和美家女子医院前期推广策划案

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1、和美家女子医院前期推广策划案和美家女子医院前期推广策划案一、推广目标:南通和美家女子医院是一所以"引领女性健康新潮流,倡导卓越医疗新概念“为宗旨，有着全新医疗服务理念的南通首家以女性人群作为主要服务对象的精品型专科医院。主要针对于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性打造的“都市女性的健康会所S并结合采用会员制的经营模式。这样一所全新的医疗机构在南通地区属于首创，在服务理念和经营模式上与传统的医院有着极大的差别。所以在医院开业之前和开业之后的推广工作中我们要达到以下目标1'通过对消费对象进行和美家全新医疗概念的传达和灌输，改变消费对象以往对医疗消费的传

2、统观念，使之认识和美家的理念、接受和美家的理念，认可和美家的理念;2、让消费对象感受到和美家女子医院不仅仅是医院，而是真正意义上的“都市女性的健康会所”；3、在短时间内使一部分高端人群成为和美家的会员。二、受众分析:1x健康意识强：40岁以上这一群体相对有一定经济基础，物质基础厚实，注重女性的保养，追求生活享受，对自身或家人的健康非常关注，在他们的观念中关注健康是提高生活质量的一个重要部分。2、经济收入高：30-40岁的中年女性这一群体都是高级白领、金领阶层的职业女性，或是私人企业主，具有较高的社会地位，收入高。她们的特征是注重生活品质，消费能力强，喜欢

3、出入高档场所，愿意享受高档'卓越的服务。对自身形象和生理健康有很高要求。消费时选择有档次，高等品牌以匹配其身份地位。3、消费观念新:16-30岁的青年女性这一群体拥有良好的家庭环境，父母收入高，或者属于中高级收入的女性，她们学历高，自主意识强，追求时尚，注重自身形象，爱美，敢于接受新兴事物，敢于尝试。其工作和业余生活中很大一部分时间都接触电脑网络，时刻都走在消费的最前沿。三、推广节奏【筹备期】一个月时间：筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。通过“制造话题”一“舆论焦点”一“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为和美家女子医院的正式推出营

4、造社会氛围。【导入期】两个月时间：导入期的营销目标将围绕“和美家女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。“实力”「专业J“服务J“人性化”、“家庭化J“安全”等将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进医院推广。【营运期】营运期的推广重点有2部分组成:(1)围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造和美家女子医院良好的社会形象。(2)合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示等销售促进工作将成为营运期的核心内容。四、推广策略(―)基本方式:K找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；使之成为和美家会员

5、。2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立社会认知度；4、通过公关和优惠活动设计，在短时间内促进医院的门诊量，促进会员招募工作。(-)具体形式：K筹备期策略：概念炒做，为和美家女子医院营造呼之欲出的氛围可通过以下几点向受众传达概念：(1)现代女性需求什么样健康服务(2)什么的是女子医院(3)女子医院与其他医院的区别(4)和美家女子医院的全新服务理念(5)和美家女子医院的软、硬件设施的先进性(6)和美家女子医院会给南通女性带来什么2、导入期策略：(1)通过“专访”、“消费

6、者体验”、“公益活动”、“开业典礼”等内容的设计推出和美家女子医院品牌。(2)重点向消费者介绍和美家女子医院的“实力J“专业技术J“业务设置”“服务等信息。获得消费者对医院的深度认知。3、营运期策略:传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售，增加会员数量。（三）营销策略：关键词：广告营销、差异营销、全员营销、公关营销、整合营销广告营销：制作精品广告，富有视觉冲击力，能给受众留下深刻的印象，能提升医院品牌形象。差异营销：和美家女子医院要树立独特的品牌医院，差异营销必定是未来的发展趋向。差异营销，即向患者

7、提供有异于其他医院的“特殊的优质医疗服务”。尽管这种营销模式相对来说投入较大，但对医院的持续性发展和品牌医院的塑造，有着极其重要的战略意义。全员营销：就一个医院来讲，对患者群的划分，可以细分为三种类型：A、过去型，即在医院接受过医疗服务的患者群；B、现在型，即正在医院接受医疗服务的患者群；C未来型，即有可能来医院接受医疗服务的患者群。医院市场份额是否能有效的扩大，在于潜在患者人群的扩大比。而扩大潜在患者的有效途径之一，在于“过去型”和“现在型”患者群口碑的传播、介绍、和推荐。“过去型”、“现在型”是否能有效地向“潜在型”患者传播'介绍'推荐医院，取决于

8、他们自己在就医过程中的感受和感知。要想使得他们获得较为满意的感受和感知，这绝非是