星河盛世2012年营销执行报告

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1、2012年营销执行报告世联地产星河盛世项目组20120312目标分解2012年4月28日开盘起，力争开盘金额达到：10亿2012年6月30日前，力争上半年整体销售额达到：20亿2012年下半年分两批推售，实现整体40亿目标4月28日首批单位推售6月16日第二批单位推售8月25日第三批单位推售10月25日第四批单位推售营销总控图2012年4.29：首批开盘4.2：营销中心开放3.24：产品发布会6.16：二批开盘2.14：星河体验馆8.25：三批开盘3.3：巡展开启10.25四批开盘媒体推广户外、LED报广（配合重要营销节点）电台网络（硬

2、广、剑客炒作、微博）电梯框架地铁包装社区巡展（包括星河现有社区）写字楼、商场巡展客户渠道相关活动10.1－5：秋交会派单、扫街、call客重点动作夜间看楼模式看楼车接送每天百份奖品周末减免房款大奖5000万元精英置业计划根据后续推售节奏制定根据后续推售节奏制定Cocopark展场4.15：样板房开放推广策略客户地图推广覆盖福田全片区，龙华项目最主要客户来源区域龙华老城，重要客户群体南山科技园片区，重要客户群体紧扣福田、南山科技园、龙华老城坂田等项目重点客户群体进行宣传推广龙华项目历年客户来源写字楼、商场巡展山姆沃尔玛岁宝百货梅林一村人人

3、乐人人乐新一佳东方时代广场高发城驰大润发沃尔玛海岸城天虹财富广场金润大厦创维大厦新华保险大厦上步大厦福侨大厦凤凰大厦曙光大厦南方大厦赛格科技中海大厦万商友谊百货莲花二村梅林新世界会展中心(包站)车公庙(包柱)华强路(包柱)华强北(包柱)Cocopark(灯箱)红岭大厦赛格广场沙河西雅园立交下沙建议投放资源(LED)建议投放资源(地铁)现有资源(户外)推广紧扣客户群体2月3月4月2012年4.28：首批单位推售4.7：营销中心开放5月2.14：星河体验馆营销节点首批推售推广组合4.15：样板房开放3.3：全市巡展开始媒体选择户外、电台、网

4、络论坛、微博渠道选择COCOPARK体验馆、星河社区巡展、写字楼及高端商场巡展推广主题中心区9号作品强者的盛世分量所至强者逾强都心综合体盛世官邸户外、LED屏、报广、电台、网络、微博、电影贴片、框架、站台包装、地铁包站COCOPARK体验馆、星河社区巡展、写字楼及高端商场巡展户外、LED屏、报广、电台、网络、微博、电影贴片、框架、站台包装、地铁包站COCOPARK体验馆、星河社区巡展、写字楼及商场巡展户外、电台、网络论坛、微博前期进行的营销工作针对2012年4月28日首批开盘前采取巡展的方式进行全城爆破，在全市制造传播话题，扩大项目宣传

5、推广，提升项目知名度，收集诚意客户信息，售楼处开放前引导客户至COCOPARK体验馆参观星河盛世项目巡展时间：2012年3月3日至2012年4月3日费用：145万（不含派发物料费用）中心区车公庙华强北梅林龙华南山香蜜湖皇岗景田八卦岭星河盛世新洲部署思路：巡展地点以福田区为主，根据福田区人群密集区域，将福田区划分为中心区、华强北片区、车公庙片区、梅林片区、景田片区、香蜜湖片区、皇岗片区、八卦岭片区、新洲片区同步进行巡展，同时巡展涵盖南山中心片区、龙华老城区。影视片及贴片进度：影视片共3集微电影，目前贴片发布时间：开盘前2012年4月1日-

6、4月14日发布费用：23万（全年200万）（根据发布效果及推售节点确定后续发布节奏）制作费用：49万投放区域主要集中在南山科技园、福田、蔡屋围、龙坂片区中高端住宅及写字楼电梯框架广告投放时间：2012年4月1日至2012年4月30日费用：57万龙坂南山科技园福田星河盛世蔡屋围为扩大星河盛世项目影响力，会针对人流量大的地铁站点进行包装，其中包括会展中心站、车公庙站、高新园、华强北站、华强路站、大剧院站。地铁包装时间：2012年4月1日至2012年4月30日费用：155万会展中心车公庙华强路华强北大剧院高新园电台、电视广告时间：2012年3

7、月5日-4月29日费用：135万（全年200万）线上进行全部渠道的推广，力争全方位覆盖客户群体。项目栏目时间（首批开盘前）电视1时间－都市置业3月5日-4月29日电台交通频率－伴你同行3月5日-4月29日交通频率－广告3月5日-4月29日交通频率－快乐家居4月5日-4月22日交通频率－看房班车4月2日-4月29日新闻频率4月2日-4月29日网络及剑客炒作时间：2012年2月14日-4月29日费用：123万（全年270万）在网上进行广告的同时，由剑客同步开始炒作，全面进行推广，并启动剑客会进行联合炒作，在开盘前进行。项目栏目时间（首批开盘

8、前）网络搜房硬广4月2日-4月29日房信硬广4月9日-4月29日新浪4月7日-4月29日网络论坛炒作2月14日-5月13日微博2月14日起户外广告位及LED大屏星河盛世户外费用：1400万（全年）已确定：滨