实验指导书模版

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1、河南城建学院《市场营销学》实验指导书课程名称市场营销学适用专业市场营销工商管理系2012年2月《市场营销学》实验指导书编写：岳振英审核：毛振福课程编码1214202课程名称市场营销学适用专业市场营销学分考核形式考杳周数先修课程市场营销学开课学期4一、实验课时分配实验项目实验性质学时实验一顾客市场调查综合性2学时实验二市场定位及目标市场选择综合性2学时实验三消费者细分****综合性2学时实验四营销组合策略应用Z—产品策略综合性2学时实验五营销组合策略应用之二价格策略综合性2学时实验六营悄组合策略应用之三渠道策略综合性2学时实验七营销组合策略应用Z四促销策略综合性2学时二、成绩评定方法及标准每

2、一小组人数5人，小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完成该综合实验；实验结束吋教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小纟R的实验成绩，成绩包括两方而:（1）考核策划方案的格式、创意、可行性、完整性等方面。（70%）（2）考核个人实训表现（30%）o最终成绩分为五个等级：优、良、中、及、不及。要求：1、每次实验前，学生应根据实验内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实验前的准备工作，明确木次实验要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责。2、按照实验要求，实际开展工作，并对所收集

3、资料进行汇总、整理，撰写实验报告。三、实验项目实验一顾客市场调查1、实验目的市场调杏是培养和训练学生认识观察市场营销现象、学会运用市场营销调杏手段和方法的重要教学环节，它不仅要求学生对所学知识和技能进行综介运用，而R还要求学生通过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场营销环境、复朵的市场现象和购买者行为的实际情况，捉髙其分析问题解决问题的能力、综合评估营销方案和市场预测及判断的能力。2、实验内容（1）拟定顾客调查目标与调查主题（2）确定调查对象及抽样、范围、地点、时间（3）确定市场调查方法（4）确定市场调查经费预算（5）制定并提交调研方案3、实验步骤第一步：各项冃组确定为背景企业

4、展开的顾客调查活动的FI的。注意：市场调查的目的一般有：探测性研究、描述性研究、因果性研究。笫二步：根据调查目的，确定所需资料。第三步：决定收集资料的方法。注意：收集资料的方法可以有：观察法、实验法、调查法。笫四步：选择调查法收集资料的方式。注意：用调查法收集资料的方式冇：邮寄问卷、电话访谈、个人访谈。第五步：确定抽样大小和抽样方法。注意：抽样方法是：随机抽样和非随机抽样。第六步：撰写调查策划方案。实验二市场定位及目标市场选择1、实验目的（宋体，五号）要求学生能够知晓背景行业的主要目标市场，并分析各主要目标市场的特征，确定产品定位和企业定位策略。2、实验内容（1）背景行业主要目标市场分析（

5、2）确定各项冃组选择产品的定位（3）确定背景企业定位策略3、实验步骤第一步：列出各项冃组的背景企业想要进入的主要冃标市场。第二步：列出冃标市场的欲望、需求等特征。笫三步：分析各主要目标帀场的特征。第四步：确定背景企业在产品、服务、人员、形彖等方面与竞争者的差别化。第五步：准确选择背景企业的相对竞争优势。第六步：分析背景企业在目标市场中的地位。第七步：根据背景金业在目标市场中的地位，选择市场定位策略。笫八步：各项目小组根据背景企业采用的不同定位策略，进一步进行具体策略和方法选择。实验三消费者细分1、实验目的（宋体，五号）市场细分是市场营销战略的基础，金业采取什么样的营销战略及具体的营销组合策

6、略都需要以市场细分为基础。要求学生学会按照地理因素、人口因素、心理因素、行为因素对巧景企业市场进行顾客细分。2、实验内容（1）学会按照地理因素进行顾客细分。（2）学会按照人口因素进行顾客细分。（3）为会按照心理因索进行顾客细分。（4）学会按照行为因素进行顾客细分。3、实验步骤第一步：将背景行业的市场按照国家分成不同的地理区域单位。笫二步：将背景行业的市场按照地区分成不同的地理区域单位。第三步：将背景行业的市场按照城乡分成不同的地理区域单位。第四步：将背景行业的市场按照城市规模分成不同的地理区域单位。第五步：将背景行业的市场按照气候分成不同的地理区域单位。第六步：将背景行业的市场按照人口密度

7、分成不同的地理区域单位。笫七步：将背景行业的市场按照人口年龄结构划分。第八步：将背景行业的市场按照人口数量划分。第九步：将背景行业的市场按照家庭结构划分。第「步：将背景行业的市场按照家庭结构划分。第十一步：将背景行业的市场按照职业划分。第十二步：将背景行业的市场按照性别划分。第十三步：将背景行业的市场按照收入划分。第十四步：将背景行业的市场按照受教育程度划分。第十五步：将背景行业的市场按照种族划分。第十六步：将背景行业的