房地产销售基础知识培训

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1、房地产基础知识培训事业五部--冯长青房地产概念房地产专业术语房地产专业术语—之销售术语篇contents123房地产概念房地产专业术语房地产专业术语———之销售术语篇1010203房地产概念什么是房地产？房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房产+地产=房地产房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。房地产的物质形态单纯的土地单纯的房屋土地与房屋的综合体土地所有的土地是有一定的使用年限，是政府以招拍挂等方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后如该土地

2、用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。不同的建筑类型是有不同的使用年限的，如下：类型使用年限备注住宅用地50年/70年工业用地50年商业用地40年行政用地50年法院，市政府等其他用地50年学校，博物馆等地域差别性每一宗房地产价值都不相同位置固定性位置不可移动性高值耐久性价值昂贵的消费品保值增值性土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质房地产的特征根据1985年5月《国务院办公厅转发国家统计局关于建立第三产业统计的报告》，房地产业被列为第三产业的第二层次，它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、卖卖、租赁、维

3、修等。房地产业是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。主要包括:土地开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。房地产业的含义6、房地产的调控与管理：建立房地产市场、资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格体系，建立健全房地产法规，实现国家对房地产市场的宏观调控。1、国有土地使用权的出让；2、

4、房地产的开发与再开发：征用土地，拆迁安置，委托规划设计，对旧城区的开发与再开发；5、物业管理：房屋公用设备实施的养护维修并为使用者提供安全、卫生、优美的环境；4、房地产中介服务：房地产咨询中介，房地产评估中介，房地产代理中介；3、房地产经营：土地使用权的转让、出租、抵押以及房屋的买卖、抵押等经济活动；房地产业包含的内容建筑业是属于第二产业，属于物质生产部门，从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果就是建筑物和构筑物。””房地产业则兼开发、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。一般从事房地产开发经营的企业和组织称为开发商，从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商。在项

5、目开发建设活动中，房地产企业和建筑业往往形成甲方和乙方的密切合作关系房地产业与建筑业的区别代理商经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。开发商与代理商开发商专门从事房地产开发和经营的企业。房地产市场狭义市场狭义的房地产市场就是房地产商品进行交易活动的地方或场所；也就是房地产商品在供给与需求的相互作用中，通过流通实现其价值。广义的房地产市场包括土地的出让（批租）、转让、抵押、开发、房产的买卖、租赁、转让、互换、抵押、信托以及一些房地产相关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动广义市

6、场一级市场三级市场二级市场房地产一级市场又称土地市场,是土地使用权出让的市场,既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用者的市场,出让的土地可以是生地（没有实现三通一平）也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是国家垄断的市场。是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的市场,也就是房地产进入流通领域进行交易而形成的市场。演界网，中国首家演示设计交易平台。基于演示设计的一站式在线演示、素材销售、服务交易系统是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公司,其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规划,对土地进行初级开发和再次开发

7、。然后将开发出来的房地产出售给用地、用房单位或个人。备注：三通一平：通水、通电、通道路,土地平整七通一平：通上水（自来水）、下水（防水、雨水排放）、电、煤、道路、电讯、热、土地平整。50%1324《国有土地使用证》经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。《建设工程规划许可证》有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。《建筑用地规划许可证》经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合