高校旅游市场前景及营销策略分析

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1、目录一、高校学生旅游前景分析二、高校学生旅游市场调查与分析1（-）高校学生旅游市场的特征1（二）高校学生旅游动机2（三）高校学生外出旅游的目的2（四）高校学生对旅游时间、范围和方式的选择3（五）高校学生旅游消费心理4（六）影响高校学生出游的主要因素5三、大学生旅游市场存在的问题5四、开发高校学生旅游市场的思路7（-）高校学生对旅游服务的需求7（-）旅游方式多样化7（三）旅游线路模式多样化8（四）针对高校学生推出多种符合其所需的旅游产品8五、大学生旅游市场的发展策略9（-）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路…••

2、…910（-）采取多种旅游促销方式（三）旅游线路和旅游产品定价策略101111（四）采用面对面的销售方式（五）营销走进校园（六）提升传统旅游的附加值，结合网络技术形成大学生旅游新模式……12高校学生旅游市场前景与营销策略分析高校学生旅游前景分析自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。在这2前高校学生已达到600多万，到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“I•五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%,到2010年已经达到20

3、%o庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，对于高校学生这一特殊群体而言我国旅游市场开发的述不尽如人意，在我看来未来我国旅游市场会往加大对旅游产品的营销，通过旅游产品带动旅游市场的蓬勃发展。在2010年，这一数字增长到了2500万人。这一数字是庞大的，但作为如今对高校旅游市场的研究和实践刚起步來说，能说明这种憧憬是相当有诱惑力的。现在的高校学生即将成为我国旅游市场小的主力军，未来国家必将针对高校学生的特点对旅游市场进行开发，前景看好。二、高校学生旅游市场调查与分析(-)高校学生旅游市场的特征高校学生旅游市场是旅游市场的

4、一个特殊细分市场，它具冇较明显的消费群休特征雷同的特点，这使企业在开发的过程屮易于降低开发成本。但同时它还冇着区别于其他旅游细分市场的特征：1、讲究经济实惠，重视旅游经历高校学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，所以对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外,高校学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经丿力都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。2、高校学生对新产品、新消费和新的生活方式更容易接受他们消

5、费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。3、高校学生从众心理显著，信息传递迅速大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。(-)高校学生旅游动机从目的来看，各种选项都有涉及，有的人倾向于欣赏自然风光和不同的民俗文化，冇的人希望在紧张的学习和生存压力下放松

6、心情，冇的人希槊通过朋友之间的岀游，加深感情。但同时我们也发现，不同专业的学生出游动机也冇所不同，旅游及相关专业的学生倾向于带着学习去游，其主观动机十分明确。而且大学生群休年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生岀游情况调查显示，“当问及是否愿意岀去旅游时，冇51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑屮，只有3.2%的被访者

7、明确表示不愿意，由此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。(三)高校学生外出旅游的目的《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，高校学生选择出游天数多以2〜4天为主，比例总和占74.7%。因大学生生活经丿力少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常牛活反差较大的口然风景类的旅游目的地。1、有的人倾向于欣赏自然风光和不同的民俗文化，主要是为了休闲散心，欣赏风景名胜、文物古迹以及自然风光等，获得美的享受；2、有的人希望在紧张的学习和生存压力下放松心情，纯粹的娱乐消遣，主

8、要是为了通过旅游改变环境，达到调剂生活的目的，以娱乐、消遣求得精神上的松弛和愉快；3、学习、感悟生活和增长见识主要是为了通过旅游获得更多的文化知识，开阔视野，激发好奇心，达到捉高自身素质的目的；4、有的人希望通过朋友之间的出游，加深感