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1、businessIargeIydependsonreIationsyouopen,theinhandTherefore,todobusinessitisessentialtoseekbusinessopportunitiesandUnitoneEstabIishingBusinessReIations建立业务关系没有客户就没有业务。现代商业在很大程度上依靠客户关系。开发的客户越多，贸易机会也就越多。因此，做买卖就必须寻找贸易机会，与世界上尽可能多的客户建立关系。通过关系，可以获得顾客，通过顾客，业务可以得到开展并发扬光大。Nocustomer,nobusinessModerncustomer
2、reIationsThemorecustomermorebusinessopportunitiesyou"IIhaveestabIishbusinessreIationswithasmanycustomersaspossibleintheworldThroughreIations,customersapproach,andthroughcustomers,businessestabIishedanddeveloped寻找贸易机会和贸易伙伴，一般可以通过下列途径：1.参加交易会2.通过商会，商务参赞处，以及国内外商务机构3.客户关系的介绍4.贸易代表组团彼此之间的访问5•客户自荐6.银行7.报
3、刊杂志上的广告8.互联网ToseekprospectivebusinessopportunitiesandbusinesspartnerswemayfollowthechanneIsbeIow:1.Attendaneeattheexportcommoditiesfairs;2.Chambersofcommerce,commerciaIcounselor'sofficesorothercommerciaIinstitutionsathomeorabroad;3.Recommendationsfrombusinessconnections;4.MutuaIvisitsbytradedeIegat
4、ionsorgroups;5.SeIf一introductionbycustomers;6.Banks;7.Advertisementsinnewspapersandmagazines;8.Theinternet・写此类信件时，一般先说明如何得知对方的名称和地址，介绍自己公司的业务，写信的目的，以及今后业务合作的愿望，并希望得到对方的答复。如果打算购买进口物资，则可以要求对方提供样品，价格表和商品目录。WhenwritingaIetter,weusuaIIytelIhowwegetthenameandaddress,whatourbusinesslineis,thepurposeofwrit
5、ingtheIetter,ourwishtocooperateintfuturebusinessandtogetanearIyrepIy.Ifweintendtobuyforimport,wemayaIsomakerequestforsample,priceIist,cataIogue,etc.Letter1SeIf-introductionbyanExporter1.WeIearnfromourCommerciaICounselor'sOfficeinLondonthatyouareinterestedinimportingChineseCottonPieceGoods我们驻伦敦商务参赞处
6、得知你们有一进口中国棉织品。写建立贸易关系信件，谈到“由何处得知”对方名称时，可以说“Weoweyournameto...”,"Weareindebtedto...foryournameandaddress.，，z，Thoughthecourtesyof...wecometoknowyournameandaddress•"等。其实,learnfrom这一短语是最简单而又地道的表达方式，可以多加使用。WeIearnfromABC&Co.,Ltd.,Alexandria,EgyptthatyouareanimporterofchemicaIs・我们从埃及亚历山大ABC贸易公司处得知你公司是一家化
7、工产品进口商。WeIearnyournameandaddressfromChinaDaily.我们从中国日报上获悉贵公司名称和地址。2.YouareinterestedinimportingChineseCottonPieceGoods你们有意进口中国棉织品。Beinterestedin...对感兴趣，有意于，后面可以接名词、动名词或不定式。Ourcustomersarenotinherestedinchem
