个品牌无疑是使商家在竞争中占据优势获得高额利润的一把利器。创立品牌的成本很高，而且是一个长期的过程，品牌创立过程中，重要环节就是品牌立位。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。关键词：品牌；品牌定位；市场细分；广告；品牌整合营销传播绪在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对

2、任何企业来说，树立品牌意识打造强势品牌，成为保持战略领先性的关键。正如美国著名品牌专家拉里•赖特描述的那样：“未来是品牌的战争品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到，只有品牌才是公司最珍贵的资产，……拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌……现在创立或保持品牌的工作，比任何时候都重要而乂艰难”—、品牌定位的概念品牌定位就是对品牌进行设计，使他在消费者心目屮占有一个独特的、有价值的位置的行动或只是说建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。目的是有效的建立品牌与竞争者的差异性,在消费者心智中占据一个与众不同的位置，在消费之的

3、头脑中形成一种独特的意义，这就是我们所说的品牌价值。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。二、影响品牌定位的主要因素影响品牌定位的几个主要因素有：市场细分、确定目标市场、消费者的心理定位、晶牌名称及品牌的重新定位。为了使品牌更准确的获取既定的利润，实现准确入市，根据市场对某种产品、服务的特定需求和欲望进行分类，将其划分为符合品牌市场战略的目标市场，这便是市场细分。通过正确的市场细分，一方面可以了解到不同消费群体的需求情况，发现尚未满足或还没有完全满足的客户需求；另一方面可

4、以掌握细分市场中其他竞争者的营销实力及市场占有率，使品牌避重就轻，选择最适合自身发展的目标细分市场。目标市场，就是品牌根据自愿和能力的限制，对细分出来的若干市场进行分析之后，最终决定要进入的市场。不能准确选择目标市场就不可能成为品牌。（一）企业优势分析在进行品牌定位前，我们要首先明确自己企业的优势和不足，明确自己在市场上的地位，清楚地认识自己在市场上的位置，现有的竞争对手有哪些，潜在的竞争对手有哪些，相对于竞争对手，企业自身的机遇和威胁又是什么，只有知己知彼才能找出自己品牌定位的制胜点。（二）市场细分和确定目标市场消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，

5、企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需耍，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢？自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐，因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产晶，也能给顾客带来同样的利

6、益。现在的市场已经找不到可能独步天下的产晶，企业品牌要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。所以说，企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或儿个特征，看上去好像是市场上“唯一”的。这种弟异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想像出来的概念。如万宝路所体现出来的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象，与香烟本身没有任何关系,而是人为渲染出来的一种抽象概念。因此，一个品牌耍让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方

7、面的优势而成为名牌。例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”,绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣”。这些品牌都拥有了自己的一方沃土，不断成长。因此，想耍尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立即想到它。世界著名的Lee牌牛仔的成功就是得益于它的细分市场策略，在占领男性市场后，它没有去继续开拓已经和对成熟的男性市场，而是把