工程量清单计价模式下的投标报价.ppt

《工程量清单计价模式下的投标报价.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、工程量清单计价模式下的投标报价主要内容：工程量清单的计价方法的概念工程量清单的计价方法的优点清单计价规范下建筑安装工程费用的基本构成工程量清单计价模式下的投标的重要性工程量清单计价模式下的投标策略投标人在投标过程经常用到的投标技巧工程量清单的计价方法工程量清单计价方法，是建设工程招标投标中，招标人或招标人委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单，结合企业自身情况，自主报价的计价方式。它有效保证了投标人竞争基础的一致性，减少了投标人偶

2、然工程量计算误差造成的投标失败。工程量清单的计价方法的优点这种计价方法有助于形成“企业自主报价，市场竞争形成价格”的建筑市场，体现公开、公平、公正的竞争原则。我国清单计价规范下建筑安装工程费用的基本构成：分部分项工程量清单费用措施项目清单费用其它项目清单费用规费税金建筑安装工程费工程量清单计价模式下的投标的重要性投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势

3、，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。工程量清单计价模式下的投标策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持

4、生存渡过难关，就会有东山再起的希望。2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以

5、实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。出现投标报价差异的主要原因1、追求利润的高低不一2、各自拥有不同的优势3、选择的施工方案不同4、管理费用的差别提出能够让招

6、标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。投标人在投标过程经常用到的投标技巧1、采用不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法1.根据工程项目

7、实施的先后顺序报价2.预计今后工程量的增减，不同的项目单价不同3.设计图纸修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价4.在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多5.在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。2、多方案报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标

8、人。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。3、突然降价法报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。4、先亏后盈法对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，