市场密度对市场进入决策影响实证检验

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1、市场密度对市场进入决策影响实证检验内容摘要：本文从组织生态学的视角检验了市场密度和市场进入之间的关系，以保险行业为例，通过在中国经营的境外保险公司，验证了市场密度与市场进入Z间的关系以及市场深度对这种关系的调整作用。关键词：市场密度竞争性合法性市场深度目前，在组织理论和战略管理理论屮，市场进入已经成为学者们广泛探讨的一个课题。公司进入新市场是一项重要的战略活动(Baum&Korn,1996；Caves&Porter,1977；Tirole,1988；Fuentelsaz&Gomez,2006)o进入新市场是一种增长战略，

2、也是组织改变其核心业务领域的主要方式之O尽管对市场进入的研究已经取得了很大进展(e.g・，Haveman,1993；Baum&Haveman,1997；Greve,2000),但是许多重耍的问题仍然未得到解决。而且，这些研究仅仅局限在发达国家，如加拿大、美国。在新兴经济中如中国，影响市场进入的因素仍然不清楚。组织生态学视角的相关研究已经指岀，市场密度是影响市场进入的重要因素。在发达国家，市场密度与市场进入的倒U型关系已经得到实证检验。但是，这种关系适用于新兴经济吗？如果不适用，在中国，这种关系是怎样的一种关系？是否还存在

3、其他因素影响着市场密度与市场进入Z间的关系？基于前人的研究，本文讨论了影响市场密度与市场进入的其它变量，如保险业市场深度。为使问题更加清晰，本文将在后面提出整合模型。本文从组织生态学的视角提出市场密度与市场进入关系的假定，对中国保险公司进行了实证研究。正如弗里曼（1986）提岀的，市场密度和市场进入之间的关系可以重复实验，在组织理论屮，此类研究很少。而且，比较不同产业的结果有助于评价理论的普遍性，从而增强理论的有效性。理论基础及研究假设（一）市场密度和市场进入対于企业家而言，进入哪个市场是一项重要的决策。首先，他们应该清

4、楚在某一市场中运营的企业数量；企业数量的多少决定竞争的激烈程度。其次，企业家应该决定设立新企业的位置。本文主要考虑与市场进入相关的一个关键因素，如市场密度，关注在一个既定市场中运作的企业数量。根据组织生态学理论，密度（这里密度作为社会环境中那些难于观察的特征的代名词）影响着组织的成立率，尤其是合法性和竞争性（Hannan&Freeman,1989）0市场密度是衡量组织合法性和竞争性的一种间接方法。在组织成立率渐减的水平下，合法性随着市场密度的增加而增加，而在组织成立率渐增的水平下，竞争性增加（Haveman,1993；H

5、annan&Freeman,1989）。市场密度作为一种环境力量，可以对企业的产生与灭亡造成强力的影响。例如，在组织合法性水平比较高的情况下，就会冇更多的新企业成立;相反，在竞争水平比较高的情况下，新企业成立的可能性就比较低。制定企业进入新市场的决策与企业家建立新企业的决策非常相似，可以应用密度依赖模型來制定市场进入决策。从最初的市场进入决策模型外推，任何市场中企业的数量都会影响这个市场的感知合法性和竞争水平。与密度依赖模型相似，市场的合法性将随着市场中组织数量的增加而呈增长递减的趋势，而市场竞争性将随着市场密度的增加而

6、呈增长递增的趋势。因此，市场密度既影响外部的合法性，又影响竞争性，而合法性和竞争性也是企业制定市场进入决策所关注的两大因素。根据以上讨论，可以得出结论，在低的市场密度水平下，企业数量的增加可以增加其所在市场的合法性，这可以提高企业进入该市场的速度。相反，在高的市场密度水平下，竞争的影响作用主导着市场，因此企业数量的增加可以阻碍其他企业的进入。因此，本文提出假设1:在某一特定市场中运营的企业数量将与企业进入该市场的速度呈倒U型关系。但是，在新兴经济中，如中国，保险行业是一个刚刚起步的行业。在2000年以前，在中国运营的保险

7、公司述很少，更不用谈外国的保险公司了。加入WT0之后，越来越多的保险公司开始进入新兴市场。因此，现在的市场冇很大的发展潜力，市场的合法性也日渐增强。因为实证分析关注发达国家，并尽量减少模型中变量的数量，考虑自变量有限的变化，所以木文仅包括•对市场密度的线性影响，期望市场密度与市场进入Z间存在正向关系。因此，在新兴经济中，本文提出假设2：在新兴经济中，某一特定市场中运营的企业数量将与进入该市场的企业数量呈正向关系。(-)产业深度的调节作用产业深度指的是在某一单位中销售额占GDP的百分比。因此，企业是否进入一个市场受到该市场

8、的产业深度的影响。假如市场深度很大，这意味着这个市场的潜力也很大，因此，会增加企业进入的可能性。相反地，假如市场深度很小，企业就不太可能进入这个市场。因此，本文提出假设3：产业深度可以调节市场密度与市场进入间的关系。研究方法为验证以上假设，本文选择了在屮国市场的保险公司，数据主要来源于公司网站和保险年鉴。在此文中应用