我国农产品发卖手腕剖析

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1、我国农产品市场销售方式分析内容摘要：加强农产品的市场营销，可以推动农业产业的发展，可以进一步增加农民收入。在当今的农产品由场下，市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。在买方市场条件下，对农产品市场进行细分，这将会成为农业发展和农民增收的有效措施。农户必须根据自己的能力以及现在的农产品市场状况，在细分市场屮找准口己的目标市场，并结合实际正确地选择正确地产品，正确地进行市场定位，才能在农产品市场营销屮取得成功。在市场细分中还要避免盲目选择，耍有根据，并月•找准自己在市场中的优势，充分利用，创造农产品名牌。关键词：农产品；市场营销；市场细分；市

2、场定位1、我国农产品市场营销现状1.1农产品市场发展迅速在社会快速发展的如今，农产品市场发展也十分迅速，且品类繁多。我国农产品市场在经过儿I•年地发展变化后，现如今正由数量扩张向质量提升发展，流通规模FI益壮大，市场运行质量也在提升。农产詁流通渠道也发挥了积的作用。现如今，农产品市场覆盖了几乎所冇的大、屮、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡农产品贸易市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，贯通了全国城乡的农产品。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.2现代流通方式

3、发展迅猛现今的社会，配送、超市、大卖场、酒店是发展迅猛地流通方式，其屮以超市为主是农产品消费市场的主要渠道，与传统的农贸市场在零售终端展开了激烈的竞争。1.3农产品营销中介发展活跃现阶段，各种农产品购销主体：个体户、专业户等的不断地发展壮大，依托这些在城乡各地的农产品营销屮介，使得小规模生产和大市场联系起來，改变了过去产销脱节的局面，有效地缓解了农产甜销售难的问题。他们的出现带动了农民走向市场，帮助农民致富，为地区农业发展起到了一定的促进作用。2、农产品市场营销的创新农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要发现人们的现实需求，更要研究人们对农产

4、品的潜在需求，进而创造需求。农产品市场营销围绕口标市场的需求变化，综合地运用各种营销战略与策略，通过比竞争对手更加冇效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。通过市场研究，发掘潜在的需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为Z服务的目标市场，并针对它的需求特点，制定合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定廿标。农业是弱质产业，利益比较低下，资金紧张，一方面要积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立

5、良好的形象，获得社会的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销的目的。创知名农产品品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根木途径。依靠詁牌可以解决销售难的问题，可以帮助农民增收。3、农产品市场营销活动的特点3.1农产品市场营销活动的风险性特别高曲于农产品具有季节性、地区性和分散性等特点，使得农产品生产经营活动具有不确定性，进而使得农产品市场营销活动的风险性特别高。农产品在培养过程中还会有口然风险，这使得农产品产出水平不可能保持均衡，深度表明农产品市场屮还隐含着较高的营销成本。3.2农产品弹性低且对市场反应呈明显滞后农产品价格的变化所引起的农产品供给

6、量变化或者是需求量的变化幅度较小。因为种出来的农产品始终是要卖的，己经生产出来了，就要向市场供给，即使价格冇所变化，对农产品的供给量也不会有较大的变化。不仅如此，受农产品生产周期长的影响,农产品市场供求变化对价格的反应存在滞后性，准确的市场调研和预测对农产品营销市场细分至关重要。4、细分市场从表面上看，农产品市场似乎已经达到了一定的“饱和度”，实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提高，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势，在农产品市场的表层下，还存在着巨大的虚拟空间。整个农产品市场的需求无时无刻不处在发展变化Z中，不断

7、产生新的显性或者隐性的需求点。只不过显性的需求比较容易捕捉和发现，而那些处在隐藏状态的潜需求，往往容易被人们忽视，隐性需求也冇很大的市场空间，只要去充分地发掘,那也是一笔巨大的财富。4.1通过市场细分发现市场空白点通过市场细分，可以发现市场空白点。貝有不同需求的农产品消费者，构成了需求多元化、多层次、多变量的农产品市场。广大农户为了求得生存和发展，在竞争激烈的市场上站稳脚跟，就必须通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为、购买习惯等方而的差异性，通过市场细分,发现市场空白点，发现市场机会，并根据目标市场的变化情况，不断改进老产品，开发新产

8、品，开拓新市场。4.2市场细分的特点进行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，有利于满足消费者多样化的需求，开拓新的市场，把自己的优势都集屮到目标市场上