高校旅游市场前景分析及营销策略分析

《高校旅游市场前景分析及营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录一、旅游行业背景分析1二、大学生旅游市场前景分析1三、大学生旅游行为特点分析2旅游费用来源（二）闲暇时间（三）旅游的动机旅游形式和景点五、营销策略分析（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略高校学生旅游市场前景与营销策略分析!1!促销策略摘要：高校学生是一个特定的旅游需求和消费群体,也是一个极富增长潜力的细分市场。通过对高校学生旅游市场前景和出游动机以及出游特点的分析，探讨了该目标市场的成长空间并论证了开发高校学生旅游市场的必要性与可行性，并就产品、价格、渠道和促销等方面提出了针对性的营销策略。

2、关键字：高校学生旅游市场市场前景营销策略背景分析一、旅游行业背景分析随着物质财富的不断增长，人们开始转向物质精神的消费与追求，更多的吋间和钱财用于休闲。2009年12月，《国务院关于加快发展旅游业的意见》正式公布，首次提出“将旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业”，旅游业的产业地位显著捉高。在政策的保驾护航下，旅游业的发展潜力和价值得到业内外人士的广泛认同。2010年，我国旅游业发展势头强劲,旅游业总收入达到1.57万亿元，同比增长21.62%,约占同期GDP的4%。目前中国旅游市场形势总体看好：国

3、内旅游市场更加红火，出境旅游市场更加活跃，入境旅游市场增幅加大。二、大学生旅游市场前景分析我国高校学生旅游发展迅速，已经成为旅游市场上的一个新的亮点。他们己经是旅游市场上的重要组成部分。1998年高校实行扩招计划，在这之前高校学生已达到600多万,2002年达到1400多万。在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中。全国一些新兴城市也相继出现了大学城。据屮国旅游假日周刊所作的抽样调查表明,2002年51

4、%的学生有旅游的经历,2007年这个数字达到了61%左右。如果按照60%计算,2010年将有1500万左右的高校学生会参与到旅游当中去。这一数字无疑是庞大的，但作为如今对高校旅游市场的研究和实践刚起步来说，能说明这种憧憬是相当有诱惑力的。因此分析高校旅游市场的前景以及针对高校旅游的特点生产适销对路的旅游产晶，不仅对旅游企业来说有重要的经济意义，对我国整个旅游业的发展也有着深远的意义。三、大学生旅游行为特点分析(-)旅游费用来源对于一个普通家庭来说，其教育消费一般不低于家庭总收人的30%“怎么苦也不能苦

5、了孩子”，“不能让孩子输在起跑线上”，“知识经济时代需要有真才实学的全面发展人才”，这些观念已经牢牢地印刻在家长们的观念之中了。家长对于孩了生活以及综合素质提高上的花费总是“倾其所能”的。除此之外，许多高校学生还利用假期从事各种兼职工作。例如家教、促销、社会调查、代课、帮导师做项冃等等，奖学金也是一笔可观的收人。不难看出，高校学生在经济上虽然收人并不多，但还是有着一定的经济来源的，高校内的大部分学生可以支付一年至少一次的中短距离旅游。绝大多数高校学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅可以愉悦身心

6、,还可以增长学识，结交朋友，陶冶情操。（二）闲暇时间周末、节日、寒暑假都是高校学主的闲暇时间。除临近考试时有很大的复习压力外，其余时间都可自由支配。对干即将踏人社会的毕业班学生,最后半个学期的主要任务是找工作，一般在5月底就可以定向了，6月基本上是告别聚会，闲暇时间更加集中。（三）旅游的动机高校学生思维活跃，精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。大一、大二的学生在适应了高校生活后往往会组织集体旅游活动以加强同学间的沟通，开阔眼界;大三、大四的学生往往希望在上班前利用吋间去旅游，在没太多钱

7、但有时间的大学期间，约上志趣和投的朋友去名山大川感受身心的陶醉与愉悦。研究生平时的学习研究比较集中，但基木上固定课程的压力很小。可以根据口己的时间安排，与口己的好友或三五成群、或成双结对地到自然景色秀丽且有一定文化内涵的景点去放松自己•据一项人学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，由此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。大学生旅游动机分

8、析年级生活状况旅游心理特征旅游目的地出游形式大一刚离家，不熟悉环境喜好新奇喜欢短途旅游同学结伴而行大二、大三已经熟悉学校生活寻求刺激热衷中长途旅游跟随旅行社大四找工作或实习阶段怀念，感伤对当地旅游比较热衷自助游（四）旅游形式和景点大学生的旅游形式散客为主、团体为次的旅游形式。在对国内旅游抽样调查屮发现。被调查的1215名大学生旅游者屮有1132采取了散客旅游的形式，只有83名学生采取了包价旅游的形式。究其原因，主要是包价旅游无法满足其特殊要求，一定程度上