房地产基础知识培训-销售

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1、房地产基础知识培训营销中心培训系列房地产销售人员需要掌握哪些基本知识?培训的结构主线做为一个房地产从业人员，我们需要具备哪些方面的基本知识？一、房地产常用名词二、房地产价格的构成三、城市和城市规划知识四、房地产建筑知识五、房地产测绘知识房地产土地的使用年限是如何确定的？居住用地?年；工业用地?年；教育、科技、文化、卫生、体育用地?年；商业、旅游、娱乐用地?年；综合用地或者其他用地?年。一、房地产常用名词房地产土地的使用年限是如何确定的？居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。一、房地产常用名词房子的

2、居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。一、房地产常用名词契税契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。（交易手续费经济适用房减

3、半）公共维修基金公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。印花税印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。一、房地产常用名词一、房地产常用名词◆五证：《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》《建筑工程施工许可证》《商品房销售(预售)许可证》◆两书：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》◆一级市场◆二级市场：◆三级市场：◆房地产产权：◆三通一平：◆七通一平

4、：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地◆期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。◆现房准现房◆开间、进深：定金定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的20%。如果购房

5、者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。一、房地产常用名词当商品房达到何种形象进度时，才可以办理预售许可证？七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数。一、房地产常用名词五证《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》案例分析总价格、单位价格和楼面地价的区别楼面地价又称为单位建筑面积地价，是平均到每单位建筑面积的土地价格。楼面地价=土地总价/总建筑面积楼面地价=土地单价/容积率第二章城市和城市规划知识容积率建筑密度（建筑覆

6、盖率）什么是绿化覆盖率？绿地率分摊系数城市规划常用术语及指标第二章城市和城市规划知识容积率一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。建筑密度（建筑覆盖率）一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的比例。什么是绿化覆盖率？（绿化率）绿化覆盖率是指在建设用地范围内全部绿化种植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）。绿地率绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率（%）。城市规划常用术语及指标基本资料：总用地面积：5288.33平米总建筑面积：41780平米其中：计容积率建筑面积：36330平米不计容积率建筑面积：7480平米（地下车库及设备用房）建筑物占地面积

7、：2040平米住宅建筑面积：21090平米商业建筑面积：12550平米　　　容积率：6.87覆盖率：41%第二章城市和城市规划知识容积率的计算？地下室:房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者为地下室;半地下室:房间地平面低于室外高度超过该房间的净高的1/3,且不超过1/2者为半地下室.第三章房地产建筑知识什么是超高层建筑？第三章房地产建筑知识⑴按建筑物使用性质分类：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑⑵按建筑物层数或总高度分类