开发新市场寻找经销商策略纲要

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1、***招商手册》草稿撰稿人：分发阅稿人：新市场的开发需要三部曲：（1）调研和判断；（2）招商成功;（3）建立永续的、稳健的成功运作市场模式操盘。招商的成功如否，是我们***新市场操作的三部曲的第二部,中间一环，非常关键，承上启下的作用；再次陈述必要的招商手册药店和核心内容，并与大家分析，并最终设计招商管理手册和招商手册，招商手册要求图文并茂、能推动招商成功的招商手册。（这是招商手册部分的构思，招商管理手册另行编写）该招商手册为通用本，以后每个市场的版本，都经历修改成地区版，以备招商系列工作的严谨性。主题一：**

2、*公司介绍永远的强者新潮的品牌1、企业介绍2、品质介绍3、品牌塑造4、团队介绍主题二：***产地的魅力：1、高山泉水2、天然氧吧3、联合国人居城市4、森林覆盖5、农业产业区主题三：品牌的魅力新潮的品牌***品牌定位：塑造紧跟潮流的品牌形象“成为山东啤酒潮流品牌”1、理念2、视觉3、产品主题四：品牌的魅力渠道的强者1、优良的渠道产品组合2、高效的渠道支持体系3、为代理商开拓市场提供强大支持的的价值链设计4.公司的渠道支持资源主题五：调查研究洞孰市场1、对市场的数据研究2、对竞争者的研究3、市场走势的研究主题六：亮

3、剑团队永不放弃团队协作主题七：***区域市场营销方法论“以蚕食的方式逐渐改变部分市场的格局”1、夯实基础2、突破极限3、掌控市场主题八：***为代理商提供全面的增值服务1、策略指导2、促销策划3、运作调整主题九：贡献给代理商具有市场革命性的产品诉求“让我们差异化”产品组合的密码是：“领先的产品组合拳战略”1、品牌差异化2、产品差异化3、服务差异化主题十：贡献给代理商具有最大化价值增值的产品组合诉求“让代理商更发达”1、品牌差异化2、产品差异化3、服务差异化主题十一：贡献给代理商具有失效价值的“长期帮扶计划”1、

4、策划帮扶2、终端营销帮扶3、团队培训帮扶主题十二：让代理商比竞争者强的理由1、厂家理念强2、厂家品牌强3、厂家服务强4、厂家营销强主题十三：榜样的力量：河北黄骅经销商访谈主题十四：营销培训塑造***优势的代理商“海盗团队”第一方面培训一：同业优势竞争法核心二：创新营销技法核心三：长期制胜的心态培养第二方面管理培训一、赢得信心二、认同海盗文化三、具备营销思维四、不断的学习力主题十五：***公司服务流程流程图主题十六：***服务部门及电话一览主题十七：***招商合作文化找志同道合者你是：自信者？你是：合作者?你是：

5、思考者？你是：勤奋者？你是：强者？我们强强合作你将成为“**♦优质代理商团队”