房地产基础知识培训,房地产销售知识培训师

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1、房地产基础知识培训作为专业房地产服务公司的一员把一些基础的、浅显的房地产知识梳理一次应该有所必要！即便以下内容或许您已经熟悉了百分之七八十。。。。。纲要一、中国房地产行业发展历程二、房地产开发流程及各阶段需求分析三、房地产常用专业术语中国房地产行业发展历程阶段划分发展特征阶段关键词第一阶段1978年以前计划经济时代，实行房屋统建统配统管制，由地方财政拨款和各单位投资建造住房以解决房屋问题住宅统建、福利分房第二阶段1978—1990住房商品化，房地产计划经济向房地产市场经济转变的阶段土地使用制度改革宪法与土地管理法的修改住房制度改革第三阶段1990—1997第一个快速发展阶段，因市场不

2、规范及发展过快也导致了第一个低谷期快速发展、泡沫、宏观调控、安居工程、货币分房、房屋抵压贷款、住房公积金第四阶段1998—2007第二个快速发展阶段快速发展、宏观调控、大盘开发、多元化融资、商业地产、旅游地产……第五阶段至今第二个调整期拐点、通涨、紧缩、猪坚强、范跑跑……房地产开发企业类型分类标准类型企业性质国有、集体、私营、中外合资企业资质一级、二级、三级、四级开发类型住宅开发商、综合开发商、商业地产开发商业务体系房地产专业化企业、多元化企业企业规模项目公司、集团公司企业前身原住宅统建相关部门、建筑施工企业、其他行业企业开发区域本土型开发企业、跨区域开发企业房地产开发流程及开发商角

3、色分析房地产开发各环节需求分析房地产开发各环节需求分析1、投资决策及可行性研究需求：市场调研，形成可行性研究报告1）对内：明确项目在经济上、技术上、效益上的可行性2）项目立项需要一份可研报告3）银行贷款需要可研报告需求：确定整体开发策略，产品定位，形成设计任务书1）市场调研：区域市场走势、竞争项目、类比项目、消费群体、政策、地块……2）发达区域采盘，学习先进经验3）产品定位：做什么样的产品（档次、风格、户型面积配比、建筑结构、装修、配套、园林……），4）整体开发思路：开发时序、开盘策略、营销主题、广告策略……房地产开发各环节需求分析2、前期策划需求：把前期策划或老板的思路通过设计形成

4、执行方案1）概念性规划设计：确定整体规划理念及总体规划布局2）规划、园林、建筑、户型方案设计：执行方案3）施工图设计：执行方案，指导施工房地产开发各环节需求分析3、规划设计需求：采购管理、施工管理1）采购：硬采购（建筑材料、建筑部品等）2）施工管理：进度管理、质量管理、安全管理3）成本控制：控制采购及施工过程中的成本房地产开发各环节需求分析4、施工阶段需求1）制定整体推广方案（营销主题、开盘方案、广告策略、活动策略……）2）广告及活动推广执行房地产开发各环节需求分析5、营销推广需求1）销售培训（楼盘知识、销售说辞、礼仪、策略……）2）销售管理（人员管理、客户管理、业绩管理、物料管理…

5、…）3）销售策划（销售过程中的销售执行策略策划：价格、促销……）4）客户服务：办理按揭、交房等房地产开发各环节需求分析6、销售我也认为，“以上内容，太过死板令人不屑一顾。”现在，让我们来了解一下不一样的建筑。首先，您知道世界上哪一栋建筑在严重的进度延误和费用超支的情况下完成，历时14年，造价从700万美元膨胀到1.2亿美元，比预算增加了17倍？悉尼歌剧院身为专业房地产服务公司的一员，您知道：“不求最好，但求最贵”的香港写字间是哪一栋吗？香港汇丰银行总部号称：停放在港口海岸地面上的一艘“宇宙飞船”您知道：香港中银大厦为什么被誉为“节节高”吗？您知道中国哪一栋建筑看起来很舒服，修建起来难

6、度滔天吗？“好看难建”的ＣＣＴＶ大楼您知道：国家大剧院的建筑理念是什么吗？“一滴晶莹的水珠”曾经是周总理未能完成的夙愿。位于人民大会堂西侧，全世界独一无二的恢宏建筑。可惜，由法国人担纲设计…….如果以上这些内容都太复杂深奥，还是让我们来看些简单、基础的内容吧！容积率:是项目总建筑面积与总用地面积的比值。一般用小数表示。绿化率:项目绿地总面积与总用地面积的比值。一般用百分数表示。建筑密度:项目总占地基地面积与总用地面积的比值。一般用百分数表示。层高、净高：(1)层高指建筑物的层间高度，及本层楼面或地面至上一层楼面或地面的高度；(2)净高指房间的净空高度，及地面至天花板下皮的高度房地产常

7、用专业术语1、技术经济指标建筑的面积建筑面积、使用面积、使用率:(1)建筑面积指建筑物长度、宽度的外包尺寸的乘积再乘以层数。它由使用面积、交通面积和结构面积组成。(2)使用面积指主要使用房间和辅助使用房间的净面积（净面积为轴线尺寸减去墙厚所得的净尺寸的乘积）。(3)使用率亦称得房率，指使用面积占建筑面积的百分数。交通面积、结构面积:(1)交通面积指走道、楼梯间、电梯间等交通联系设施的净面积。(2)结构面积指墙体、柱所占的面积。砖木砖混框架钢结构其他：钢混、