某市芳草园全盘推广策略-10

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1、《芳草园》全盘推广策略报告(―)目标消费样的圈定芳草园作为XX市屮高档的商品房，具有投资和口住的双乘价值。因为芳草园所处的XX幸福体育中心版块，可以说已经是XX金融和经济的新小心，集屮了最高档的写字楼和娱乐设施，相应带动对周边住宅的需求,使得幸福北路的商品房租赁市场一宜相当活跃,具有丰厚的投资价值。传统XX的豪宅，单位面积主要在120平方米以上，以每平方米5000元来计算，总价往往超过6()力，能够购买的人群相当冇限，主要以商人为主。而此部分买家经过多年的市场消化，存量已经不大，如果再以此类买家为主要消费群体，则必然面

2、临激烈的市场竟争。经过详细的市场调杳，芳草园发现，幸福区置业者年龄层比老城区置业者要小5-10岁，同时还有不少外地來XX发展的年轻高收入阶层。芳草园认为，中高收入的白领和金领人士将成为项廿的主要潜在消费对象，他们年龄在28-40岁Z间，个人刀收入在4000元以上，具冇很强的月供能力，家庭结构以三口Z家为主，但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房子是离上班地点不远，有较高的综介质索，户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主，同时，房子要具有较好的保值和升值能力。在明确了主力消费群Z后，芳草园开始展开系列化的营销和推广工作。(%1

3、)形象包装幸福北路绿色环保社区是项日的市场圧位，它清楚说明了项日所处的位豐和基本状况，但是它不是一句广告语，同时，也没有赋予项目鲜明的形象。芳草园所针对的消费样与传统的购房者的区别是明显的，他们有ti12的生活方式，作为项目的形彖包装，耍与他们的牛活理想和朱活观念相吻合，才能起到事半功倍的作用。在这样的背景下，“我轻松。我快乐”的广告语应运而出，轻松和快乐也随Z成为项H的主要形象包装方向。对于都市生活的年轻人来说，生活紧张，工作压力大，回到家中渴望的杲轻松白如的牛活方式，他们不想活得太累，他们也不想承受太求的负担，他们

4、只是想冋到一个让自己感觉轻松而快乐的家里。具体来说，芳草园的轻松和快乐体现在以卜-三个方面：1.因为地理位置的便利，买家在下班后可以很快的冋到家里，不用在路上花费太多的时间,此为轻松Z_；2.因为总体规划的卓越，8(X)0平方的大花园让住户有回归自然Z感，双会所可以让你彻底放松，此为轻松Z二；3.因为楼价的优惠，芳草园以超低的价格发伍，让更多的买家能够拥冇高质素的物业，此为轻松之三。“我轻松，我快乐”此广告语具有年轻人喜欢的语感，乂具有清晰的承诺，所以一经推出，马上在市场上引起了强烈的反响。(%1)定价策略芳草园周边的

5、楼价，每平方米最贵的均价在6000元以上，最低的也有4000元，这些发展商满足于毎个月I•儿套的成交量，追求单位而积的利润。而芳草园发展商认为，最帝要的是总体利润，而总体利润的关键在丁•销售速度。经过详细的论证和计算，芳草园决定以均价每平方米3000元推出市场，最低价仅为2500元，比周围楼价低30%。芳草园认为，以这样的楼价推出这样质素的房了•，销售速度一定可以提屈很多倍，同时可以节约大量的推广费用,还可以避免未知的风险。时间证明，芳草园的定价策略是非常成功的，芳草园推出之时，周边楼盘的销售仍然供不应求的情况。而故终

6、，周边的发展商只能选择降价的出路，与芳草园火爆的销售开成鲜明的对比，但早知如此，乂何必当初呢？（四）现场包装芳草园不因为住价的优势而忽略每一个细节，发展商清楚知道目标买家虽然会受到价格的影响，但楼宇的质素仍然是第一位的。所以,芳草园坚持在做好现场包装Z后再推出市场，务求给买家营造完美的心理感受,形成心理价格与实际价格的巨大落差。芳草园的售楼都是很有特色的，整体上以现代时尚为主耍风格，通过色块、布幅等元素，形成简略、干净、清爽的感受。最让人惊喜的是，芳草园在第一次公开发售ZiW先做好了一半的中心花园，这样来参观的人对芳草

7、园本來的生活就不再是一种想象，而是一种真真切切的感受，对销售产生巨大的推动力。（五）投放策略芳草园认为，房地产项口故重要的是速度，不应该打持久战。芳草园希望的效果是毎一次推出的单位都快速售幣，样不仅回笼资金快，同时市场上留下旺销、供不应求的感受。所以，芳草园的广告投放策略是平时不做广告，只在展销会时做广告，不浪费-•分钱。但一旦做广告，则成为此段时间XX楼市的焦点和明星项目，以轰轰烈烈的广告力度，以非同一般的广告创意，结合完美的现场和富有竞争力的楼价，芳草园的产品力与形彖力达到高度的和谐统-，产生强大的销售力。从概念时

8、代到影像时代第一次推广运动好的想法还要有好的设计。一个成功的广告不仅要将项14特色表达岀来，更重要的杲要恰当地表现，要脱颖而出，吸引受众的视觉！房地产广告进入一个影像的时代。原先的报纸广告版而比较少，一张8开的报纸就可以把所冇的内容囊括进去，原来是叫“看广告”，可以从容地“看”，因为那时版面少，房地产广告也少。现在则叫“翻广告”，