旅游景区非广告营销策略(原创)

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1、旅游景区非广告营销策略短期内扩大品牌的知名度，或拉动市场、实现客流量的快速捉升，广告的作用是非常明显的。但旅游行业公信力下降，消费者不买帐，经营利润下降，狂轰滥炸没效果，夸大宣传没市场的今天，我们如何应对呢？河南交广认为：非广告营销顾名思义就是不打广告的营销。但是，不做广告并不等于不做宣传，更不是不做实际销售工作。而是当我们发现过去那种靠“广告一吼就卖票”的简单广告模式效果不尽如人意之后，交广要主动引发一场更大规模、更强针对性、更有渗透能力、更能调动销量的复合式营销革命。终端策略在市场链屮，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一

2、块倒下以后，就完成了景区推广的全部。针对市民：社区营销。针对公司团体：写字楼巡展。针对中小城市或县乡市场：电影院（录像厅）随片广告，是个不错的选择。而针对社会青年和学生，我们赞成网吧桌而媒体。屮央电视台《财富故事会》作为全新的脱口秀栏目，一推出就成了央视亮丽的风景线，主持人王凯在1丿」17FI精彩演绎了“乒乒乓乓做陶瓷”节目，笔者看后感触颇深。河南交广作为一家专业的旅游营销策划机构认为：旅游企业社区营销大有可为！故事从闽龙陶瓷董事长陈进林2006年的“乒乓外交”开始讲起。当年“五一”，闽龙发起成立乒乓球俱乐部，随后开展了一系列的

3、兵乓球赛事，其中最有影响力的是“闽龙杯”社区乒乓球大赛，由闽龙给大赛提供费用和奖品，走遍了十儿个社区，也让“闽龙”的旗帜在这些社区里高高飘扬。2007年，由闽龙主办的“闽龙陶瓷乒乓球擂台赛”成为“北京市第六届全民健身体育节”的一部分，单是在朝阳区体育局支持下协办的北京市“和谐社区杯乒乓球选拔赛”，就吸引了朝阳区120个街道、200多个社区、1800多人参与，那种影响力口然不会小。河南交广认为：在旅游行业急觅社区营销妙方的今日，闽龙企业社区大众运动文化传播的案例给了我们很大的启发。结合上而陶瓷企业的例子，河南交广认为：旅游企业如杲

4、想直接借鉴，也未尝不可；不过可以考虑将乒乓球改成羽毛球比赛,以节省物流、人员开支；或者结合当地的全民健身计划，配合社区计划，搞活动。二、游击营销传统营销主耍以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立融知名度，而游击营销则重视品牌与消费者Z间的互动，善于创造独特的传播模式。河南交广经过多年的研究和实践，总结出了游击营销的100种武器，值得注意的是，其屮的45种武器是完全免费的。交广观点：一些执行起来并不昂贵的细节对消费者的影响，远比花几千元在报纸上登一个小广告要大得多。要建立一个强大的、有竞争力的旅游品牌，必须让消费者在3秒钟Z内

5、被品牌吸引，在30分钟里一直回味品牌。最近，我们为一家旅行社策划了冬季促销，具体操作如下：当人们在咖啡店、超市、坐出租车其至是买报纸时，经常会发现找零的硕币背而冇一张圆形贴纸，上而写着：“嘿，节俭的人们，我们这里冇适合你们的旅游线路。XXX旅行社”o在这次活动中，交广机构预计在市内各个角落散发5000个0.1元的硬币。活动不仅营销费用投入少，更重要的是产生的影响很大，由于其创意新颖，还得到了许多公众媒体的免费报道。后续的活动策划一样精彩，限丁喀户的商业机密,不方便透露太多。但可以保证的是河南交广低费用投入与高利润回报的运作思路，

6、为许多步履维艰的中小旅游企业带來了转机。三、娱乐营销现在警匪片大行其道，黑社会英雄主义可说是深入人心，而片中的主角的形象描绘都是充满了男性魅力的成功屮年男士。在旅游景区的环境屮，就能给予消费群在现实生活中扮演“英雄老大”的机会。河南交广建议景区策划一场“百万大劫案”,而英雄老大的主角非旅游者莫属。执行：在景区进行促销活动必须做到极高的娱乐性和极低的操作复杂性。我们引用风靡澳大利亚的自动对讲游戏机(SpeakWinMachine),只要将既有条码游戏卡刷过游戏机，便能门动由声带读出卡里的讯息。气氛营造成为了这场促销成功的重耍条件Z

7、-,首先是形象海报，在插画方面采用了鲜明对比的色彩与漫画式的风格，主角的形象塑造选择了美国黑帮作为参考，再加上-•个性感女郎衬托那份“英雄感”与“依赖感”，或者根据景区的文化背景设计为宋朝的英雄救美环节，这将与实际消费场合心态相映成趣。接着，将游戏机置放于景区售票处-个特制的保险箱屮，消费者可通过保险柜门旁屮的缝隙刷游戏声卡而得知胜负。而消费者只要购买门票便能获得游戏卡。在游戏卡上则是一把印有条码的手枪，当消费者“持枪”刷卡时，保险柜就会马上发出警报声，接着就会告诉你是成功盗窃银行而赢得现金或是它被警方擒捉。品牌知名度：景区通过

8、这次的“大劫案”而声名大噪，尤其是消费者之间的口碑和媒体的新闻报道成为了景区最好的宣传。四、文化营销耐克最新一辑由17岁的篮球天才易建联担纲主演的广告，相信很多运动爱好者已经看到了。“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。”——毛泽东主席当年著名的演说在