市场营销之宏观调控下的房地产

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1、市场营销Z宏观调控下的房地产宏观调控下房地产市场营销关键字：宏观调控房地产营销问题新策略摘要:国务院总理温家宝指出，我们坚定不移地加强房地产市场调控，确保调控政策落到实处、见到实效。投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现。面对市场的风云变幻，新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战，房地产企业耍想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，营销策略创新势在必行。连续几年来，房地产调控部是两会代表、委员热议的话题。国务院总理温家宝3月5丨

2、在十一届全国人大五次会议上作政府工作报告时说，去年我国加强和改善広观调控，遏制物价过快上涨

3、，实现经济平稳较快发展。他指出，我们坚定不移地加强房地产市场调控，确保调控政策落到实处、见到实效。投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现。对于房地产开发企业來讲，这就意味着未來的宏观调控形势和市场竟争环境依然相当严峻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营随着我国楼市宏观调控政策的实施，市场观望气氛也口渐浓厚，对房地产业的影响口益明就。房地产市场将逐步转向理性消费。新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战。一、宏观调控背景下房地产营销血临的问题.房地产销售压力增人。2009年楼市的高房价超出了全社会大部分成员的购买能力，引发了诸多影响

4、深远的经济和社会问题，也引起了决策层的警惕。出于保障我国经济稳定健康发展的需要以及回应社会各方的呼吁，自2009年底第一轮宏观调控开始了，调控政策下土地使用趋于透明、银行信贷人幅收紧、利润空间在很人程度上压销观念，创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。缩。进入201()年后针对全国人多数城市火箭般上升的房价和舆论的压力，从屮央到地方各级政府连打房地产市场调控组合拳开始了新一轮楼市调控。这新一轮的房地产调控新政涉及面广泛、操作性更强、政策组合程度更高。此轮调控政策力度Z强让不少专家称么为近年罕见这一系列持续宏观调控政策已经一定程度上改变了房地产的生存环境。国家宏观

5、调控措施已初显成效.具体袁现为：投资增速过猛的势头得到初步遏制；贷款规模得到有效控制,资金來源结构进一步调整；不合理需求被削减，市场观望气氛浓厚。对房地产企业而言，房价过高和新政导致的需求锐减，销售压力空前加大。2010-06-1308:47二、宏观调控背景下房地产企业的营销新策略用地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动,同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营H的的一种社会过程。房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房

6、等建筑物及和关服务來满足消费者生产或生活、物质和梢神等的需求。以获収一定利润的一种商务活动。而对市场的风云变幻，新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战,房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，营销策略创新势在必行。1.转变营销观念。著名的营销专家菲利普科特勒认为：营销是个人利集体通过创造同他人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一•种社会和管理过程。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利益。20世纪50年代，美国营销专家麦肯锡将营销所关注的要素归结为4个“严，即产品、价格、地点、促销。后来，人们在此基础上添加了一些新的

7、要素，如企业形彖、服务、公共关系等。房地产营销是根据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销。考虑到房地产业的特殊性，房地产营销组合包括物业产晶、物业产晶价格、物业促销组合和物业产品营销渠道四个要索。综观房地产开发现实，房地产营销中冇两个比较成熟的做法：注匝项冃木身的品牌推广和注重物业管理的品牌建设。前者即注重在项目开发至销伟期的企业宣传和推广，其目的是通过金业品牌的塑造，尽快销售正在开发的房地产产品，以快速回笼开发投资。后者注重对入住业主提供优质的物业管理服务。金业要树立全程营销的观念，营销活动开始于项目开发前的市场调研，结束于顾客

8、满意之示，避免为了营悄而营悄，即以消费者为中心的营销观念应成为房地产企业了解、沟通、掌握消费者的新型营销观念，加强品牌管理,实行品牌营销。随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向纵深发展，追求住宅的多功能性.关注住宅环境的营造.重视住宅文化品位等文化价值。住宅需求的多样性与高品位，实质是对住宅品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。只有优质品牌住宅才能够满足并赢得消费者和公众的认同和亲和力，才能刺激他们的消费激情和购买欲望。真正的房地产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的建筑空间并赋予其具有