春晖家园商铺下半年营销策略(房夭桃挡呋

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1、春晖家园商铺下半年营销策略前言鉴于前期对春晖家园商铺市场情况的分析及商铺价格的建议，本案在此基础之上就春晖家园商铺下半年营销策略进行重点深入探讨。马鞍山整体商业环境概况目前马鞍山的商业格局是“一个中心商圈，分散业态”，但随着城市规划的“东扩南进”战略实施，东部居住区的逐步成熟以及沃尔玛的进驻开业，未来城市东南区块将形成一个区级商业中心，而春晖家园正处于此区级商业中心的核心地带。区域商业市场竞争形势概况——市场商业用房供大于求，竞争激烈；区域内楼盘入住率低，商业短期内回报率低，对消费者缺乏充分的购买吸引力；两层沿街门面是区域商业用房市场供应主流，同质化竞争激烈；120方以下的中小面积或是

2、总价控制在50-60万以下的商铺最受市场欢迎，属市场相对快速去化房源。小结：春晖家园商铺处于未来城市区级商业中心的核心地带，同时本案商铺的产品构成属于区域需求主流去化房源，因此在后期市场上，春晖家园商铺机遇与挑战并存，我们需要充分挖掘产品优势，对其进行“卖点深挖，渠道精耕，小投入大产出”。二项目SWOT分析11s•交通方面，临近江东大道等主干道・区域内聚集了多个中高端公寓楼盘，具有良好的商业前景W・区域内商业目前处于市场培育期，需较长成长时间；・目前投资者对该区域的认同度不高；小区内有马鞍山最高端的国际商务会所，将聚集一些人气。规划中的本小区所在位置是新城中心，并靠近市政广场规划中的电

3、影院等市政配套。据此推断，这将在未来大大提升区块的商业氛围、聚集人气，增强投资者对此区块的投资信心。T已有的商业中心以及靠近市中心的楼盘商铺将分流现有大量的投资者三、销售策略1、竞争策略针对区域之间的竞争——强调本案区域的未来发展前景，城东南区级商业中心的崛起，城市规划中未来城市新中心……都将提升区域商业的投资前景与发展潜力。区域内的竞争竞争楼盘区位竞争策略江南御花园突出本案的地域的优势。比较靠近现在的商业中丿L?o东南名苑突出的交通便利性。出入方便,位于主干道的路口，道路比较好金汇城市花园究出本案的未来规划、前景。成熟的小区配套和未来区域发展东湖碧水湾更凸显本案的区位优势。更靠近主干

4、道的出入口，小区的配套比较好。格林春天突出本案的周边配套优势。小区的规划人口多，社区配套比较齐全。产品竞争策略品牌竞争策略凸显本案的户型面积优势。面积分割合理，户型较好杭钢作为一家国企，有较长的开发经验和实力，在马鞍山品牌比较好，有很好的认知度突出本案的低总价优势。多种业态发展，总价较低。/突出本案的户型多样性。户型大小分割合理，选择余地比较大。究出户型的高利用率。户型划分合理，充分考虑使用率，尽量减少柱网。2、客群策略首先我们需要明确我们的目标客群是谁?现阶段本案的目标客群主要分两大类：一类是中小投资客一类是社区型商业的自用客户。那如何吸引这两类客群呢，向他们说什么、通过什么途径说呢

5、？针对中小投资客：说什么——重点阐释商铺区域的未来前景概念，城市新中心，城东南未来区级商业屮心；阐述项目周边配套概念，项目周边十几个高端新型小区逐步交付，将会引入约10万常驻人口，项目北侧的农贸市场以及高档商务会所、网络大学……将会吸引更多高端商务消费群体；产品自身的现房概念，即买即用，投资效益即时显现；产品以80方的小面积商铺为主，低总价投资风险小。什么途径说——建议以

6、项目品牌价值展示

7、与

8、小众活动

9、为重点拓展渠道。针对社区型商业的自用客户：说什么——重点阐述商铺的社区人口辐射范围及周边学校等相关配套，将会为其带来多少人流量入住率；商铺的现房概念，即时可以投入使用；商铺的合理户型分

10、割，空间利用率高……什么途径说——自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，因此拓展渠道建议采用

11、点对点DM投放反小衣両营销为主。3、价格策略原则:鉴于现在大市场环境是整体楼市正处于“冬天”，“活卞去”是最终目标，同时区域市场同质化严重是本案面临的严峻挑战，因此此次商铺开盘定价原则“低价入市，快速去化回笼资金”。同时建议在开盘期间结合开盘优惠活动以期达到开盘热销的盛景。4、推盘策略原则：“充分准备、适时推盘”鉴于现阶段市场整体大环境的不理想状态，对商铺开盘我们的原则是充分准备，在前期推广全面铺展的前提下，蓄客量达到开盘预推房源的3倍，通过产品说明会（详情见

12、后面的推广执行方案）先在市场造成极大社会影响力同时达到晒选客户的目的。届时适时推盘，以期达到开盘快速去化的目的，而避免销售战线无止境拉长造成推广营销费用的脱离控制。5、销售执行建议“走岀去”。在销售执行方面，我们建议不能局限于销售部坐等客户上门，建议排查春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘，了解相关信息。客户锁定为现在以租为主的家装、软建材、餐饮……小业主，他们主力需求的面积在50-250方不等（我们产品面积段50-