发卖报表剖析图

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1、客户数据分析周报表1、客户拜访、签约情况分析图:SalesASalesB■上周拜访客户数□木周计划拜访客户数□上周签约客户数■本周拜访客户数□木周签约客户新签约客户单位:个2004年12月第二周(虚拟数据):SalesA:上周拜访客户数15上周签约客户数10SalesB:上周拜访客户数1()上周签约客户数5本周拜访客户数20本周签约客户数15本周拜访客户数20本周签约客户数10本周计划拜访客户数30木周新签约客户为5木周计划拜访客户数3()木周新签约客户为5数据分析:▲客户拜访增长率二本周客户拜访数-上周客户拜访数

2、/上周客户拜访数SalesA的客户拜访增长率为：本周拜访客八数（20）—上周拜访客户数（15）/上周拜访客户数（15）=33.3%SalesB的客户拜访增长率为:本周拜访客户数（20）—上周拜访客户数（10）/上周拜访客户数（10）=100%▲客户拜访完成率二本周客户拜访数/本周计划客户拜访数SalesA的客户拜访完成率为：本周拜访客八数（20）/本周计划拜访客户数（30）=66.7%SalesB的客户拜访完成率为：木周拜访客户数（20）/本周计划拜访客户数（30）=66.7%▲签约客户增长率二木周签约客八数-上周

3、签约客户数/上周签约客八数SalesA的签约客户增长率为:本周签约客户数（15）—上周签约客户数（10）/上周签约客户数（1（））=50%SalesB的签约客户增长率为：木周签约客户数（10）—上周签约客户数（5）/上周签约客户数（5）=100%▲新签约客户比例=新签约客户/木周签约客户SalesA:新签约客户比例二新签约客户（5）/木周签约客户（15）=33.3%SalesB:新签约客户比例二新签约客户（5）/木周签约客户（10）=50%2、未成交客户价值系数单位:个SalesBSalesA■本月拜访客户数■成交

4、客户数匚未成交客户数2004年12周第二周（虚拟数据）:耒成交客户数15未成交客八数20SalesA:本周拜访客户数30成交客户数15SalesB:本周拜访客户数30成交客八数10数据分析：▲未成交客户价值系数二木周签约客户数/木周未成交客户数SalesA的未成交客户价值系数为：成交客户数15/未成交客户数15=100%SalesB的未成交客户价值系数为：成交客户数10/未成交客户数20=50%:注:未成交客户价值系数越大说明业务员的业绩越好。百分比分析图:_100%66.7%100%50%50%2_33.3%66

5、.7%50%100%33・3%10.5SalesASalesB■客八拜访增长率■签约客户境长率匚新签约客户比例□客八拜访完成率□未成交客户价值系数月报表1、客户拜访、签约情况分析图:■上月拜访客户数□木月计划拜访客户数□上月签约客八数■本刀拜访客户数□木月签约客户新签约客户2004年12月（虚拟数据）:SalesA:上刀拜访客户数50本月拜访客户数70本刀计划拜访客户数85上月签约客户数50本月签约客户数75本月新签约客八为20SalesB:上月拜访客户数30本月拜访客户数85本月计划拜访客户数100上月签约客户数

6、20本月签约客户数80本月新签约客户为45数据分析:▲客户拜访增长率=本月客户拜访数-上客户拜访数/上月客户拜访数SalesA的客户拜访增长率为：木月拜访客户数(70)—上月拜访客户数(50)/上月拜访客户数(50)=40%SalesB的客户拜访增长率为：本月拜访客户数(85)—上月拜访客户数(30)/上月拜访客户数(30)二183%▲客户拜访完成率二本月客户拜访数/本月计划客户拜访数SalesA的客户拜访完成率为：木月拜访客户数(70)/木月计划拜访客户数(85)=82.4%SalesB的客户拜访完成率为：本月拜

7、访客八数(85)/本月计划拜访客户数(100)=85%▲签约客户增长率二本月签约客八数-上月签约客户数/上月签约客八数SalesA的签约客户增长率为：本月签约客户数(75)—上月签约客户数(50)/上月签约客户数(50)=50%SalesB的签约客户增长率为：本月签约客八数(80)—上月签约客八数(20)/上月签约客八数(20)=300%▲新签约客户比例二新签约客户/本月签约客户SalesA:新签约客户比例二新签约客户(20)/本月签约客户(75)=26.7%SalesB:新签约客户比例二新签约客户(45)/本月签

8、约客户(80)=56.3%2、未成交客户价值系数未成交客户数50未成交客户数60□未成交客户价值系数2004年12月（虚拟数据）:SalesA:本月拜访客户数80成交客户数30SalesB:木月拜访客户数100成交客户数40数据分析：▲未成交客户价值系数二本月签约客户数/本月未成交客户数SalesA的耒成交客户价值系数为：成交客八数30/未成交客八数50=6