如何成为优秀的酒店销售经理——格林豪泰连锁酒店

《如何成为优秀的酒店销售经理——格林豪泰连锁酒店》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何成为优秀的酒店销售经理专业与观范的酒丿占市场需要专业的营销队伍，专业的酒店营销队伍屮需耍有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理绘当今酒店业专业代理酒店赢得市场的法宝。一、销售经理的标准1、忠诚可靠、乐于奉献，一切以酒店利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。2、敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。3、管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一•杆公平秤。4、积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。5、良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。

2、6、具有独特的人格魅力。二、如何进行日常的销售管理1、酒店的形象管理：酒店形象的好坏直接影响到客户的购买悄绪，酒店形象的管理可从以下两个方面进行管理。A、静态：酒店现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。B、动态：酒店销售人员的举I上言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。2、酒店的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。A、了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的T作状态调整到最佳。B、坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群Z马。C、贯

3、彻酒店的考勤、考杳制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。D、根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。3、酒店的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据酒店的悄况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。A、现场接待：☆新客户的接待（电话客户、來访客户）。☆老客八的接待（熟人、朋友的接待介定）。☆客户的归属原则。☆严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。☆处理客户归属问题的纠纷。B、客户的管理及跟踪：☆解答客户的疑难问题。☆收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。☆建立客户挡案。C、销售

4、过程：☆销控方面：。销控人员的确定。。销控时间及目的。。可销控单位数量及金额。。销控单位的放出处理。。换单位的处理。。挞定的处理。。出现销控错误的处理。☆成交方面：。优惠折扣的屮请及指定负责人。。成交客户签约程序及对合约的审核与管理。。现场成交客户定金款项的收取及单据的管理。。督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定酒店业买卖合同。D、培训方面：☆售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。☆售中培训：对在销售过程屮出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。☆针对性培训：针对销售过程中

5、出现的特殊问题，有针对性的进行培训。E、总结:做为一个优秀的销售经理要善于总结IH己的工作。制定销售计划，明确下一阶段的销售任务。☆汇总销售情况，对前一阶段的销售丁作从销售情况、人员情况、客户情况、与发展商合作情况、周边帀场情况、成本控制情况方面认真进行总结与分析。4、酒店信息管理：销售现场信息的反馈对策划组制定和调整洒店的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向酒店提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。信息來源可从以下几方面获取。A、客户：了解客户对酒店的各种反映，如对户型、面积、配套、价格、付款方式等有佑意见或建议，也可采用表格问答的方式进行编辑。B、售楼员

6、：了解售酒店服务人员的看法及建议，并通过销售代表对周边酒店调研的信息进行酒店分析并做好信息反馈。5、协调管理：销售部门不可能脱离其它相关部门而独立存在，而协调好各方而的关系也是销售经理很重耍的工作。A、与大客户的沟通。B、与策划人员的沟通。C、•酒店领导部门的沟通。D、与财务部门的沟通。E、与下属员工的沟通。与潜在客户的沟通。经济矍酒店舗售12决对任何一家酒丿占来说，营销无疑是至关重要的经营活动。尤其是我们经济型连锁酒店,在没有专业销售人员的情况卜；我们的值班经理和总经理助理更应懂得酒丿占销售12诀。耍达到销售目的，酒丿占相关部门和人员责无旁贷。那么，酒丿占经理应

7、如何带领自己的员工队伍做好销售呢？有I•二种方法供参考。1、确定销售目标与计划。酒店销售应首先制定出切实可行的计划，使计划适合自己的产品、市场地位和社区形彖，制定详细的经营目标与策略。2、定期召开销售会议。酒丿占经理应参加每周的营销例会，各运转部门的主管人员也应参加。酒店值班经理的参与显示出企业的重视与支持，并能保证营销工作不脱离轨道。3、对客人的投诉及时作出反映。不管客人投诉是面对面的，述是通过电话、书信，只要遇到投诉就要及时作出反应。4、坚持审阅每周报告书。酒丿占值班经理应坚持审阅和作出的每周报告书。该报告书应详细记录本周预约情况，指出市场新动向以及开房与平均

8、房价及交叉