市场营销第五章定价策略

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1、第五章产品价格策略一、选择题1.企业制定价格的基础是（）A需求B价值C成本D利润2.大多数企业所采用的定价目标是（）A.扩大市场占有率B.利润目标C.销售额目标D.稳定价格3.通过本企业产品的定价来左右整个市场价格的定价目标是（）A扩大市场占有率B销售额目标C稳定价格D利润目标4.一些处于领导地位的大企业，避免不必要的价格竞争，这种定价目标是（）A.扩大市场占有率B.获取投资报酬率C.适应竞争D.稳定价格5.电影院的票价，白天与晚上的票价不同，这是一种（）策略A.阶段定价B.差别定价C.折扣定价D.心理定价6.目的在于

2、鼓励顾客按期提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转的折扣策略是（）A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.促销折扣7.为了鼓励小间商多购买或与小间商建立长期稳定的关系而给予的折扣是（）A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣8.根据购买数量或金额的差异给予不同的折扣，这是（）A.现金折扣B•数量折扣C.交易折扣D.促销折扣9.对有些名牌商品往往定高价，这是一种（）A整数定价B.声望定价C.习惯定价D.系列定价10•柯达像机价格较低，但与之配套的胶卷及冲洗费用较高，这是一种（）A.差别定价B.阶段定价C.招彳来定价D.

3、系列定价11.成本导向定价的定价基本依据是（）A产品总成本B固定成本C变动成本D加成率12.理解价格定价法是以（A.产品成本C.消费者对产品的价值理解随行就市定价策略与（）来定价。B.目标利润D.竞争者的产品价格）的做法一致。0.主动竞争定价法D.密封投票定价法14.一听“可口可乐”，在北京王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元,在大街小巷的商店里大多是2.5元左右，这种定价是（）。A.薄利多销B.厚利限销C.折扣定价D.差别定价15.某汽车制造商根据中间商所负担的不同职能而给予不同的价格折扣，此折扣是（

4、）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.交易折扣16.某商场销售的钢笔价格为9.98元，这是釆用心理定价策略中的（）A.尾数定价B.声望定价C.习惯定价D.系列定价17.稀有贵重商品可以采用的定价策略是（）A差别定价B理解价格定价C厚利限销D心理定价在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A交易折扣B现金折扣扣19.理解价格定价法运用的关键是（A确定适当的目标利润0正确计算产品的单位成木C数量折扣D季节折）。B准确了解竞争者的价格D找到比较准确的理解价值20.下列不适合于高档名牌手

5、表采用的定价策略是（）A声望定价B整数定价C尾数定价D高价限销21.时装店把男上衣分为三个档次：80元，100元，150元分别代表三种质量水平，这是一种（）A差别定价B组合定价C整数定价D系列定价22.生产企业对经销商为产品推广所进行的各种促销活动，给予一定的让价作为报酬，这种折扣定价策略是（）A现金折扣B促销折扣C季节折扣D数量折扣23.某商店经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价A小食品B高档化妆品C儿童服装D文具用品24.随着产量或销量的增减而增减的各项费用被称为（）。A固定成本B变动成本C制造成本核算D营

6、销成本25.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。A尾数定价B整数定价C习惯定价D特价品定价20.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品定价比较适宜的是（）。A通行价格B差别定价C低价D高价21.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。A现金折扣B数量折扣C交易折扣D促销折扣22.经济学家张五常曾在

7、大年三十上街卖桔子，事后写下《卖桔者言》，他总结的经验是,卖桔子不赔钱的关键是善于讨价还价，对有的顾客卖高价，有的卖低价，收市的时候便宜一点。这反映了一种（）A折扣定价策略B随行就市定价策略0需求差异定价法D理解价格定价法23.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉屮外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A声望定价B组合定价C折扣定价D需求导向定价30•“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A系列定价B差别定价C心理

8、定价D组合定价31.中国电信规定每H21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略32.当某公司购买1立升石油时它将获得20%的优惠，如果一次购买5立升以上的石油它将获得30%的优惠，这种一般形式的购买优惠常被叫做（）oA回扣B现金折扣C数量折扣D促