我国服装企业市场细分策略探究

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1、我国服装企业市场细分策略探究摘要：服装是人们生活中不可缺少的一部分，我对市场细分策略和市场定位策略进行了了解和阐述。通过这两方面对服装企业进行探究。分析服装行业的特点，国内外服装行业的发展趋势，以及通过实行渠道管理模式和价格营销模式对其进行阐述，并且提岀了自己觉得合理的建议。引言人们在日常生活中，最重要的是吃、穿、住、行，这与人生存与发展息息相关。爱美Z心，人皆有Z,特别是当今的社会，人们越來越崇尚自然Z美，古朴Z美。一个人的衣着打扮直接影响了他在别人心目中的形象。所以，服饰作为一种需要和艺术已不可避免地渗入到毎个人的FI常生活中。在我们眼前出现的无数美丽而别具特色

2、的时装，在世界各地的服装舞台上展示的无数时髦而缤纷的服饰，都给我们的心灵带来一种生命的蓬勃感和无限的艺术享受。所以，我们需要了解服饰,我们应该了解服饰，而当我们翻开古老的历史画卷，古发掘的文物屮看到古代人们各式各样、绚丽多姿的服饰时，我们赞叹古代服饰的艺术之美，赞叹它的自然，赞叹它的细致，赞叹它的色彩缤纷，而更为重要的是人们从它身上发现了清澈的文化和艺术之泉，并把它汲取，而说灌了现代广阔而斗饶的服饰艺术的视野。中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。屮国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文

3、明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和岀口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。服装行业包括一系列的采供过程,创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。所以今天就让我用市场营销市场细分策略、市场定位策略两方面来进行对此的探究。1-1阐述本论文研究所需的相关理论概述市场细分策略的概述市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯(WendellR.Smith)于1956年提岀来的。市场细分(

4、marketsegmentation)是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，也称为子市场、亚市场、分市场或市场部分，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，所有细分市场之总和便是整个市场。市场细分包括以下步骤：1・选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2•列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。3•分析潜在顾客的不同需求。公司

5、应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。4•制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定和应的营销策略。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业牛产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。1.1.2市

6、场定位策略的概述市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或屈性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的目的：市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的关键是企业要设法

7、在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1）分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势2）准确选择竞争优势，对目标市场初步定位3）显示独特的竞争优势和重新定位市场营销的作用：市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变