汽车溜溜吧网络广告营销策略

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1、广告市场已经成为了越做越大的“蛋糕”,但是，于传媒市场的竞争加剧，市场准入门槛越来越高，这个商机同时也意味着作为广告承载者的互联网站必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能“分食”到一杯羹。针对目前我们面临的市场形势和特点认真总结我们网站以往营销经验，我认为，要使我们的广告销售打开局面，应该从以下几个方面做起：一、大力提高提升网站内涵空间和服务质量，丰富内容，增值服务，提高知名度和点击率，从而提高网站广告的核心竞争力，例如提供二手车交易信息、国际油价走势分析、节油窍门、全国各地油价对照表、有奖征文、企业评选、职位招聘等俗话说功夫在诗外，论坛种“夜草。我们网站论坛也能推广一

2、些典型活动，如某报纸推出最受尊敬企业颁奖典礼和高层论坛.杰出营销奖的评选，还有平常的观察家论坛、华商名人堂的对话、观察年会等，首先是获得了新闻的来源，因为参加者关于某一个问题的探讨，本身就具有了新闻价值，具有传播价值。同时，这些活动和论坛为媒体自身建立发展起了一个稳定而含金量极高的人脉网络。他们通过大量活动开发了非常多的非广告资源，这种资源为扌艮社未来战略联盟的高速增长和扩张打下了一个坚实的基础和财务效益二、扩招营销专兼职人员数名，广泛联系并针对重点客户，展开重点营销攻势，密切联系、感情培养，设立“祖父”条款——原始的赞助消费享受永久的超值服务，达到友情销售，维持生存以

3、求长远发展的目的可以通过熟人引见、陌生拜访、电话跟踪等加强沟通联系，也可以擒贼先擒王，抓住二汽车专业厂、大型配件厂、联通、移动这样的本地龙头消费大户，以点带面推行该措施的当务之急是，1、销售人员销售招聘、培训到位，2、理清我们的人脉资源，汇总整编，划分客户级别，分级按序区别对待；3、通过免费服务.升级服务然后达到有偿服务；4通过人脉资源，建立长期互惠合作机制，5、抓住一个客户，犹如开挖一口井，以点带面，然后有一片井三、编发印制市场急需的企业名录，交通示意图等，例如《汽配城企业名录》，曾经是十堰物流企业和配件经销商的抢手货。我们可以编制溜溜吧企业名录，收取一定广告赞助费，

4、聚少成多四、增加投入,开展社会公益活动、产供双方联谊活动，积极参与二汽组织的一些有益活动。有投入才会有产出，在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩大自己的知名度，提升媒体的美誉度是在广告方面开疆拓土的不二法门。对于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之。以《中关村》为例，在创刊初期，《中关村》杂志坚持向中关村1万余家企业提供免费刊物。从去年7月起，该杂志被中国民航选定为机舱读物，每期在国航部分航线上铺送2万册，成为投放量最大的机上读物。今年又开始向北美地区发行。同时，目前在北京各重要的商务会所、宾馆还有2000多个展示点。这些，杂志社都投入了巨资。仅在北京三环沿线树立的广

5、告牌一项，杂志社去年就投入了200万。这种赔钱赚吆喝的做法在媒体圈里并不少见，给知名人物、专业人士、政府官员、相关企业免费赠阅几乎成了新媒体广告营销策略的开端。这样卖力的品牌推介活动也回报颇丰，卫汉青本人就经历了许多次广告客户主动找上门来的惊喜。“有的甚至是看到广告找上门来时，才发现我们居然还是邻居。”五、它山之石可以攻玉，借鉴他人营销手段1、价格肉搏战在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在“浑水”中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的“脑白金”，在广告投放上

6、就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的80%,但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%,电视专题片的价格则更是不到10%,电视广告的价格一般在40%以内。2、第三方认证【例如我们溜溜汽车吧的汶川大地震爱心排名】点击率、发行量、收视（听）率常常被

7、看作是媒体的硬通货。拥有较高的和率就意味着能够更为轻易地获得更多的广告市场份额。许多媒体曾先后公证过自己某期报纸的发行量或点击率，以期升温广告主投放广告的热情。但是媒体圈里“放卫星”已经成为了惯常之事，精明的媒介购买者很少再有人相信媒体自己炮制出的发行量、点击率，因此第三方的发行认证就成为了媒体广告营销的一个新法宝。随着BPA、ABC等国际媒体认证公司在华业务的开展，一些目光长远且实力强劲的媒体纷纷通过认证的方式来获取一份令广告主和媒体皆大欢喜的数据，这种“量”上的数据让一些先行者在市场中初尝甜头,因为许多4A广告公司认的就是这种真实的数