工程量清单计价模式下投标报价的策略

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1、工程量清单计价模式下投标报价的策暁摘要：随着科技的进步和经济的发展，工程招标屮采用工程量清单计价已成为国际上较为通行的做法。在工程量清单计价模式下，企业需要采取合理的投标报价策略，使得中标后仍能获得更多的利润。本文分析了工程量清单和投标业务的关系，并探讨了清单计价模式下投标报价的策略与技巧。关键词：工程量清单计价模式；投标报价；策略T程量清单计价模式中，投标人投标报价需表现出自己的核心优势。工程投标报价应当在投标价格和技术方案上下功夫，与此同时，投标人需在风险和利润上做出合理决策，并采取一些投标策略和技巧加以辅助，尽量规

2、避风险。报价情况决定了屮标，也决定了企业的获利情况。在工程量清单计价模式下，投标报价是企业决策的重耍过程。1・T程量清单和投标业务的关系市场经济环境中，企业应以市场供求情况和生产经营状况决定项目产品的价格。而政府确定工程造价定额和资源价格。由此，投标竞争变成造价员的水平竞争，而法定价格判定以标底作为标准，这样会诱导一些投标单位非法获取标底，也违反了公正、公平的原则。而工程量清单计价将投标的产品定价交予市场和企业管理，山投标人说明低价依据、工程质量落实情况，自2013年7月1口《建设工程工程量清单计价规范》发布实施后，工程

3、投标活动采取新的工程量清单计价规范，投标竞争更加科学、合理，更能体现竞标中公平、公正的原则。2.工程量清单计价模式下投标报价的策略投标报价策略对投标过程起到重要的作用，投标时，需对市场竞争激烈程度和投标项目特征进行总体分析，以实际经营目标和经营状况确定投标策略。2.1竞争型策略投标报价通过竞争手段，以低成木获得高利润。一些企业为了求发展,精确计算成本，对各竞争对手报价情况进行充分估计，期望提高中标的机率。当企业近期经营情况较差，竞争对手增多，或有大工程项目时，企业会采取竞争型的投标报价策略，而这也称Z为保本低利策略。2.

4、2生存型策略一些企业为了克服生存危机而争取中标，因为经济环境、政治、社会变化或者自身经营不善，企业发展面临经济危机，不得不通过屮标维系生存。这种危机多是危及到单一营业范围的工程投标人。倘若投标人的经营过程不够理想，接受的投标邀请少，不得不采取赔本夺标的方式，度过短暂的生存难关。2.3盈利型策略采取盈利型报价策略，投标人在该地区冇较高的信誉和技术优势。投标人的投标报价主要是为了扩人影响，树立形象。在通过某种策略获得初步报价Z后，投标人会多方面的分析该报价。分析的原因是探讨该报价的竞争性和合理性。投标人投标报价计算有着多样的

5、方法，这是因为每一个企业投标人都有着自己独特的施工方案和竞标优势。2.工程量清单计价模式下投标报价的相关技巧投标报价是为了让一些较强实力的投标单位获得满意的投标成果。而一般实力投标单位获得投标报价主动地位。如果报价出现失误，可以尽量得到弥补。为此，投标单位必须重视投标报价技巧的使用。3.1不平衡报价法该法也称为前重后轻法。在使用不平衡报价法时，要先确定好基本总价。再逐步调整内部项目报价，不影响总价和中标情况下，结算时获得最佳的经济效益。使用不平衡报价法要注意价格的高低情况，不能失去屮标机会。报低单价项目执行会损失承包商的

6、经济利益，应当控制在合理幅度内。有的业主会选择报价高的项目，并要求投标者单价分析，这会让承包商得不偿失。3.2多方案报价法冇些招标文件没有明确规定工程范围，合同文件条款不公正或不清楚。可在估算投标风险基础上进行多方案报价法处理。根据原招标文件进行报价，再根据条款进行变动，降低报价量，以此可以吸引业主。多方案报价法还可以成本补偿合同处理部分工程，而其他部分报总价。新规中明确规定，只有在主投标方案中标后，才能考虑备选投标方案。为此，在工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，耍在充分估计投标风险的基础

7、上，按多方案报价法处理。3.3突然降价法报价是保密性较强的工作，但是因为竞争过于激烈，企业可能会用各种手段和渠道获得对方企业的信息，然后在报价时迷惑对方。突然降价法则是先根据一般情况报价，证明自己兴趣不大，而在投标截止的时候突然性降价。3.4无利润报价法一些承包商缺乏竞争优势，在报价时为求企业生存，不得不失去收益而去夺标。无利润报价法一般是用在三种情况。一是中标后，分包给低索价的分包商大部分工程；二是以低价获得分期建设项目的首期工程，再创造机会征得二期工程，之后逐步盈利；三是投标人无在建项目，必须要得标维持企业生存。尽管

8、承包商无利可图，但只要有部分管理费便能维持运转，以便度过这段难关。4.投标报价策略的应用案例案例：临沂市东苑片区还建工程，有住宅楼3栋，33层，建筑面积约80121平方米。结构形式为高层、框剪结构，基础采用筏板基础、桩基础。该工程评标得分按报价（55分）、施工组织设计（30分）、工程质量（5分）、工期（5分）和其它商