我国女子职业排球俱乐部经济发展策略探究

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1、我国女子职业排球俱乐部经济发展策略探摘要：调查了我国女子职业排球俱乐部的经济状况，结果显示：除天津和八一两支俱乐部的经济状况较为良好外，其它各支俱乐部的经济状况比较拮据。为了改善俱乐部的经济状况，根据联赛的处境和俱乐部的特点，市场开发和经营应该主要以企业赞助、门票销售两种手段为主。关键词：排球；职业俱乐部；经济；女子；策略中图分类号：G84文献标识码：A文章编号：1009-0118(2012)04-0157-01排球职业化改革以来，我国女子排球联赛与意大利等欧美国家相对比较成熟的女子职业排球联赛相比差距甚

2、远。原因是多方面的，最关键的是俱乐部经济状况。本文试图调查出我国女子职业排球俱乐部的经济状况，并根据俱乐部性质和联赛特点提出改善俱乐部经济状况的具体策略，为改善俱乐部经济状况提供参考。一、俱乐部经济状况概述联赛组委会规定，各俱乐部主场拥有认定产品、场地广告、祝贺标语、服装广告、观众与门票、赛区冠名、俱乐部推广活动等方面的经营自主权。但是，目前我国大部分排球俱乐部的经费还是主要来源于广告赞助和主管部门拨款，只有少数俱乐部在门票和球员转会上获得收入，几乎没有电视转播权经营收入、会员费和排球相关产品的开发收入。

3、天津普利司通俱乐部的赞助总金额高达240万元，位居各俱乐部之首，门票价格定位20、40、60不等，场均观众3000人，有50%购票看球，整个赛季门票收入不菲；八一队赞助总金额也高达200万元，门票10元，场均有1000-1500人购票看球，也有非常可观的收入。这些都为天津队取得五连冠，八一队获得亚军提供了强有力的经济保障。其它几支俱乐部的赞助金额相对较少,50-100万元不等，门票收入也比较少,造成俱乐部经济状况较为紧张，从而直接影响到俱乐部的成绩与运作。赞助的不稳定和经济的拮据直接会影响到俱乐部的比赛成

4、绩，同时也给俱乐部的发展带来很大不利。第一，无力培养后备人才，造成俱乐部排球人才短缺。由于资金不足，俱乐部无法进行后备人才梯队建设，只能从外俱乐部引进高水平队员或捡别人选漏的苗子进行培养，这些做法显然不符合俱乐部可持续发展的要求。第二，无力引进高水平队员帮助提高俱乐部实力，影响俱乐部成绩。经调查，经济因素是影响俱乐部引进人才的最主要因素。第三，降低教练员和运动员训练和比赛的积极性，影响竞赛表演质量。第四，无力加强俱乐部推广活动。大部分俱乐部只在局间安排排球宝贝表演，没有更丰富的、更能吸引观众参与的娱乐活动

5、。二、制定合理的经营策略（一）门票销售策略1、分类策略。门票的分类应该多样化，针对不同经济条件和不同需求的观众，可将门票设置为贵宾票、包厢票、普通票和学生票等不同等级，也可以按比赛场次设置为单场票和套票等，也可根据购买人数分为单人票、情侣票、家庭票（三张）和团体票（五张以上）等。2、销售时间策略。门票销售时间要综合考虑门票的销售成本、购买者的心理变化等因素，因为人们对赛事的关注以及观看比赛的欲望是随着比赛日期的临近而逐渐增强的，太早销售可能面临需求过低的问题，太晚销售又会面临剩票的较大风险。3、销售网点策

6、略。门票销售网点最常见的是设置在赛事举办的场馆附近，但也可设置在人群较为密集便于人们购买的场所，如小区、街道、学校等，也可设置在能有效接触到潜在购买者的地方，如音像店、酒吧、大型商场和超市等,但销售网点的设置也要考虑销售成本的大小，销售门票的同时也要伴同赛事的宣传，提高群众的购买欲望。4、定价策略。门票价格应根据门票类别和门票销售时间来制定，目前我国女排联赛合理的门票价格一般应设置在10-20元之间，决赛场次可根据当地经济水平和联赛市场略微抬高价格，不宜过高，一般设置在40-60之间较为合适，同时开展套票

7、、团体票、预订票打折优惠活动。另外，也可以将销售时间和销售价格结合起来，将销售时间按距离比赛开始日期的远近程度分为若干段，每个时间段内购票的价格不等，越早购票价格越优惠。但是价格的分级也不能过于复杂，否则门票销售管理过于复杂，增加管理成本，得不偿失。（二）寻求企业赞助策略1、要清楚全国女排联赛的特点。就是要做到“知彼知己”，才可能正确选择和接触到可能提供赞助的企业。企业提供赞助是要求回报的，这是市场上的天理，考察是否有足够多的且符合企业要求的目标受众是关键，那么弄清楚全国女排联赛现场观众的特征是必需的。从

8、性别上看，男性几乎比女性多一半，分别占61%和39%；从年龄上看，25岁以下的人最多，占总人数的53%,26-35和36-45岁之间的人次之，分别占20%和17%,46-55及56岁以上的人最少，分别只占到8%和2%；从职业上看，学生最多，占40%,其次是教师和企业干部，本别占12%和13%,政府干部、工人和自由职业者较少，分别只占7%、7%和8%,几乎没有军人、农民。可见，现场观众呈现出以下特点：男性多于女性、其中青壮年和中