医院媒体推广营销策划案

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1、资源优化整合制胜2012年云南省第三人民医院季度推广方案今天要沟通的核心主题：立足云南省第三人民医院自身优势及洞悉消费者接触媒体习惯的基础上，就该院2012年第一季度媒体投放策略的引导，进行深度挖掘。我们更希望：针对云南医疗服务市场，尤其是单位体检医疗服务方面的目标受众群体媒体接触习惯，充分利用云南强势媒体资源，以最少的投入，最佳的宣传效果，助力云南省第三人民医院品牌影响力和知名度的全力提升，让更多的潜在目标群体进一步了解云南省第三人民医院。我们的策略&诱导：今天的提案内容一、我们对云南省第三人民医院的思考二、云南省医疗服务市场扫描三

2、、云南省第三人民医院现状分析四、目标群体分析五、广告传播策略六、预算目录一、我们对云南省第三人民医院的思考我们对云南省第三人民医院的思考：思考一：云南省第三人民医院有什么优势和其他竞争对手竞争？思考二：云南省第三人民医院如何充分发挥自身优势，借助云南强势媒体资源，以差异化营销手段和竞争对手形成品牌区隔?思考三：如何针对云南医疗服务市场消费群媒体接触习惯，精准分配媒体资源，有效提高传播效果？我们需要解决的问题：1、如何将自身优势以最快速度传播到消费者心中，让昆明大部分企事业单位在有需求的同时能第一时间想到你？2、如何让更多目标群体关注你

3、？3、如何针对目标消费群体媒体接触习惯，寻找与之相吻合的优势媒体？二、云南省医疗服务市场扫描同级医院数量众多竞争相当激烈特殊的地理优势和良好的气候条件，为云南市场提供了丰富的药材资源，云南省医疗市场异常发达。而且拥有大大小小的医院上千家，光三级乙等医院就有数十家，这数十家医院在规模、实力等方面都大体相像，使得竞争本就激烈的市场变得愈加激烈。面对竞争激烈的市场，我们该用什么样的方式，让云南省第三人民医院能够在云南医疗服务市场、在数十家同级医院中“鹤立鸡群”？三、云南省第三人民医院现状分析历史悠久云南省第三人民医院建于1950年，前身为“

4、昆明铁路局中心医院”，2004年整体移交云南省卫生厅成为“云南省第三人民医院”。综合性强集医疗、教学、科研为一体的三级乙等综合性教学医院。专业人才医院现有专业医务人员共626人。其中医学博士2人；硕士23人，正高级专业技术人员16人；副高级专业技术人员70人。信誉度高云南省三级乙等医院，公立医院。特殊优势是昆明市单位体检最大的一家医院。通过对云南医疗服务市场的扫描，以及对同级医院的对比分析，我们发现云南省第三人民医院在和同级医院都有相同的地方（综合性强、专业性强、信誉度高）外，有一个最大的不同点：历史悠久，而且是昆明市单位体检最大的一

5、家医院。差异化营销，与同级竞争对手形成品牌区隔当下我们要做的就是：最大化发挥自身优势，把自身优点放大再放大。让市场上充满这种声音（昆明市单位体检最大的一家医院），让目标群体能够听得到这种声音，差异化营销，与同级竞争对手完全区分开来，形成品牌区隔。那么，通过什么样的渠道将此种声音传播出去呢？目标群体能够听到吗？每一类媒体都有其特定的目标人群，企业在投放广告的同时，必须深度分析消费者特性及媒体接触习惯，考虑企业受众群体与媒体接触人群之间的吻合，选择与之相匹配的最佳优势媒体，并进行有针对性的宣传，方能产生事半功倍的传播效果。四、目标群体分析

6、目标群体分析：云南省第三人民医院作为昆明市单位体检最大的一家医院，目标群体主要是企事业单位里面的上班族群，工作压力大，平时忙于职场而缺乏适量运动，他们是亚健康主要集中群体。目标群体特点：经济独立，消费能力强缺乏运动，亚健康集中群体高端商务人士，“移动”族群体事业有成，不断追求自己的人生价值时常关注自身健康状况五、广告传播策略（1）广告传播策略策略一：广告传播的品牌张扬与品牌持续提示相结合一个基本的道理是，消费者首先要认知和认同了你的产品与品牌，才会产生消费行为，因此，品牌的张扬是不可少的；对于云南省第三人民医院而言，主要通过围城户外来

7、实现。在一个信息量庞大的社会，消费者的记忆性认知，需要一个持续的提示与累积过程，方能逐步达到消费者的认同，因此，品牌与产品信息的持续提示性传播，是不可少的。对于第三人民医院而言，主要通过电台来实现。策略二：目标消费群体的立体交叉覆盖策略单一的媒体不能让品牌全方位进入到消费群体的视线，需要整合最佳的媒体组合进行立体全方位宣传，当然要结合消费者媒体接触习惯来精选媒体。在一个媒体日益多元化的社会里，消费者接触媒体亦呈现多元化特点，在不同时段有不同的媒体接触习惯，云南省第三人民医院的目标消费群体大多属于上班族群体，我们需要借助最匹配的媒体，实

8、现对目标群体的全面覆盖。（2）媒体分析1、广播媒体推荐2、户外媒体推荐1、广播媒体推荐广播广告针对性强，覆盖面广，具有稳定的听众，很少受其它广告的直接影响，制作成本和播出费用低，适合低预算的广告活动和长期的广告提醒，而且