总理强调“无中生有”后，谢付亮首谈品牌突围策略

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1、总理强调“无中生有”后，谢付亮首谈品牌突围策略论文类别：管理学-市场营销上传时间：2016/2/13论文作者：赵攀2016年1刀5日，李克强总理考察清华科技园太原分园与年轻创业者互动时说“晋商精神体现出'无中牛有'。”接着总理指出晋商历史上并不依靠木地自然资源，而是依靠自己的头脑，最早是把南方茶叶、丝绸等贩到北方，又开创了票号，最后鼓励创业者“今天你们创业创新，也要凭借头脑中创意'无中生有'。”令人吃惊的是，李克强总理的强调的“无屮生有”，《指点茶山一一屮国茶业诊断与谋略》一书竟然也有详细论述。例如，《指点茶山》一书指出，“无屮生有”是一种战略思想，也是一种战略眼光，不是瞎编

2、乱造，不是“念念有词”，更不是装神弄鬼，糊弄消费者。当前，包括茶产业在内的很多行业陷入困境，正在谋求突围良策，“无屮生有”正是解决问题的有效策略，那么，我们应该如何利用好“无屮生有”这一战略思维呢？为此，本网记者专访了《指点茶山》作者、品牌实战权威导师、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生，其从三个角度为我们指明了方向。这也是李克强总理讲话后，谢付亮先生首次面对媒体公开讲述“无屮生有”的运用方法和操作思路。第一，“无屮生有”的重点是企业或地方政府的决策者要有认识到这一战略思想的普遍性和重要性。就像晋商贩茶开票号，马克•扎克伯格创造社交网站Facebook,刘强东创立京东商城，远

3、卓创作茶叶品牌营销实战书系《茶商八部》，虽然形式大不一样，但都是开行业先河，都是“无屮生有”，根本前提都是决策者要先在脑子里想到相关元素，所以，“对茶产业的决策者來说”，谢付亮先生强调，“'无屮生有'策略首先仅仅是改变决策者看问题的高度，转变决策者看问题的角度，运用'排列组合'的朴素思维，让本來没有独特优势的茶叶品牌，立即拥有独特优势；让本來处于劣势的茶叶品牌，立即处于优势。”例如，远卓品牌策划公司在湖北、安徽、贵州、黑龙江、江西、福建、北京、上海、山东等地为政府和企业提供品牌战略咨询服务时，都会帮助决策者科学系统地认识品牌和竞争的实质，只有决策者重视了、消化了、改变了，才有

4、可能将“无中生有”的战略思维落地。但是不排除一些地方的决策者高度不够，依然局限在“看得见”的东西。“这是很悲剧的”，谢付亮强调说，“尤其是一些地方政府的决策者，高度不够会伤害更多人的利益，看到这些情况我们都非常痛心。”第二，“无屮生有”实质上“供给侧”改革的一种方式，这一战略思维必须在具体的产品和服务上落地，方能产生强大的实际效果。例如，我们现在需要大量令人放心的食品，但市场上的供给显然是不足的，这时就需要“无屮生有”，所以我们看到贵州高山茶园、徽岚高山茶园的生态环境时很惊讶，这么和谐的环境，山清水秀与雾缭绕，其生长出來的茶叶自然能够保障好品质；再如，滴滴、优步这些岀行服务，

5、也是“无屮生有”的结果，为我们的岀行带來很大方便，同时又盘活了大量存量资源，于国于民都是利大于弊，后期若搞好运营，定能创造更大经济效益和社会效益。站在更高层而来看，中国经济要转型成功，企业真要做强品牌，重新赢得更多国人的尊重和选择，必须要运用好“无中生有”从“供给侧”痛下决心，最好是把消费者当做自己的“儿子”，这是我在2008年三聚氟胺事件之后提出来的观点，虽然不怎么好听，但茶叶界真要这么做了，一定很有效，虎毒不食子,必然会痛下决心提高产甜质量、确保产甜质量。其它行业也是如此，不仅仅是茶产业。第三，“无屮生有”的“无”是现在没有的元素，但这个“无”必须建立在Z前“有”的基础上

6、，即，打破旧的秩序，通过一系列周密谋划的排列组合，才能创造出市场需要的“有”。所以，要运用“无屮生有”的战略思维，提高市场上的品牌竞争力，排列什么、组合什么就成了问题的关键。远卓品牌策划公司在服务客户过程中发现，很多都决策者都感叹自己没有什么特别的资源，即使找到了一些资源，也对提升甜牌帮助不大，对后期的销售也是隔靴搔痒或无济于事，产生这种状况的根本原因是没有站在市场竞争和消费者的角度去挖掘资源，尤其是没有充分挖掘免费资源。“现在是互联网时代,挖掘并利用免费资源的能力决定品牌的生死”谢付亮强调说。那么，如何充分挖掘免费资源呢？“在综合调研的基础上，改变高度，转变角度，我们就能发

7、现无比丰富的免费资源。”谢付亮这样说。一方面，决策者必须站在足够高的“高度”上。这就像你站在平地上，你很难看到整座山以及四周的风景，若是你站在山顶上极目远眺，自然是“一穷千里目”，一览众山小。例如，远卓品牌策划公司有个习惯，在品牌定位方案岀來之后，我们会带着客户“故地重游”，或“看山”，或“游水”，或“读史”，或“观人”，都会让客户立即产生一种“焕然一新”“喜出望外”的感觉，惊叹原來这么多免费资源都被自己忽略了，幸好及时觉悟并有效利用！刚刚说的是“有形的高度”，更重要的“高度”是“无形的高度”。谢付亮举