体育旅游营销策略分析

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1、体育旅游营销策略分析信息时代的到来，加快了人们的生活节奏，增加了人们的生活压力，使人们越来越忙碌，空闲时间越来越珍贵。与此同时，我国整体物质水平的提升和人们素质的提升使人们越来越注重身体的健康和生活的质量。体育旅游因此越来越受到人们的青睐。体育旅游是兼有健身和休闲娱乐功能的专项旅游，是人类文明发展到一定阶段的产物。从消费者的角度来说，体育旅游具备多项功能，使旅游体验者既能放松身心，又能学习体育技能，强身健体，旅游、教育与健康三者合一，大大提升了消费者空闲时间的利用率。从投资者的角度来说，近些年随着网络购物和物流业的发展，城市主打消费旅游渐渐失去了优势，而对于

2、名胜古迹旅游，消费者一般不会去很多次，重复率不高。而体育旅游产业专业性和综合性都很强，融合了体育教育功能，因此客观上增加了顾客的“回头率”，适合重复消费。从另一个方面讲，体育旅游产业本身低碳环保，符合国家发展规划，同时能辐射地方的经济和环境建设，受到地方政府的支持，是非常有发展前景的新兴特色产业。因此，体育旅游项目在近几年非常火热。体育旅游本身属于服务行业，满足消费者的需求和喜好是体育旅游发展的根本方向，本文阐述了我国体育旅游产业发展现状和现阶段我国体育旅游公司和旅行社制定营销策略的必要性，最后结合我国体育旅游的发展现状，以STP营销战略、4P与4C组合营销

3、理论为基础，探索出适合我国体育旅游公司和旅行社的体育旅游营销策略。我国体育旅游产业的发展阶段。如图1,1985年为攀登珠穆朗玛峰的游客提供专项服务的西藏国际体育旅游公司的成立标志着我国体育旅游产业的正式起步。90年代以后，一些体育旅游项目被人们关注并接受，如滑雪、漂流、沙漠探险等在我国开始兴起。随之一些体育旅游公司相继成立，但这些体育旅游公司实际仍以经营普通旅游项目为主，体育旅游活动项目非常少。2000年以后我国体育旅游事业逐渐受到国家和地方政府的重视，以开展大型活动的形式来吸引中外游客。如2001年国家旅游局开展的“中国体育健身游”活动，推出多项体育旅游产

4、品和路线。2009年国家体育总局、国家旅游局联合发出的《促进中国体育旅游发展倡议书》标志着我国的体育旅游产业成为重点建设产业，进入蓬勃发展时期。各地体育旅游从业机构逐渐增多，体育旅游产业带来的经济收益和辐射效应已有所显现。以哈尔滨为例，哈尔滨已发展成为知名的滑雪胜地，全市拥有各种雪场40余个，2015年滑雪收入突破亿元，并带动了相关产业的发展。2各级政府对体育旅游产业发展的政策、规划和制度。体育旅游产业带来的巨大经济收益和社会效益已日益凸显，国家及地方政府管理部门的高度重视我国体育旅游产业的发展。2009年，国务院下发的《国务院关于加快发展旅游业的意见》提出

5、支持有条件的地区发展体育旅游，以体育赛事为平台，培育新的旅游消费热点，丰富旅游文化内涵。此后，各级政府非常关注体育旅游的发展，将其摆在战略高度加以对待。相关部门出台了很多规范和推动体育旅游产业发展的政策［1］。然而，尽管相关部门出台文件大力号召发展体育旅游业，但这些政策文件的实际操作性不强，多是宏观的指导性意见，没有详细的规划方案，也很少有具体的资金和项目支持。由于缺乏体育旅游开发的统一的长期规划，许多地区和企业独自开发和运营，导致出现很多重复项目，没有形成地方特色产业，设计和布局不合理，没有长远的眼光。与此同时，我国体育旅游监管制度非常薄弱。在体育旅游企业

6、的从业审批、从业人员从业资格、设施安全等方面都缺乏相关的标准。另外，我国体育旅游还没有建立独立的体育旅游评价标准，其评价体系的建设也严重滞后于产业本身的发展［2］。我国体育旅游产品的营销现状。目前，体育旅游产品受到消费者的热捧，为推动体育旅游产业甚至整个旅游产业发挥了积极的作用。2010年湖北省体育旅游实现总收入24亿多元，接待游客800万余人。虽然我国体育旅游产品收益不断提升，但从整个宏观经济来看，仍是冰山一角，且由于管理的原因和缺乏宣传和品牌，产品投资回报率较低，市场占有率不高。我国体育旅游产品一般只以旅行社为载体，导致营销渠道窄，且主要通过媒体和展销会

7、的形式宣传和推销体育旅游产品，营销模式比较单一。虽然我国的体育旅游公司的数目近几年不断增长，但整体仍数目少，规模小，普遍缺乏营销意识，没有建立专业的营销团队，缺乏多种市场营销手段的运用，很多时候在营销的过程中，体育旅游产品没有成为旅游项目的主打产品，而仅作为附属产品，没有形成显著的竞争优势。我国体育旅游公司制定营销策略的必要性。既迎合了市场需求，又有政策鼓励，我国体育旅游产业进入了蓬勃发展阶段，然而，“热象”与“乱象”并存，国家并未明确体育旅游产业的细分方式，我国体育旅游产品的结构还有待完善。同时，由于缺乏具体的宏观规划和行业标准，国家对体育旅游产业缺乏有效

8、监管，我国体育旅游产业肆意发展，机遇与风险并存。拓宽