品牌策略-怎样做名牌战略

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1、怎样做名牌战略但品牌独一无二产品很快会过时落伍然而成功的品牌能持久不衰一、名牌战略的四个统一如果要做“名牌战略”，则必须做到“四个统一”。1•品牌与品质的统一品牌一般指产品商标。品质一般指产品质量。品牌必须是一定品质的代表。企业若要无愧于高品质，即当不断地保持产品的领先性。企业在创立名牌的道路上，临门起始点，就是“产品领先”。这是成为冠军的保证。产品要具冇领先性，即需满足以下四个条件之一：①技术、功能领先；②质最领先；③高附加值领先；④发展趋势领先。1997年我们曾对中国VCD市场进行了一次较深入的调查，发现国产VCD机存在

2、着较大的质量认可问题。调杏屮，面对“不同品牌的VCD机，质量是否一样？”这个问题，有64%的人认为“质量差异很大”；有63%的人认为，在图像清晰度、纠错能力、音质、卡拉0K功能、音响系统及变调功能先进程度上，“名牌产品的质量更好一些”；当提到“不是名牌，但价格在700元，是否愿意购买”时，有75%的人选择了“不购买”。通过这次调査表明，消费者对品牌知名度鮫高的产品，有一种品质期待。他们大多认为，名牌必须具有品质保证。品牌好，质量好。而非名牌产品出现一些质量问题，半数以上的被调查者认为“是可以理解的”。而屮国社会调查事务所，在

3、1997年初进行的一项“中国百姓名牌意识”调查中，当问到“你认为什么是名牌”时，冇90.2%的人认为是“产品质量好”。看來，要做名牌战略，在产品品质上是不能让消费者失望的。名牌产品切不可失信于人。2.品牌与品级的统一詁级一般指产甜的档次等级。品牌在消费者心里的好坏评价，应当与产品的档次挂钩。自从美国的里斯和特劳特先生在70年代倡导市场定位理论以来，市场己经越来越倾向于市场细分和市场定位。在这种条件下，不仅消费者喜欢把白己的身份与产品身份“对号入座”，生产者更希望有一类消费群能成为白己的忠诚顾客。那么，企业不再奢盼所有的人都來

4、购买其生产的产品。在实际购买过程中，什么层次的人，就趋从什么等级的东西。品牌,这时也便成为人们当做商品的一部分。与其说人们在购买商品，不如说人们在购买品牌。人们同样习惯“对号入座”。这样看来，品牌形象代表了商站形象。品牌的“靓度”，极容易在消费者心理划定等级框框。消费者也容易将一个商品的品级在心里同品牌“靓度”相比较。然后，消费者会得出一个结论，即这个品牌是否等于品级。如果品牌和品级是相等的，消费者就会认为购买值得。如冇一元否定，消费者就冇可能放弃购买。那么，是什么决定了产品的品级地位呢?除了产品的质量、功能以外，最直接的有

5、两个因素：一是产品包装（或外形设计）；二是产品价格。美国杜邦公司有一个十分著名的“杜邦定理”——有63%的消费者是根据商品的包装而做出购买决定的。我们列出各项等式：一等品牌+-等包装+—等价格一胡牌二站级一等品牌+—等包装+二等价格f品牌二品级一等品牌+二等包装+—等价格一品牌产工品级一等品牌+二等包装+三等价格一品牌产工品级一等品牌+分级包装+分级价格一品牌二品级这样的等式还可以列出好多。我们需要努力做的，正是让品级少品牌和谐统一。3.品牌与品味的统一品味一般指产品与经营的文化格调。我们说，一个真正的名牌，内涵是健康丰富的

6、。这里所说的“品味”，不单指产甜外观的工业设计一定要美观、雅致。而是更高一•级的指品牌中应该洋溢着一种独特的文化气息。消费者町以透过这种文化气息，产生一种“津津有味”的精神感受。人们不难发现，现在市场上冇许多产品，档次不可谓不高，质量不可谓不好。但品牌Z品味•上乘的品质相比，差距甚远。这样，追求“生活质量”的消费者得不到心理上的满足。不要说过去傻、大、笨、粗等这些极乏品味的东西不能成为名牌产品，就是如今楮、小、细、巧等具备品味之硬件要求，如少有社会文化优秀元索的东西，也较难发展成为真正的名牌。詁牌的品味真是要有美感。那么，品

7、味来自何方呢？一是来自消费者的审美意识。二是来自营销者的文化意识。一个企业，在对产品品牌进行命名或市场行销的时候，就应该注入文化成份或创造美的氛围。4.品牌与品德的统一品德，这里指经营品德，指金业的服务理念和经营行为结果。对所有市场来说，“售后服务”应该是体现企业经营品徳结果的最肓•接、最有力的一个反映。为什么？因为“售前服务”和“售中服务”发生在销售过程中，对消费者來说发生在货币交换Z前或之屮。人们的感觉是所有这些服务是为了加快货币交换而精心设置的。但在货币交换之后，客户就会认为卖方达到了目的。卖方也有同感。作为购买者，这

8、时就迫切需要销售者对口己“关怀”。凡这个时候，那些能“免费做好事”的人，最容易让客户感受到其“美徳”。服务超过顾客的期望值，是赢得顾客的最好方法。在1997年和1998年里，人们可以明显察觉到大陆厂家和商家在“售后服务”中加强了攻势和热情。1998年初，春兰集团销售总部推出了“金牌保姆”计