房地产企业营销策略探究

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1、房地产企业营销策略探究摘要:在豹个房地产的开发与销售过程中，必不可少的1环便是营销。营销策賂的制定与执行关乎幣个企业的经营结果。但现如今，大量房产企业的营销策略却粗虢不堪，缺少对客户需求的具体探兜。基于此.本文将以成功的营销实例为中心，以常见的营销策略为导向，以期对房产企业的营销实钱提供一定的帮助。关键词：房地产企业;营销策略;探讨;思考我国房地产行业的起步较发达国家來说，虽起步较晚，但发展很快，呈现大跳跃式的发展悄况。究其原因，在于因2008年美国经济危机的影响，大屋的国内外投资者认为我国的市场前景优越，其中i部分选抒进入龙地产行业，大批资金的涌入致使我

2、国龙地产行业呈现大跳跃式的发展状况，房产市场的増大导致了房产企业的增加.致使房产行业的竞争更加激烈。在这种情况下.优秀的營销策賂就显得尤为更要，因为-个好的营销策略可以成为房产企业战胜同行业竞争者-的不二法宝［1］°1从具体地区的房产形势方面来看我国当浒的房产发展趋势就2016年朿庆地区的房产行业具体数据进行分析。1.1垂庆房地产开发投资情况在2016年的1〜12月间，重庆房地产开发投资3725.95亿元，同比下降0.7%,降幅比1〜11月收窄0.6个百分点。其中，渝东北生态涵养发展区投资359.01亿元，增长6.2%•增速比1-11月捉髙2.9个右分点；

3、渝东南生态保护发展区投资12().99亿元，增长11.0%,増速比1〜11月回落4.2个百分点。从数据匕看，重庆市房产投资略有下降，但问题不大，渝东北的投资增长比大于渝东南。1・2重庆商品房销何情况在2016年1〜12月间,重庆市商品房销售面积6257.15万平方米，同比增长16.3%.M中,住宅销售面积增长14.0%,办公楼销售面积下降7.6%.从数据上看,重庆市商品房面积增加,但是办公建筑销售面积下降,住宅建筑销苗面积増加。1.3Hi：庆房产市场形势总结在商场和办公楼市场，2016年重庆市总共冇7个新开业项目，但都不在核心商圈，在一定程度上说明了核心商

4、圈的商业资源略冇饱和，从数据层面上來看，写字楼等办公房产同比去年销住量回落7.6%,在住宅区市场方面，2016年全年，垂庆市住宅销售10,200套，同比前年上涨24.1%.销售率上升至86乱总体來看，重庆市的房产特征已经由原來的商业用途向朴素的生活用途方面转变，店铺、写字楼、商场等商业化建筑的销售情况强差人总：而普通商品房、高档住宅、奢华别墅的销售虽却稳步上升.并不存在所谓的房产泡沫崩溃现彖。总体来看，2016年的垂庆房产市场销件率虽賂有下降，但还是平稳发展。1.4我国房地产市场形势总结和预测从車庆2016年的房产形势我们可以对我国未來儿年的房产形势进行预

5、测，首先因发展机遇问题，城市的马太效应会愈发明显，城市之.间的房价差距会愈來愈犬：其次，因“经济全球化”进程的不断发展，中小城市的房屋经回归居住、办公、商业等原始屈性，房价平稳回落,大城市房屋则会日益资产化;然后，因我国人口众多,土地归国家所有,中国很难出现逆城市化现象;最后,因“提袋消费”模式日益被网购所取代，传统街铺的价值正在不断降低，“一铺养三代”将愈发困难，“三代养一铺”随时可能发生。所以说，当前房地产行业与其是渐霜颓势，倒不如说是回归正常.平稳的发展［3］。2房地产企业的营销策路在房产企业进行盈利的过程中，营销是必不可少的销售手段，可以说，一个好

6、的营销策略町以实现-个楼盘的吐销，也可以拯救一个濒临破产的企业。口前常见的营销手段有以下几种。2.1众筹营销房地产的众筹营销模式起源于美国，即投资者使用较少的投资金额对多个房产项口进行投资，以分敬风险。在现如今的“网络化”大背景下，我国的房地产企业也纷纷将传统的营销模式与互联网相嫁接，其主耍类型有三种。⑴营销推广型。在营销活动中附加众筹的概念，但有地域和区域性，很难进行推广。（2）投资理财型。即使用“房价一定会涨的”概念吸引投资，向大虽投资者慕集资金用于房产项H,通过所投资项目的盈亏來表示是否赚钱，但具有和股票相同的不确定性，风険很大。（3）合作建房性。即

7、在建房前，先行寻找购房群体，而后根据客户的购房需求进行建设，胃至交付使用。具有等待周期长、风险大'不确定因素多等特点。房地产众筈所特有的引用信用增信和担保措施完善信息披露制度，因虹视交易结构创新，在一定程度上解决了房地产最关键的资金与客户问题"但是，我国的房产众筹发展刚刚起步，并没有明确的法律条文保护，一旦企业内部存在暗箱操作，投资者的利益就会受损，因此风除巨大。2.2首付贷营销首付贷款属于P2P贷款项列，即贷款人向金阻公司申请首付贷，金阻公司机构再自行寻找投资人投标，双方受益，-•人付息的模式。在-•定程度上來说也属于资金众筹"首付贷模式在一定程度上来说

8、是达成了个人、企业双擴模式，因集在一方面，可以让很多买不起房或不想