工程量清单计价模式下投标报价策略研究

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1、工程量清单计价模式下投标报价策略研究王卫卫1石丽莉2（1.青岛海丙城市投资有限公司，山东，青岛，266000）（2.山东省鲁邦房地产开发有限公司，山东，青岛，266000）【摘要】针对国家建设工程实行工程量清单计价，就施工企业如何做好工程投标报价工作，提山了施工企业投标报价的策略。【关键词】工程量清单计价；投标报价策略工程量清单是指表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应的明细清单，是招标人按照招标要求和施工设计图纸规定将拟建招标工程的全部项目和内容，依据工程量清单规范附录中的统一的项目编码、措施项目清单、其他项目清单，是招标文件的重要组成部分。工程量清单报价是国际上通

2、用的工程招标投标方法，我国加入世贸组织后，为适应社会主义市场经济的发展要求，促进工程造价改革，加快与国际惯例接轨，2003年7月1Id我国建筑业正式开始实施《建设工程工程量清单计价规范》。随着工程量清单计价模式在建筑工程招投标业务中的广泛推行，施工企业在此模式下如何对工程项目进行投标报价决策，已成为施工企业能否在激烈的竞争中得标的关键所在。所以我国施工企业迫切需要切实可行的，能指导其正确投标报价的策略。一、低价策略低价策略就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。由于工程量清单计价模式是经评审低价中标，采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。在传统的计价模式下，一般

3、都是接近招标人标底的报价中标，价格低反而容易被淘汰。当企业釆取低价中标时，不能盲目的将价格降低，有时甚至于低于企业的个别成木。采取低价中标企业应严格分析企业的自身水平，将价格低于其他竞争对手，但又不能造成自身企业的亏损。1.实现途径(1)降低成本，以实力取胜降低成本就是要降低人工费、材料费、机械使用费和管理费。一般采取如下的措施：1)提高施工技术，加强现场施工管理及企业经营管理，减少人工、材料、机械台班的浪费，降低现场管理费，降低企业管理费。2)合理进行施工组织设计，充分发挥企业的资源优势，减少措施项0费。3)建立材料设备询价系统，及吋跟踪材料设备的最新市场价格，比对价格走势进行预测。4)

4、逐步建立企业定额库，反映企业自身的消耗量水平。(2)建立竞争对手信息库，预测竞争对手的价格。通过对竞争对手的调査，建立竞争对手信息库，积累竞争对手每次投标吋的报价，结合项0的特点和竞争对手企业的实力，判断竞争对手采用的策略，分析竞争对手不同规模项目的成本。这样通过多次对各项0的分析就能清楚竞争对手的实际成本水平，再次投标时就可结合投标项0的规模和特点，分析其所需要的成本，判断其可能采取的报价策略，就可粗略判断出竞争对手的投标价格，为采用低价策略提供依据。2.策略风险0前很多企业并没有自己的企业定额，因此对报价是否低于企业的个别成本缺乏鉴定标准，投标时在招标人对低价的原因进行询问吋，需要合理

5、的解释,否则将被视为废标，而且如果低于企业的个别成本中标，将来施工吋也会发生亏损，带来经营风险。同吋，因为报价越低，利润就越低。如果投标人对竞争对手不了解，只是一味的降低报价，冇吋其至不需要降价就能低于竞争对手，这样就会丧失本可赚取的利润，从而丧失赢取高额利润风险。二、不平衡报价策略不平衡报价策略就是某个工程项0总报价确定后，对某分部分项工程的综合单价进行调整。这样既不提高总报价，也不影响中标，冋吋还考虑了工程进度款的吋间价值，在结算中能获得理想的经济效益。1.不平衡报价策略内容不平衡报价最终产生的结果就是低价中标，高价结算。争取在施工结算吋做到“早收钱，多收钱”，尽量创造最佳经济效益。(

6、1)“早收钱”技巧及优势由于工程款项的结算一般都按照工程施工的进度进行，在投标报价吋就可以把工程量清单中预先完成的工程内容的单价提高，如上方和基础工程等，后完成的工程内容的单价适当降低，如装修、电气、给排水等。尽管后面的单价会赔钱，但由于在履行合同的前期已回收成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转。采用这样的报价方法不仅能缓和承包人的资金压力，还能使承包人在发生争执时处于有利地位。(2)“多收钱”技巧根据《计价规范》规定，不论由于工程量清单有误或漏项，还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减，均应按实际调整。“多收钱”就是参照项S工程数量的函数变化,

7、通过合理调整相关单价而实现的。如果承包商在报价过程中判断出招标书中工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。2.策略实现途径基于以上的理论基础，可以大概总结出不平衡报价的一些具体方法和操作技巧，简要概括如下：(1)能够早收钱的项0，如土方、基础等，其单价可定的高一些，后期的工程项0，如装修、电气、排水等，其单价可适当的降低，以利于资金周转。(2)经过工程量核算，估汁日后会增加工程量的项S,单价可适当提高；工程量减少的项0单价